Разработка конверсионного лендинга для стоматологии
Клиент — центр стоматологии и имплантации в Перми.
Цель — увеличить количество обращений по имплантации и протезированию зубов с помощью комплексного продвижения в интернете
В этой статье мы расскажем о том, как мы сделали конверсионный лендинг для стоматологии, протестировали 5 вариантов и нашли тот, который приносит больше заявок.
После запуска рекламы на основной сайт, мы решили протестировать отдельный лендинг по имплантации.
Сайт, разработанный отдельно под имплантацию теоретически должен иметь конверсию выше, чем основной сайт стоматологии. Ведь лендинг сфокусирован на единственной услуге.
1 Этап. Тестируем одноэкранные сайты с квизом.
Сайт с квизом — это сайт с опросом, где в конце клиенту предлагается оставить контакты за скидку, расчет стоимости и т.д.
Решили протестировать квиз в стоматологии. Сделали одноэкранный сайт и запустили рекламу. При этом тестировали различные изображения и офферы.
Сначала мы запустили рекламу на следующие варианты сайта (на скриншоте представлен основной блок):
Вариант 1:
Вариант 2:
Вариант 3:
Среди трех вариантов, победил последний. Стоимость заявки на имплантацию составила 1700 рублей. Два первых варианта приносили заявки по 2000 руб. Результат нам показался дорогим, работаем дальше.
2 Этап. На сайте-победителе тестируем другой оффер.
Решили протестировать другой оффер на сайте. Согласовали с клиентом акцию на имплантацию со следующей формулировкой:
“Пройдите короткий бесплатный тест и получите СКИДКУ 10 000 рублей на имплантацию зубов в Перми.”
Результат: стоимость обращения снизилась до 960 рублей. Отлично, но можно лучше.
3 Этап. Тестируем, какой сайт даст больше заявок, одноэкранный или полноценный лендинг.
На сайт добавили информацию, повышающую доверие, и закрывающую возражения клиентов:
- подробно рассказали об услуге имплантации;
- добавили стоимость протезирования в зависимости от ситуации клиента;
- описали процесс от первичной консультации до установки постоянного протеза;
- добавили отзывы с фотографиями;
- показали специалистов.
Полноценный лендинг приносит на 36% больше заявок.
4 Этап. Тестируем, какой сайт даст больше заявок, лендинг с квизом или лендинг с записью на консультацию.
Сделали копию сайта с квизом. Мы заменили первый экран сайта, добавили форму записи на консультацию.
Выводы:
- Сайты с квизом в стоматологии работают.
- Для повышения доверия и увеличения заявок необходима подробная информация об услуге, этапах работ, специалистах.
- Тестирование позволяет найти эффективную структуру сайта для получения заявок.
