Докрутка оффера
Почитали мы ваши офферы - и у меня пробежали мураши по спине... И не от удовольствия.
Я не увидел ни одного сильного оффера, и вы все вместе совершили все возможные ошибки
:
— Слишком общие обещания
—
Слишком завышенные обещания
— "Пластмассовые обещания"
— Многие не понимают, чего на самом деле хотят их аватары
— Кто-то начал конструировать оффер, применяя речевые конструкции, а я просил этого не делать и сосредоточиться на смысле
— Кто-то написал десятки различных офферов и закопался в тексте, а не в смысле
— Кто-то писал офферы под разные ца (а оффер должен быть один!)
— У некоторых обещания вообще не в тему
— Обещания, как у всех
— Не специфичные обещания
— Многие обещают более 1 результата
— Слишком непонятные обещания
— Хоть я и писал этого не делать - но многие обещают НЕВЕДОМУЮ ФИГНЮ
— И много, много, много другой дичи в офферах
Ребята, уже на этом первом шаге я могу гарантировать, что у 99 из 100 запусков с такими офферами провалятся. Вы совсем не старались.
Я хотел выдать вам следующее задание по офферу - но это абсолютно БЕСПОЛЕЗНО. Бесполезно идти дальше без сильного обещания.
---
ПОЭТОМУ, мои дорогие,
будем всё переделывать до тех пор,
пока у 80% из вас не появятся обещания хотя бы на твёрдую четверку. Сейчас у подавляющего большинства офферы ПРИДУМАНЫ на двойку
.
---
Что я предлагаю:
Решение #1
Перепроверь свой оффер МНОГО-МНОГО РАЗ по следующему чек-листу:
— Ты обещаешь 1 результат. Один - это значит не 2, не 3, не 10. Один - это один.
— Это желанный и ясный результат. Ты точно уверен, что аудитория хочет этот результат.
— Это правдоподобный результат.
— Этот результат - правда.
— Результат предельно понятен аватару.
— Этот результат бьёт в боль целевухи.
— Этот результат "узкий", заточен под конкретный сегмент.
— Твой оффер решает конкретную боль.
— Твой оффер не просто решает боль, он решает боль определённым способом. В моём прошлом примере ты не просто учишь английский, ты учишь его (как?) в ускоренном режиме.
— Обещание сформулировано в одном предложении. В редких случаях - в двух. Не более.
— В оффер нужно вшить или обработку главного возражения/страха, или обработку главного препятствия, или твоё ключевое преимущество, или позиционирование, или требование сегмента к способу достижения этого результата, или какие-нибудь другие важные для целевухи детали, или большую идею.
— Оффер не должен обещать какой-либо процесс - типа "ты научишься", "пройдёшь курс" и тому подобное. Это слишком слабо для оффера. Результат - это НЕ ПРОЦЕСС. Ты пройдёшь курс голодания - это процесс. Спроси себя - что даёт этот процесс голодания? Каждая клетка твоего организма очистится от шлаков и наполнится энергией - это результат. Ощущение легкости в организме и в сознании после голодания - это результат. Ощущение радости жизни после голодания - это результат. Само голодание - это процесс. Обучение голоданию - это слабейший процесс.
— Твой оффер должен вдохновлять тебя.
— Он не должен быть, как у всех.
— Он должен быть простым и коротким, не более 2-3 строк.
---
Решение #2
Сегодня я проведу вебинар в 19 мск и помогу доработать 3-4 оффера. А нас почти 2 сотни человек, поэтому...
Вчера докручивал офферы ученикам, и у меня сформировалась чёткая методология. Эти 4 вопросы я задавал в каждом разборе.
Следовательно, ты можешь по ним докрутить смысл своего оффера:
1. Что конкретно ты предлагаешь?
Свою услугу, тренинг, коучинг, интенсив или что-то ещё?
Сколько длится твоё обучение?
Какие у него есть особенности в плане формата?
Пример:
Кондитерский курс для начинающих «старт кондитер», идёт 2 месяца и состоит из 8 уроков.
---
2. Кому будет максимально полезен твой курс?
Если у тебя несколько аватаров, то которому из аватаров курс принесёт максимальную пользу?
Пример:
Молодым женщинам, сидящим в декрете и воющим от скуки.
---
3. Как твой аватар явно формулирует желание?
Пример:
Я хочу научиться печь сладости и торты, чтобы весело проводить время и делать семью счастливой.
---
4. Какие есть особенности у твоего продукта, важные для аватара?
Как ещё ты можешь детализировать оффер?
Как аватар хочет получить это?
Можешь ли ты усилить обещанный результат?
Что ещё позволит сделать твой оффер ТОЧНЕЕ?
Пример:
— Модные рецепты
— Авторские рецепты
— Под авторским надзором
— Просто
— Весело
— С подробными и наглядными инструкциями
Конечный смысл оффера:
Я обещаю тебе, что ты будешь печь модные торты и сладости по проверенным рецептам и под чутким руководством кондитера с 5-летним опытом.
---
После того, как смысл оффера готов:
— Убедись, что он звучит просто и КРАТКО. Чем короче (при условии, что смысл сохраняется) - тем сильнее. Даже 3-5 слов могу передавать сильный смысл (например, "антистрессовая программа для самых занятых"). Если оффер получился длиннее 3-х строк, то сократи его в 2, а лучше в 3 раза, сохранив суть.
— Хороший оффер может звучать, как очевидный. Но к этой "очевидности" ещё нужно прийти.
— Он дари БОЛЬШУЮ надежду аватару и вызывает жгучее желание/любопытство узнать подробности.
— Он ТОЧНО и ЯСНО передаёт смысл того, что ты предлагаешь и какой СПЕЦИФИЧНЫЙ результат получит аватар.
— Круто, когда оффер удивляет, даёт ощущение волшебства.
— Круто, если ты являешься представителем своей целевухи - тогда ты можешь глубже прочувствовать влияние оффера и докрутить его.
— Хороший оффер должен выделяться среди всех твоих конкурентов.
— Он не должен звучать, как заезженный.
— Попробуй ещё раз переформулировать оффер под другими углами. Например, можно сказать "ты продашь 3-м клиентам ведение рекламы по 30 тысяч рублей в месяц", и ту же информацию можно подать под другим, более сладким для аватара, углом: "ты будешь зарабатывать 100 к/мес. на ведении рекламы, работая в 2 раза меньше".
---
Много-много раз перепроверяй свой оффер по этим чек-листам и покажи его как можно большему количеству своих аватаров.
Не довольствуйся просто хорошим оффером. Тебе нужен лучший.
Чтобы обеспечить выполнение сильного оффера, порой необходимо частично или полностью переделывать свой продукт. Оффер и качество продукта тесно связаны друг с другом, это не просто словесное обещание.
---
Ниже
выложил видео с разборами, чтобы схема стала понятнее.
Напомню, сейчас важна СУТЬ И ТОЧНОСТЬ оффера, а не красивое звучание. Красивые речевые конструкции будем применять в следующем задании.
**
🚀В прошлом задании мы формулировали ТОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ от применения твоего продукта.
Но это ещё не полноценный оффер. Пришло время его упаковать в эффективную речевую конструкцию, чтобы при прочтении у твоего аватара возникало максимальное желание получить твой продукт.
🌴Оффер создаём по следующей речевой конструкции:👇🏻👇🏻👇🏻
=== === === === === ===
🚀"Инструмент + Результат".
=== === === === === ===
Результат - это то, что хочет получить целевуха.
Например, сделать запуск на +100.000 рублей через Вк.
Инструмент - это с помощью чего целевуха получит результат. Например, благодаря системе Яра и Саши.
---
🌴
Если мы обещаем результат без инструмента, то у целевухи будет возникать вопрос "а за счет чего я получу этот результат?". И этот вопросу будет снижать доверие к офферу.
Смотри сам: "ты запустишься на 100.000 рублей".
Результат понятен, но не понятно КАК он будет достигнут.
Не формулируй результат в виде действий - так как это не результат, а процесс.
"Ты договоришься со своими кредиторами о скидках на кредит" - это не результат, а процесс.
"Ты сократишь свой кредит на 80%" - это в принципе результат, но он формулируется как процесс, а поэтому его воспринимаемая ценность для целевухи снижается.
"Твой кредит уменьшится на 80%" - это уже желанный результат.
---
🌴
Если мы обещаем только инструмент, то человеку будет не понятно - нафига ему за это платить?
Смотри сам: "я предлагаю купить тебе мой коучинг по запускам".
А что он мне даст?
---
🌴
Поэтому, оффер мы формулируем как "ИНСТРУМЕНТ + РЕЗУЛЬТАТ":
- Благодаря нашей (авторской системе) ты (сделаешь запуск на +100.000 рублей).
Результат - (что я получу?) - запуск на +100.000 в Вк
Инструмент - (как я получу?) - благодаря авторской системе
Уже лучше.
Но чего-то не хватает, не так ли?
А не хватает усилителей.
И у инструмента и у результата должны быть свои усилители.
---
🌴
Инструмент - система.
Усилитель инструмента - система (какая?) авторская Яра и Саши.
Система может быть простой, пошаговой, уникальной, малоизвестной и тому подобное. Все эти определители и являются усилителями инструмента.
Почувствуй, что для тебя звучит более ценно:
- Система
или
- Пошаговая система?
или
- Пошаговая система от Френка Кёрна?
3 вариант звучит, как детально проработанный, а поэтому более ценный, даже если ты не знаешь, кто такой Френк Кёрн.
---
🌴Как усиливаем результат?
- Запуск в Вк на +100.000 рублей за 14 дней
- Гарантированный запуск в Вк на +100.000 рублей
- Простой запуск в Вк на +100.000 рублей
- Быстрый запуск в Вк на +100.000 рублей за 3 дня
- Запуск в Вк на +100.000 рублей "под ключ"
---
🌴Итоговая формула оффера:
"Инструмент + Усилитель & Результат + Усилитель"
Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей.
Можно ещё больше усилить оффер, если в конце вставить выгоду от результата или обработку главного возражения:
- Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей, (даже если у тебя есть проблемы с мотивацией).
- Благодаря пошаговой системе от Саша и Яра ты гарантированно сделаешь запуск в Вк на +100.000 рублей, (и укатишь отдыхать на Бали).
---
🌴Какой результат обещаем:
✓ Результат (это самое сильное).
✓ Система или технология, которая дала вам или вашим клиентам какой-то привлекательный и желаемый результат, но нет никакой гарантии, что они получат этот же результат.
✓ Знания для достижения результата (обещать знания - всегда слабо)
✓ Ответ на вопрос “Как...” (очень слабо, используем только для бесплатников).
✓ Процесс - НЕ ОБЕЩАЕМ!
---
🌴Как формулируем результат:
✓ Поднимет
✓ Сделает так, что
✓ Увеличит
✓ Уменьшит
✓ Превратит
✓ Переведет... на новый уровень
✓ Позволит
✓ Сделает
✓ Изменит
✓ При его использовании
---
🌴Какой инструмент обещаем:
✓ Система
✓ Система из Х шагов
✓ Стратегия
✓ Тактика
✓ Техника
✓ Технология
✓ Формула
✓ Схема
✓ Способ
✓ Приём
✓ Рецепт
✓ Решения
✓ Метод
✓ Инструкция
✓ План действий
✓ Пошаговый план
✓ Пошаговая инструкция
✓ Критическая ошибка
✓ Практика (для духовных и оздоровительных тем)
✓ Упражнение
✓ Медитация (для духовных и психологических тем)
✓ Конструктор
✓ Генератор
---
🌴Усилители для результата:
✓ Мощный
✓ Невероятный
✓ Мгновенный
✓ Ускоряющий
✓ Захватывающий
✓ Считанные минуты/часы/дни
✓ Сильный
Дополнительные усилители результата:
✓ Конкретные цифры.
✓ Всё, что выражено в конкретных цифрах вызывает больше доверия. Поэтому, понятия больше, меньше и т. п. лучше заменять цифрами или хотя бы диапазонами из цифр.
✓ Выгода от результата. (и это вам даст/ что вам позволит)
✓ Закрытие возражения (по формуле "даже если ...")
---
🌴Усилители инструмента:
✓ Простой
✓ Малоизвестный
✓ Не очевидный
✓ Секретный
✓ Проверенный
✓ Сокрушительная
✓ Совершенная
✓ Убойная
✓ Из Х шагов
Дополнительные усилители инструмента:
✓ Интересные названия техники и систем
Например, техника "Смысловое древо"...
✓ Пусть ваши техники и системы делают всё за клиента.
Субъективно звучит привлекательнее, не когда "Вы с помощью этой системы сделаете...", а "Система, которая ... делает..." (не вы сделаете, а система сделает)
✓ "Вы" всегда сильнее воздействует на человека, чем "Я"
Поэтому, в большинстве случаев, лучше писать не "Я поделюсь с вами секретом, позволяющим увеличить доходимость на вебинары на 30%", а "Вы узнаете секрет, который увеличит доходимость на ваши вебинары на 30%".
---
🌴Связки между инструментом и результатом:
✓ с помощью
✓ благодаря
✓ и это означает
✓ и
✓ что тебе даст
✓ благодаря чему ты получишь
---
🌴Варианты, как можно начать оффер:
✓ ..., который позволит вам...
✓ Пройдя этот ... вы сможете
✓ Как вам идея ...?
✓ Как насчет...
✓ Создайте/измените/сделайте ...
✓ Узнайте, как...
✓ Я помогу вам...
✓ Мы вместе с вами...
---
✓ Если у тебя мягкая ниша и/или неочевидный результат от обучения - тогда скачай и прочитай файл "Как обещать неочевидный результат для мягких ниш", который я прикрепил к этому посту.
✓ А так же скачай вспомогательный майнд-мэп "Оффер и буллиты" https://drive.google.com/file/d/1wEvxLFK4TwfNZutpfXSK..
---
🌴Примеры моих рабочих офферов, благодаря которым я продал своих продуктов на +2 миллиона рублей:
✓ИЗИ-ЗАПУСКИ ВК
"В тренинге благодаря пошаговой авторской методике Саши и Яра ты за 6 недель ГАРАНТИРОВАННО запустишь свой продукт или услугу на +100.000 рублей".
✓TEXT IS
"С этой простой системой ты будешь даже не писать, а описывать снятый Ментальный фильм, благодаря которому сможешь убеждать людей не только логически, но и через эмоции и ощущения. И, да — у тебя получится, даже если ты считаешь, что писатель умер в тебе при рождении".
✓ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР С МОРОЗОВЫМ
"Ты получишь 7-шаговую гибкую модель продающего вебинара, которая увеличит твой доход в 3 раза при том же рекламном бюджете, даже если ты боишься продавать".
---
🌴
Так же учитывай момент, что тебе не всю важную информацию нужно запихивать в оффер, иначе ты перегрузишь читателя.
У оффера может быть ЗАГОЛОВОК, НАДЗАГОЛОВОК, ПОДЗАГОЛОВОК и 3-4 БУЛЛИТА. И ты можешь часть важной информации выносить в эти разделы.
Буллиты мы будем формировать в следующем уроке. В целом мы их формулируем так же, как и оффер, и они как бы расширяют оффер.
Заголовком может быть твой девиз. Девиз - это некая краткая, но ёмкая формулировка твоего оффера. И у сильного оффера должен быть девиз.
---
🌴Примеры Девизов:
- Антистресс для занятых
- Найди мужа онлайн
- Спиши кредит на 80%
- Запустись с гарантией или Изи-запуск
- Продавай дорого с консультаций
---
🌴Надзаголовок:
Располагается над основным заголовком.
Вводим триггеры:
✓ Уникальный механизм (важно для зрелого рынка) — все, что делает ваш продукт особенным
✓ Технология
✓ Особое преимущество (обычно обработка возражений)
✓ Социальное подтверждение
✓ Авторитет
✓ Дефицит
Примеры надзаголовков:
✓ Эта система уже принесла 100 миллионов рублей мне и моим ученикам
✓ Улучшенная система от американского гуру маркетинга
✓ Технология, которая достанется только первым 100 желающим
---
🌴Подзаголовок:
Предлагает дополнительную информацию с использованием тех же 6 факторов.
✓ Уникальный механизм
✓ Технология
✓ Особое преимущество
✓ Социальное подтверждение
✓ Авторитет
✓ Дефицит
Пример подзаголовков:
“Без дополнительных вложений, без базы, без рассылки”
---
🚀ЗАДАНИЕ:
Сформулировать УДЕРЖИВАЮЩУЮ ИДЕЮ своего запуска:
✓ЗАГОЛОВОК-ДЕВИЗ
✓НАДЗАГОЛОВОК
✓ОФФЕР (инструмент + усилитель & результат + усилитель)
✓ПОДЗАГОЛОВОК
✓БУЛЛИТЫ (пока что просто намётки буллитов)
Использовать надзаголовок и подзаголовок - не обязательно.
Эту связки прописываешь в комментариях к этому посту👇🏻👇🏻👇🏻 со слов: "МОЯ УДЕРЖИВАЮЩАЯ ИДЕЯ:". После чего пишешь, что у тебя получилось (заголовок, надзаголовок, оффер и так далее).
--
ЭКСПРЕСС-ОЦЕНКА ОФФЕРА ПО 14 МЕТРИКАМ
Я оцениваю ваши офферы по нашей специальной методологии, в которой 14 метрик.
Оценку делаю на основании данных таблицы от капитанов. Если таблица неактуальная, повторную оценку делать не буду, это просто физически невозможно.
Смотри критерии
Если вы попали в КРАСНЫЙ сегмент, значит, оффер по-любому нужно переделать. Желтый — сойдет, но лучше усилить, допилить.
Зеленый — всё ок.
Те метрики, по которым особые провалы, отмечены цветом.
Чтобы оценка была максимально объективной, я специально убирала имена авторов из первых колонок при анализе ваших офферов.
А теперь расшифровки самих метрик и вспомогательные вопросы по ним:
1. Длина. Чем короче, тем лучше.
— Он короткий?
2. Легкость в прочтении. Не запинается ли язык, когда ты пытаешься прочитать это вслух?
3. Ясность и конкретика. Сразу понятно, о чем идет речь, т.к. ясно передаёт суть предложения.
— Тебе понятно, что предлагается, без дополнительных вопросов?
4. Специфичность и узость результата. Оффер не должен быть применим к любой нише или продукту, он должен быть только про ТВОЙ продукт. Он не должен быть общим.
— Его можно применить только к твоему продукту (а не ко многим остальным)?
5. Результат, а не процесс. Результат должен быть один.
— Оффер описывает результат клиента, а не процесс получения результата?
6. Незаезженность (штампы). Не должно быть клише типа "получи новую интернет-профессию" и пр. В том числе шаблонности с точки зрения конструкций.
— Он не выглядит как 90% остальных офферов на рынке?
7. Желанность, ценность для ЦА — дарит большую надежду и вызывает желание.
— Вызывает трепет, горят ли от него глаза?
8. Направленность. Ты можешь угадать ЦА по офферу, не задавая уточняющих вопросов.
9. Правда. Результат праводподобен? Тебе поверят?
10. Детали.
— Есть ли в оффере необходимые детали, которые избавят от необходимости задавать дополнительные вопросы или что-то додумывать?
11. Болючесть. Насколько попадает в боль целевухи, насколько сильна боль целевухи.
12. Смысл VS красота слов (шаблонность конструкции). На этом этапе мы формулируем суть оффера своими словами, так, как бы ты его объяснял своему другу. Плохо, если ты делал упор на красоту звучания слов, а не на передачу точного смысла.
13. Вдохновимость. Оффер должен вдохновлять тебя и целевуху.
14. Девиз. Прослеживается ли главный девиз оффера, который ты несешь в массы? Очевиден ли он?
---
ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ ОФФЕРОВ:
Зеленые офферы команды Никиты:
Ты напишешь бестселлер на одном дыхании без отрыва от своей жизни.
Подтянутый живот без боли и напряжения за 3 домашние тренировки в неделю.
Стань уверенным в себе как киногерой, пройдя игру 20 дней отказов.
========
3 МЕСТО
114,9 баллов получила команда Алексея Мальцева
у них 2 зеленых оффера в команде:
За 20 минут в день ты избавишься от хронической усталости и стресса, благодаря простой и эффективной практике йоги и медитации, которую можно делать дома, в офисе и даже сидя на стуле.
Преврати свою базу в армию фанатов, скупающих все твои продукты, с помощью увлекательного игрозапуска ВКонтакте "под ключ".
===========
Все участники команд, занявшие призовые места, получат дополнительные ракетосы
(как получить, сообщу капитанам)
===========
Вот еще зеленые офферы из других команд:
Я обещаю, что ты получишь управляемый поток клиентов на свои услуги из ВКонтакте и сделаешь это легко, даже если у тебя пока нет отзывов и клиентской базы.
(Константин Похил)
Я обещаю, что ты, уделяя по 30 минут в день, заговоришь на английском, даже если до поездки остался всего месяц.
(Александра Васина из команды Олега Пьянкова)
Я обещаю тебе, что ты похудеешь в животе на 10 см за 30 дней тренинга. Без адовых тренировок и голоданий. Тебя перестанут раздражать примерочные и ты почувствуешь себя королевой в любом наряде.
(Анастасия Горбанова из команды Александра Решевских)
Благодаря секретной формуле эффективного сна и энергичной жизни ты будешь чувствовать себя бодро 18 часов в сутки без энергетиков и кофе!
(Денис Мельников из команды Никиты Волкова
Я обещаю тебе, что за 8 занятий в мини-группе из 6 чел. ты сделаешь запуск в ВК на +100 тыс руб с гарантией доведения до результата.
(Борис Френкель)