June 7, 2020

МОДУЛИ

МОДУЛИ
Знаешь, что на самом деле ты делал, когда учился писать оффер и буллиты? ...

Ты учился алфавиту ИНФОБИЗА, чтобы разговаривать с клиентами на языке РЕЗУЛЬТАТОВ И ВЫГОД. Напомню, никому не нужен твой продукт сам по себе. Люди покупают у тебя не продукт - а РЕЗУЛЬТАТ, ВЫГОДУ, МЕЧТУ, решение своих проблем, трансформацию своей жизни.

Если ты думал, что ОФФЕР И БУЛЛИТЫ - ЭТО ЖЕСТЬ

,
то ты просто ещё не писал МОДУЛИ

.

Вот модули - это НАСТОЯЩАЯ ЖЕСТЬ

, даже для меня.

Почему? Смотри сам.

Нужно от 3 до 10 модулей.

Каждый модуль содержит 1 главный результат (типа оффера) и 3 промежуточных (типа буллита).

То есть тебе придётся написать от 3 до 10 офферов и от 9 до 30 буллитов...

И если ты на прошлых занятиях не научился этому АЛФАВИТУ, то тебя ждут трудные времена.

Хотя, не всё так печально. После модулей ты будешь щёлкать офферы, как Щелкунчик орехи.

В общем, уясни одну мысль: ...

... оффер - это алфавит инфобиза. Не научишься говорить на языке выгод - тебе тут делать нечего. И если ты хочешь делать миллионные запуски, жить на Бали

или приехать ко мне на Самуи

на полгодика-годик, то у тебя нет другого пути... Твой лонгрид, который мы сейчас пишем, на 50-80% должен состоять из объяснения этих самых ВЫГОД И РЕЗУЛЬТАТОВ, которые формулируются по типу ОФФЕР.

Тяжело?

Ну ты сам вписался в треню на результат.

Не справляешься?

Оке, есть пакет "Падишах", доплачивай и дальше ковыряйся в носу.

=== === === === === ===
"Или отдыхаешь на трене

, или отдыхаешь на Бали

".
(А. Плотникова)
=== === === === === ===

***

Последний совет по офферам и буллитам: ...

... учись уплотнять смысл.

3 предложения превращай в 1.

3 строки превращай в 1.

Убирай смысловые повторы.

Убирай несущественные слова, которые ты используешь для красоты.

Тебе нужен густой сироп, а не разбавленная сахарная водичка.

У вас у всех с этим проблемы: вы хотите в малюсеньком оффере сказать сразу обо всём. У вас проблема с переизбытком, а не с недостатком.

Не говорите обо всём, обдирайте смысл до костей, говорите САМОЕ ВАЖНОЕ. Вам нужна верхушка горы, а не описание всей горы.

---

Поясню, как смысл обдирается до костей:

Первоначальный смысл - "Таргетинговая реклама для онлайн-школ с Антоном Тумом".

Тут я передаю всё, что хочу сказать.

Но это длинно.

Сокращаю, удаляю несущественные слова:

"Таргетинговая реклама" - изменится ли смысл, если мы полностью уберём это словосочетание? Да. Поэтому схлопываем до слова "таргетинг".

"Антон Тум" - изменится ли смысл, если мы уберём эти слова? Да. Изменится ли смысл, если мы уберём слово Тум? Да. Изменится ли смысл, если мы уберём слово Антон? Нет. Схлопываем до слова "Тум".

Понятно, как обдирать смысл?

Итого получаем: "Таргетинг для онлайн-школ с Тумом".

Сравни с первоначальным вариантом. Смысл тот же - воспринимается в несколько раз легче.

Можно подать ещё проще, сохранив тот же смысл:

"Таргетинг с Тумом".

И мы продолжаем узнавать смысл.

Вот если убрать одно из этих слов - тогда смысл потеряется.

Смотри сам: "Таргетинг" или "Тумом".

Есть понятие MVP (minimum viable product) - минимально жизнеспособный продукт. Если интересно, зачем он нужен - почитай википедию ( https://ru.wikipedia.org/wiki/Минимально_жизнеспособн.. ). Крутая штука на самом деле.

Вот этот ободранный до костей смысл мы тоже условно будем называть MVP. И тебе нужно научиться его искать.

Итак, тяжеловесная фраза:

"Таргетинговая реклама для онлайн-школ с Антоном Тумом"

... превратилась в MVP-смысл:

"Таргетинг с Тумом".

Надеюсь, тебе стало понятно, что значит "обдирать смысл до костей".

***

Помимо всех этих схем и правил есть ещё кое-что...

И это кое-что сильно повлияет на твой результат.

Большинство супер-пупер гуру тебе об этом не скажут, но они этим пользуются для достижения своих результатов.

Часто неосознанно.

Я же хочу, чтобы ты вынес этот навык на осознанный уровень.

=== === === === === ===
НАСТРОЙ СЕБЯ НА ПОБЕДУ.
=== === === === === ===

Если тебя часто посещают мысли "у меня ничего не выйдет", "ничего не получится", "я в это не верю", "я не достоин", "да кто я такой" и подобный ШЛАК,то ты ЗАРАНЕЕ ПРОИГРАЛ СВОЮ БИТВУ.

Победа, как и поражение, ПРИХОДЯТ ИЗНУТРИ.
Твои внешние результаты приходят изнутри.
Твоя окружающая Вселенная формируется из твоих мыслей.

Многие об этом догадываются (и всё равно думают о дерьме).
Немногие об этом знают точно. И поэтому боятся думать о дерьме.

Меня этому научил Остров.
Ты думаешь о дерьме и твоё "желание" исполняется.
Очень быстро исполняется, раз в 100 быстрее, чем в России.
Думаешь о хорошем - исполняется. Тоже в 100 раз быстрее.

Вот эта мгновенная обратная связь и научила КАК МОЖНО МЕНЬШЕ ДУМАТЬ О ДЕРЬМЕ, И КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ДУМАТЬ ОБ УСПЕХЕ.

В следующий раз, когда подумаешь "блин, у меня ничего не получится", представь рядом с собой Джина, который тебе скажет: "Да будет так!"

Победители верят в успех.

НАСТОЯЩИЕ ПОБЕДИТЕЛИ НЕ ВЕРЯТ В ПОРАЖЕНИЕ.

Почему это работает?

У меня есть своя теория на этот счёт, что мы живём в Матрице. Очень много признаков на это указывает ( https://vk.com/y.fedoryuk?w=wall9688750_2208 ). А если мы живём в Игре Вселенского масштаба, тогда это многое объясняло бы. В том числе этот эффект от наших мыслей.

Поэтому, если ты хочешь круто запускаться - ты просто не должен допускать ни одно сомнение в свою голову, что у тебя получится.

=== === === === === ===
У меня получится. Я запущусь на миллион.
=== === === === === ===

Включи мышление победителя хотя бы на эти 6 недель, в течении которых мы делаем тебе запуск. Просто испытай этот эффект на себе. А потом ты сможешь вернуться к своему привычному образу мыслей, если захочешь.

---

Что делать, если у тебя есть трудности с креативным мышлением и ничего в голову не лезет?

Проверь своё тело - возможно, твои мышцы зажаты, плечи приподняты, позвоночник сгорблен, дыхание поверхностно.

Если это так, то сходи на массаж. Наши мышцы управляются мозгом. Мышцы зажаты - мозг зажат. Расслабляешь мышцы - раскрепощаешь мышление.

Найди лучшего массажиста в городе. Полежи на массаже неподвижно, чтобы никуда тебе не хотелось бежать. И во время массажа мягко задай направление своему мышлению "как мне сделать крутой запуск" и брось эту мысль, как камень в воду. Через 10-15 минут расслабления я гарантирую, что твой мозг заискрится фантастически крутыми идеями по поводу твоего запуска. И оффер крутой придёт и не только.

---

Любовь.

В Игре Вселенского масштаба есть 2 состояния: Любовь и Боль. Победа и Проигрыш. Ценность и Цена.

Твоё мышление, твой настрой определяют, что чаще ты будешь получать.

Чаще Люби.

Люби своё тело, чтобы оно давало тебе энергию.
Люби деньги, чтобы деньги любили тебя.
Люби людей и люди будут любить тебя.
Люби Мир, потому что всё связано и ты являешься частью этого Мир, и он является частью тебя.

Люби своё Дело.

Если ты делаешь это только ради денег - тебя ждёт усталость и Боль в конечном итоге.

Когда ты Любишь то, что делаешь - твоё Дело напитывает тебя энергией.

Я могу не спать по 2 дня и не чувствую усталости, потому что нахожусь в резонансе.
Я Люблю своё Дело, Себя, Людей, Деньги, Мир.

Это всё напитывает меня и Вселенная даёт мне потрясающих людей, деньги, пальмы, море, энергию от учеников, хорошее самочувствие.

Каждой своей мыслью ты выбираешь - или Любить или Страдать. А в день к нам приходит 70.000 мыслей. И у некоторых все 70 к мыслей причиняют Боль.

То есть, человек сам себя обрекает Страдать, обрекает существовать в Ментальной тюрьме. И куда бы не приехал человек, даже на райский остров, он будет по-прежнему несчастным.

=== === === === === ===
Свобода начинается с мысли...
=== === === === === ===

Это самый главный инсайт от 2-х летнего пребывания на славном Острове Самуи

.

wake up

***

КАК КОНСТРУИРУЕМ МОДУЛИ

Представь, что ты вооружился видеокамерой и пошёл к своему аватару в гости...

1. Провал
Детально опиши, как физически сейчас выглядит его жизнь (относительно твоей темы). Например, у него хаос в делах. Как это проявляется? У аватара беспорядок на рабочем столе, раскиданы вещи по комнате. Он то и дело носится, ищет что-то важное, что потерял. Под конец дня он просто валится на диван с головной болью, потому что сделал 30% от того, что хотел.... И в подобном духе. Не нужно писать несущественные детали, вроде того, как он пьёт чай (если это не относится к теме). Выхватывай только важное, что можно показать зрителю, чтобы тот понял - как жизнь твоего аватара летит под откос из-за той проблемы, которую ты помогаешь решить.

Теперь мы идём в гости к твоему клиенту, который уже решил эту проблему...

2. Мечта
Детально сними и опиши то, как сейчас выглядит его жизнь, как она изменилась/трансформировалась. Тут важна именно ДЕЛЬТА, то есть изменение. Не нужно снимать то, что не поменялось. Например, сейчас у моего клиента идеально чистый рабочий стол (даже в компьютере), все документы по папочкам. Он знает где и что лежит. Он собран, сконцентрирован. Он делает 110% от запланированных дел на полном расслаблении, а вечером у него хватает сил, чтобы пойти с друзьями в боулинг... И тому подобное.

Между этими двумя картинами Провала и Мечты проходит Молния в голове у твоего Аватара. Они его заставляют покупать твои тренинги.

Вспомни, какие картинки ты крутил, покупая мой тренинг...

Провал-Мечта, Провал-Мечта, Провал-Мечта.

Серое небо Питера - Яркое Солнце Самуи.
Как ты считаешь каждый рубль - Как ты идёшь в ресторан, не задумываясь о ценах.
Как ты гуляешь по лужам Москвы - Как ты садишься в большую крылатую машину, чтобы улететь в очередное путешествие.

Вот эти "Провал-Мечту" нужно связать с твоим решением и твоим продуктом.

Конкретный продукт с конкретной ценой, который предложил тебе я - "Изи-запуск Вк".

Решение - 5-шаговая модель запуска Вконтакте. 5 шагов = 5 модулей.
То есть продукт содержит решение.

Вписываясь, ты примерно понимал, как мы будем перетягивать тебя из твоей привычной картины "Провал" в новую "Мечту". 5 шагов, по которым мы будем идти. Ты можешь вернуться на мой продающий лонгрид и вспомнить, что это были за шаги.

Тебе нужно сделать то же самое, чтобы ответить на вопрос твоего Аватара: "Бро, как мы достигнем того, что ты наобещал мне в оффере?"

Точка А - Провал. Текущее положение.
Точка Б - Мечта (только прошу, будь специфичным, когда описываешь эти точки).

Ты ведёшь своего Аватара в увлекательный, но опасный поход из населенного пункта "Провал" на райский остров "Мечта".

ИЗ КАКИХ ШАГОВ-ПРИВАЛОВ БУДЕТ СОСТОЯТЬ ЭТО ПУТЕШЕСТВИЕ?

Этих шагов должно быть от 3 до 10.
5-7 - оптимально.

Каждый шаг должен содержать законченный результат сам по себе.

Представь, ты едешь из Москвы в Питер. Если ты просто остановишься посреди трассы - это не будет являться законченным промежуточным шагом твоего путешествия.

А вот привал в таких городах, как Тверь, Валдай и Великий Новгород будут такими осмысленными промежуточными шагами.

Делишь своё путешествие из А в Б на 5-7 шагов.
Формулируешь ЯСНЫЙ, ОСМЫСЛЕННЫЙ, ОТЧУЖДАЕМЫЙ, ИЗМЕРИМЫЙ, КОНКРЕТНЫЙ результат каждого шага. Это будет главный результат твоего модуля. Он формулируется так же, как и оффер.
Красиво, метафорично называешь каждую из этих точек.

Я рекомендую опираться на Боли.
У тебя есть одна Большая Боль - её ты закрываешь своим оффером, который мы формулировали ранее.
Например, СДЕЛАТЬ ЗАПУСК НА 100К. Это назовём главной болью.

Что нужно, чтобы сделать запуск?
Например, сформировать продукт.
Как физически выражается сформированный продукт?
В виде лонгрида (который ты сейчас пишешь).
Это промежуточная боль - и промежуточная 1 точка нашего маршрута.
Почему боль? Потому что вы плохо разбираетесь, как писать такие лонгриды. Это сложно, поэтому больно для вас.

То же и для твоего аватара.
Разложи свою большую Боль на 5-7 Болей поменьше.
И каждая из этих Болей содержит множество ещё более мелких Болей.

Например, Боль "Как упаковать продукт в лонгрид" содержит ряд мелких Болей:
— Как писать офферы? А точнее, как писать бронебойные офферы, чтобы у клиентов при их чтении трусы прилипали к потолку?
— Как писать буллиты? А точнее, как свой револьвер зарядить пулями, от которых ни один клиент не сможет уйти, не купив?
— Как писать модули? А точнее, как расписать свой продукт так, чтобы создать у клиента непреодолимое желание отправиться с вами в это увлекательное путешествие из точки "Жизнь-говно" на остров "Жизнь моей мечты".

И так далее.

Вот примерно так тебе нужно расписать каждую свою точку.
Большая Боль содержит 5-7 средних Болей.
Каждая Средняя Боль содержит 3-10 Мелких Болей.

Каждую Мелкую боль расписываешь одной из следующих формул:

— Как что-то там сделать + результат... (Как писать бронебойные буллиты, благодаря которым ...).

или

— Описание боли + необычный инструмент для её решения (Трудно писать продающие тексты? Именно поэтому здесь ты получишь секретный инструмент "Дыхание дракона", благодаря которому научишься писать легко и задорно).

или

— Описание боли + описание последствий + необычный инструмент для решения + результат. (Твой запуск на 80% зависит от того, какой у тебя будет оффер. Если ты напишешь слабый оффер, то не просто сольёшь бюджеты - но и не заработаешь достаточно денег для себя и затем будешь в страданиях 2 месяца вести 2,5 клиента. Поэтому на трене ты получишь убойный инструмент для формирования оффера ...)

Грубо говоря, ты связываешь боль (иногда "боль+последствия") со своим решением. ЭТО НАЗЫВАЕТСЯ ВЫГОДА. Выгода продаёт. Именно она родимая.

Усиливай каждый модуль, каждый результат с помощью:
— Необычной авторской методикой/техникой/системой/практикой и тому подобное.
— Быстротой/простотой достижения.
— Мотивацией.
— Обратной связью от тренера.
— Подумай, чем ещё можешь усилить.

Важно не просто достижение промежуточного результата, а КАК этот результат будет достигнут.

Согласись, есть разница между "лететь эконом" или "бизнес-классом" в эту самую точку Б.

Ещё к каждому модулю можно делать не механическую подводку, вроде описания боли (Твой запуск на 80% зависит от того, какой у тебя будет оффер. Если ты напишешь слабый оффер...), а подводку в виде ИСТОРИИ.

Например:

Одна моя ученица в изи-запуске получила сразу 7 заявок от других учеников, когда просто-напросто сформировала сильный оффер. Именно поэтому...

Я не рассуждал, как в первом варианте, почему сильный оффер так важен. Я просто привёл реальную историю, которая ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛА, что означает сильный оффер.

— Демонстрируешь боль или возможность историей + Даёшь свой авторский необычно названный инструмент + Показываешь Конкретный Специфичный Результат от этого инструмента.

... "Одна моя ученица в изи-запуске получила сразу 7 заявок от других учеников, когда просто-напросто сформировала сильный оффер. Именно поэтому ты получишь секретный авторский инструмент "Дыхание Дракона", благодаря которому у твоих клиентов трусы будут прилипать к потолку от твоих предложений."

Это high level.

История о боли/возможности+Необычный инструмент+Результат в виде яркой метафоры.

Продолжение тут…

Я сразу скажу, что ты зае%ёшься по такой схеме писать свои модули, но именно они будут круче всего продавать твой продукт.

Если совсем не хочешь напрягаться, то пиши по простой схеме "Как там что-то сделать и получить такой-то результат".

Или даже "Как там что-то сделать" - это совсем для ленивых ЖОП (желающих отдыхать побольше).

Твои модули должны выглядеть, как связная история - как внутри, так и снаружи.

Избавляйся от синтетических конструкций.

Вспомни человека, который вроде бы выполняет правильные танцевальные движения, но делает это топорно, механически, несвязно, не плавно. Как Буратино.

Вот твои модули не должны напоминать Буратино. Тебе нужна связная история, плавные грациозные танцы.

Понятно?

Если нет - перечитай ещё раз. Спроси у коллег.

А теперь тебя ждёт 5-10 часовое свидание с карандашом и бумагой. Ну или с компьютером. Потому что модули нихрена не пишутся быстро.

***

ЗАДАНИЕ:

— Описываешь точку "Провал"

— Описываешь точку "Мечта"

Пишешь Модули по схеме:

Модуль 1

— Как что-то там сделать... 1

— Как что-то там сделать... 2

— Как что-то там сделать... N

Главный результат модуля 1

---

Модуль 2

— Как что-то там сделать... 1

...

Главный результат модуля 2

---

Модуль N

...

Главный результат модуля N

---

Начинаешь задание со слов "МОИ МОДУЛИ".

За это задание ты сразу заработаешь 50 РАКЕТОСОВ.

Сдавать сюда: https://vk.com/wall-184843891_17300

Выполнить нужно до конца 12 сентября (23:59 мск).

Я разрешаю ныть и стенать, так как задание реально сложное.

А лучше энергию потрать на проектирование своего продукта.

В 16:00 мск будет вебинар по модулям, постарайся сдать домашку заранее, чтобы попасть в обзор.

===КОНЕЦ СТРАНИЦЫ===

Модули и методология твоего продукта.

СМОТРИ ЗАПИСЬ С 5:30

Выводы вебинара на основе самых частых ошибок:

1. Буллиты не отражают результатов — что я получу и за счет чего. В самих модулях не прописан результат, ПОНЯТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

2. Вся система модулей должна быть продумана с точки зрения удобства шагов для ученика!

3. У вас должно быть продумано как побег-прибытие или как комплекс компонентов (для ниш типа похудения). Для технарей модули делаем под конкретные результаты для клиентов, а не просто как список инструментов. Объединяем модули по смыслу.

4. Всегда, когда перечитываем модули, закрываем глаза и вселяемся в аватар клиента. Должен быть понятный язык в тексте, сами модули должны быть понятны и вдохновительны. Прочитав их, он должен подумать — сделаю пошагово и все получится.