Сторителлинг
Я увидел по опроснику, что тема сторителлинга вам интересна, поэтому хочу БЕСПЛАТНО передать свои знания. Начнем наше путешествие в мир сторитейла!
1.1 Сторитейл - что это такое?
1.2 Где используется сторитейл?
2.2 Разбор стратегии "Треугольник"
2.3 Примеры использования стратегии "Треугольник"
3.2 Как использовать сторитейл в соц.сетях?
3.3 Что можно транслировать через сторитейл?
3.4 Пример отличного сторитейла в сториз
4.1 Литература для изучения сторитейла
Моя задача - ознакомить тебя с сторитейлом, дать понимание, как влиять на аудиторию, превращать хорошую историю в превосходную.
Меньше воды - переходим к делу!
1.1 Сторитейл - что это такое?
Еще в древние времена люди собирались у костра и слушали, как глава рассказывает истории. Истории получались настолько увлекательными, что люди чуствували то же, что и рассказчик. У главы получалось передавать свои эмоции другим людям. Этим самым он влиял на свою аудииторию, мог спокойно поменять мышления либо же какую-то установку слушателя.
Значит сторитейл - это способ передачи информации через историю. Например, человек рассказывать про свой побег из тюрьмы. Слушатель в восторге, подсознание делает выводы и человек получает определенный опыт и знания.
Вроде все понятно: рассказываешь историю->влияешь на человека. НО КАК ЖЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ГРЕБАННЫЙ СТОРИТЕЛЛИНГ? ЧИТАЙ ДАЛЬШЕ👇
1.2 Где используется сторитейл?
Спустя много столетий люди продолжают передавать информацию через историю. И этот способ передачи будет актуален всегда, потому что в человеке заложено желание узнать что-то новое, если ему интересно. Поэтому это еще одна причина почему стоит читать статью дальше и изучить сторителлинг.
Сторитейл используется в рекламах, публичных выступлениях и в соц.сетях. Я не эксперт в публичных выступлениях и рекламе, поэтому эти темы трогать не буду.
Ниже я рассказываю тебе про сторителлинг в соц.сетях и частично затрону рекламы. Продолжай смотреть и узнавай новое про сторитейл!
Через сторителлинг раскрывает свою личность, показывает аудитории свои серьёзные намерения(характер).
Отличный пример сторителлинга: точка А->неудачи,неудачи->небольшой прорыв->смерть отца(неудача)->все на кону->прорыв->успех.
Доносит смыслы про обучение и важность единомышленников- что и будет у неё на Курсе.
Как это можем использовать мы?
Лайф->через подводки к сторителлингу->история эксперта с принципом сторителлинга(если интересно, расскажу подробнее про принципы)
-Компании по типу Red Bull, Mercedec умеют использовать сторитейл, поэтому и занимають лидирующие позиции в своих отраслях.
Red Bull знает своих потребителей, ее боли. Соответственно, знает подход к аудитории - адреналин. Аудитория любит играть с огнем, любит опасность. Маркетологи показали опасность через сторитейл(а что будет дальше с главным героем? у него получится?). В конце рекламы на вертолете был логотип компании, что и помогло связать полученные эмоции с Red Bull - техника "якорение".
Хочешь научится также? Читай дальше👇🏻
В сториз я рассказывал про стратегию "Треугольник". Она является наиболее эффективной из-за 3 переломных моментов. Перед разбором стратегии нужно знать, с чего начинается сам сторитейл. Точнее, подготовка к сторитейлу.
2.2 Разбор стратегии "Треугольник"
Шаг 1:
Определить ЦА: боли, желания, потребности, "внутренний мир".
Определить ЦД. К чему ты хочешь призвать свою аудиторию?
Создание главного героя(про что/кого будем рассказывать)
Главный герой должен соответствовать твоей ЦА: одинаковые ценности, приоритеты, боли, желания и тд. Это нужно, чтобы зацепить аудиторию и увеличить шансы на выполнение ЦД со стороны аудитории.
-какое нынешнее положение у героя?
Задача: вывести главного героя с равновесия, создать предвкушение "что будет дальше?".
добро/зло, справедливость/несправедливость, жизнь/смерть, финансовый крах/богатство и тд.
Задача: рассказать, как человек реагирует на вывод с равновесия.
Обычно, это действие, когда человек ставить что-то на кон и прогорает. Негативный исход заставляет ставить в следующий раз все, что есть. Об этом смотри ниже👇
Рассказать, как первое дейсвтие героя негативно повлияло на исход событий. Теперь человеку придется ставить все на кон, либо "умереть".
Повышаем напряжение за счет того, что герой ставит все на кон. Теперь он либо все теряет, либо возвращается обратно(равновесия).
Задача: рассказать, какие действия делает главный герой в ответ на негативное последствие.
(В ШАГЕ 8 МЫ МОЖЕМ ПОМЕНЯТЬ "ПОСТАВИТЬ ВСЕ НА КОН" НА "ПОПЫТКА №2". В ПОПЫТКЕ №2 СОВЕРШАЕМ ТЕ ЖЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТО И В ШАГЕ 6-7. ЗАТЕМ НЕГАТИВНОЕ ПОСЛЕДСТВИЕ, КОТОРОЕ ЗАСТАВИТ ЧЕЛОВЕКА СТАВИТЬ ВСЕ НА КОН.)
Рассказать, как последнее действие повлияло на героя. Сделай так, чтобы исход события был позитивным. Таким образом, аудитория будет позитивно относится к твоему продукту, потому что она переживала за героя и хотела, чтобы результат был позитивным.
Ты вроде и готов к написанию сторитейла, а вроде и нет. Остался последний шаг: развить насмотренность. Именно она влияет на результаты сторителлинга. Это как опыт.
Ниже я подаю примеры удачно использованного сторитейла!
2.3 Примеры использования стратегии "Треугольник"
*IKEA Singapore использует юмор и веселые каламбуры в своих видеороликах, рассказывающих истории, чтобы проиллюстрировать практичные решения для хранения вещей и мебели.
Одно из таких видео называется «Улучши свою личную жизнь», а человек, комментирующий его – консультант Филле Гютэ. В нем семейная пара обсуждает нехватку места в спальне, на что Филле Гютэ предлагает им отличное решение: удобную и эргономичную мебель IKEA.
*Bacardi, крупнейшая в мире компания по производству спиртных напитков, сняла ролик, в котором рассказала историю развития яркой танцевальной культуры Ямайки, начиная от легенд ямайской музыкальной индустрии до современных исполнителей. Авторы хотели показать, как национальная музыка была принята во всем мире. Данный ролик стал отличным примером использования сторителлинга в рекламе.
Использование всех шагов сторитейла
Целевая аудитория: широкая общественность.
Установки: розничный ресторанный бизнес. Предприниматель основал прибыльный бизнес с высококачественной продуктовой линейкой и возглавлял его на протяжении многих лет.
Инициирующее событие: после того как основатель в относительно молодом возрасте решил уйти в отставку, новый генеральный директор приводит бизнес в упадок.
1-е действие: основатель возвращается к руководству компанией, намереваясь вновь сделать ее прибыльной и успешной.
1-я реакция: разражается глобальный экономический кризис; клиенты больше не могут позволить себе покупать его продукт. Продажи и прибыль падают.
2-е действие: чтобы сократить расходы, он закрывает 10 % розничных точек, проводит массовые увольнения и принимает другие меры.
2-я реакция: прибыль продолжает снижаться, а вместе с ней падает и цена акций, поскольку Уолл-стрит считает, что компания идет к неминуемому банкротству.
3-е действие: основатель снижает цены.
3-я реакция: продажи падают еще больше.
4-е действие: основатель оптимизирует операционные расходы.
4-я реакция: прибыль сокращается.
5-е действие: испытав озарение, основатель проводит ребрендинг с новым акцентом на социальной ответственности, в том числе увеличивает соцпакет для сотрудников.
5-я реакция: вдохновленные идеей социального бизнеса клиенты возвращаются и создают компании положительный образ.
6-е действие: акционеры, желая увеличить свою прибыль, требуют сократить соцпакет персонала.
6-я реакция: основатель отстаивает интересы сотрудников.
7-е действие: он еще больше расширяет привилегии сотрудников и запускает в социальных сетях PR-кампанию, которая продвигает новые социальные ценности и стремится создать вовлеченность персонала и клиентов.
7-я реакция: PR-кампания переживает волну успеха.
8-е действие: основатель изобретает новый продукт.
8-я реакция: новый продукт проваливается.
9-е действие: пытаясь понять причину неудачи, основатель спрашивает у своих клиентов, чего они хотят.
9-я реакция: они объясняют.
10-е действие: он дает им то, что они хотят.
10-я реакция / кульминация / завершение истории: основатель переживает самый большой успех в своей жизни.
Зачастую в Инстаграмме эксперты рассказывают какую-то историю про себя с целью донести нужные смыслы.
Как писать сторителлинг мы разобрали. Осталось узнать как подвести людей к сторитейлу и какие смыслы можно транслировать. Читай дальше👇🏻
3.2 как использовать сторитейл в соц.сетях?
Перед сторителлингом лучше всего использовать сториз, которые поднимают охваты: мини-игры: контент, который заставляет пользователей бросать реакции на сториз, контент с предвкушением(что будет дальше?) или Лайф.
Формат контента выбирайте в зависимости от интересов Аудитории.
3.3 Что можно транслировать через сторителлинг?
В сторителлинге ты можешь раскрыть себя как человека, свой характер, мотивировать других людей.
Так же сторитейл можно использовать как подводку к открытию продаж: раскрыл себя как человека->мотивация->заставляешь других рисковать(обдуманные риски)->покупка курса.
3.4 Пример отличного сторитейла в сториз
Недавно я делал разбор контента эксперта. Мне понравилось, как девушка раскрыла свою личность и мотивировала других. Смотри ниже
4.1 Литература для изучения сторителлинга.
1)Аннет Симмонз «Как использовать силу историй
2)Роберт Макки «История на миллион»
3)TED TALKS. Слова меняют мир: первое официальное руководство по публичным выступлениям
4)Сергей Гузенков «Сторителлинг. Пособие для начинающих»
Поздравляю! Мы заканчиваем путь в мире сторитейла со знаниями, которые помогут тебе завоевать и повлиять на аудиторию.
Чтобы знания превратить в навыки, тебе нужна практика. Не стоит откладывать все на потом, начинай прямо сейчас!
Пиши @zamulk1n 🍀