June 7, 2020

🚀🚀🚀БУЛЛИТЫ

"Сам продукт делаешь быстрее, чем оффер)" (с) Евгений Балбуков.

— Правда жизни: твой супер-пупер продукт окажется не востребованным, если ты не сумеешь обратить на него внимание и наглядно продемонстрировать выгоды. (с) Яр.

На прошлых уроках мы формировали смысл оффера и затем упаковывали его в эффективную речевую конструкцию, а так же писали Девиз-заголовок, надзаголовок и подзаголовок.

В сегодняшнем уроке пройдём буллиты. Но сделаем это чуть позже.

А сейчас я дам обратку по вашим удерживающим идеям, так как вижу существенные недоработки. Хотя вы уже заметно продвинулись в этом вопросе вперёд.

ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧТИ ЭТОТ ПОСТ, ЧТОБЫ ПОТОМ НЕ РЫДАТЬ НАД НИЗКИМИ ЦИФРАМИ ЗАПУСКА.

---

Для торопыг, которые хотят быстрее делать запуск, перескочив через оффер, поясню ещё разок на наглядной метафоре.

Запуск - это автомобиль.
Оффер - это мотор.

Представь, ты задумал запустить ламборджини, но не стал заморачиваться и всунул туда мотор от запорожца.

Какие у тебя будут ощущения, когда ты проедешься по улицам на ламбе с мотором от запора?

Лично я могу выразить это одним словом - РАЗОЧАРОВАНИЕ.

Не смотря на то, что оффер - это всего 1 предложение, он является МОТОРОМ твоего запуска.

Оффер влияет практически на весь запуск:
— Каким будет твой продукт.
— Какой будет твоя реклама.
— Каким по итогу будет твой бизнес.

---

Чтобы ты ещё глубже проникся этой темой расскажу тебе реальную историю.

Почему Макдональдсы - такой успешный бизнес?

По итогам 2010 года компания занимает 2-е место по количеству ресторанов во всём мире после ресторанной сети Subway, и составляет 32 060 ресторанов в 118 странах мира.

Капитализация на 2017 — $100 млрд. Оборот за 2016 год составил $35,39 млрд. Для сравнения - это бюджеты таких стран, как Украина, Египет или Казахстан.

На Макдоналдс работают 1,8 миллионов сотрудников, а это примерно население Латвии.

Во истину государственные размахи у этой корпорации...

А теперь подумай вот над чем - за счёт чего они стали такими крутыми?

Понятно, технологии, бренд, золотые узнаваемые арки М, звучное название и всё такое... Но ведь технологии и бренд есть не только у Макдональдса, но не все становятся такими гигантами.

Ответ прост - идея.

В этот бизнес братья Мак и Дик Макдоналды заложили сильную идею, а Рэй Крок, будучи обычным коммивояжером, продающим миксеры, смог её масштабировать.

Братья Маки сделали "идею-двигатель от Bugatti", сделали идею на 100 миллиардов долларов.

Идея проста и от её простоты ты прослезишься.

Я выражу её таким девизом:

"Ты получишь обед за 30 секунд, а не за 30 минут".

— "Ну и чего тут удивительного?" - спросишь ты, дитя современности.

Давай открутим время, скажем так ... на 80 лет назад, когда одного из братьев Макдональдов посетила одна идея для своего ресторанчика "быстрого" питания.

Как раньше было заведено - ты подъезжаешь на своём Кадиллаке к такому ресторанчику "быстрого" питания, к тебе подъезжает официант на роликах, ты делаешь заказ... и в мгновение ока ЧЕРЕЗ 30 МИНУТ тебе всё на тех же роликах подвозят заказ, в котором обязательно что-либо, да забудут положить.

— "Простите, вы забыли... ай, да ну его, ещё полчаса ждать...".

Так вот, рождение Макдональдса началось с "обычного" на первый взгляд вопроса одного из братьев:

— А что, если готовить заказ не за 30 минут - а за 30 секунд?

А это в 60 раз быстрее, чем у конкурентов. На тот момент эта была просто фантастическая идея. Её не высосали из пальца. Помнишь мысль "лучшие идеи не выдумываются - лучшие идеи проектируются", то есть лучшие идеи опираются на ЗНАНИЕ СВОЕЙ АУДИТОРИИ. И братья Макдаки знали свой рынок, его проблемы и свою аудиторию.

И чтобы задаться таким вопросом "А что, если готовить заказ не за 30 минут - а за 30 секунд?" - нужна была смелость. Нельзя сказать, чтобы дела у братьев Макдональдов на тот момент шли хорошо (это сороковые, Вторая Мировая, США только-только начала выходить из 10-ти летней экономической депрессии и всё такое).

Если ты смотрел фильм "Основатель", про то, как создавали Рэй Крок создавал свою империю, то наверняка помнишь кадры, как братья проектировали свой ресторан... мелками на асфальте, чтобы обеспечит своё безумное обещание.

Ты представляешь, насколько нужно было быть новаторами, чтобы выдавать заказы в 60 раз быстрее, чем у конкурентов?! Это даже сейчас дух захватывает.

Их оффер ПОЛНОСТЬЮ ПОМЕНЯЛ ИХ ПРОДУКТ, устройство их ресторана. Они даже закрыли его для полной реконструкции. А затем это изменило всю их отрасль. "Небыстрое" питание стало быстрым.

Макдональды не придумывали гамбургеры. Первым заведением в США, кто начала продавать гамбургеры, стало "White Castle" в 1921 в славном городе Канзасе. Макдональдс был основан через 19 лет - в 1940 году. Кто нахрен такие White Castle? Ты знал о них? Ел у них бургеры? Я - нет. А Макдональдс знают все.

Да и сами гамбургеры у них так себе, любой студент приготовит лучше.

А вот что на самом деле сделали Макдональды, так это придумали СФЕРУ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ - то, что нужно было занятым деловым американцам в сороковые, пятидесятые, шестидесятые, семидесятые... ну ты понял. Зашёл, купил еду, и уже через минуту мчишь дальше по своим делам, а не ждёшь по 30 минут заказы.

=== === === === === ===
Да срать бы всем было на этот Макдональдс с их современными технологиями, если бы не эта ИДЕЯ НА 100 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ в основе их продукта.
=== === === === === ===

А у тебя идея на сколько долларов

?

Можно ли назвать твою идею - двигателем от Порше?

Или она больше похожа на пердящий движок от Запорожца?

Опирается ли твоя идея на РЕАЛЬНУЮ потребность рынка?

Или ты высмоктал её из пальца?

Меняет ли твой оффер твой продукт?

Удивляет ли твой оффер, твоя идея твою целевуху?

---

Хороший оффер похож на лосося. Ты можешь сколько угодно звать котов, кис-кискать, но на это они могут даже голову не повернуть.

Ты не интересен им своим "кис-кис" и "о бозе, какой котенок".

Но всё меняется, как только ты из холодильника достаёшь лосося или крабовые палочки.

Теперь они уже бегают за тобой, жалобно мяукают: "мой человек, ну дай же мне этой пахучей рыбки, ну пожалуйста!"

Похож ли твой оффер на такого лосося для твоих клиентов?

Дело ведь не в том, что это всего лишь 1 предложение. Дело в том, что это 1 предложение содержит ИДЕЮ. А идеи управляют нашими жизнями. Не веришь? Тогда вспомни свою идею "пойти в твой институт, учиться на..." или идею "сходить на свидание со своей второй половинкой", который/которая стала затем твоим супругом. А идея фашизма, комунизма?

Но есть одна трудность для нахождения сильных идей, которая вам мешает. Это слои. У информации много слоёв, и важный слой легко теряется в неважных слоях. Под этой информационной шелухой ты можешь просто не видеть настоящие алмазы.

Ну вот представь, где бы сейчас был Макдональдс, если бы из оффер был построен на САМЫХ ВКУСНЫХ ГАМБУРГЕРАХ. Скорее всего это было бы местячковое заведение, ну максимум франшиза на 20-30 заведений по США.

Самые вкусные бургеры, которые я только ел в своей жизни, готовят в МЯСОЕТЕ, что на известной улице Рубинштейна в Санкт-Петербурге. Я не буду описывать, насколько это крутой бургер, просто скажу - это царь среди бургеров, топчик. Котлетами из Макдональдса можно просто сраку подтирать по сравнению с тем, как готовят мясо для этого бургера. Если мне не веришь и ты живёшь в Питере - не поленись, сходи в МЯСОЕТ, закажи лава бургер, а к нему в придачу пахлаву с турецким фисташками и мороженным. А потом поделись в комментариях, сколько кулинарных оргазмов ты испытал.

Как ты думаешь - стоит ли там очередь за их чудо-бургерами?

Нет.
Там практически нет людей.

А в Макдональдсе даже в 12 ночи есть очередь.

Избавляйся от информационной шелухи, ищи суть, ищи сильные идеи. Перебирай, ищи, тестируй.

Если думаешь, что нашёл сильную идею - закинь её своей целевухи.

Так и спроси: "Ребята, я тут придумал предложение для нового продукта - как вам оно, заходит?".

Если целевуха вертит носом, даёт замечания и тому подобное - оффер слаб.

Если целевуха удивляется (как это - мой заказ будет через 30 секунд, а не через 30 минут?) или реагирует, как кот на лосося - то ты попал в цель. И дальше сделать запуск окажется делом техники. И даже если ты везде залажаешь, но у тебя будет сильный оффер - ты продашь на минимальную сумму.

---

Ребята, теперь я понимаю, почему у вас жопа с запусками. Дело не в мотивации, и не в технических сложностях, и не в копирайтинге, и не в рекламе и прочей хрени.

Дело в том, что вы делаете говноофферы. Даже самые опытные из вас.

Вы делаете офферы на 1 доллар, а не на миллион долларов.

Запуски со слабыми идеями ОБРЕЧЕНЫ НА ПРОВАЛ.

Это не только моё мнение.

Возможно ты слышал про такого крутого чувака, как Оскар Хартманн. Его состояние оценивается в 300 миллионов долларов.

Недавно мы с Вадимом Бабешкиным делали продающее видео, на котором он брал интервью у Оскара (Вадим консультирует Оскара по ведению Ютюб-канала).

Так вот, Оскар мог нанять лучшую команду в России для съёмок. Но он не стал этого делать, а вместо этого просто снимал видосы на телефон. Всё делал максимально дешево и сердито. Повторюсь, Оскар - неприлично богатый человек.

Почему? Why? Por qué? Perché? Dlaczego?

Вот как Оскар объяснил это. Если идея слаба и ты накачиваешь эту идею деньгами - то ты искусственно продлеваешь ей жизнь. Но в итоге её ждёт крах. Сильная идея пробьёт себе дорогу и без денег. А потом в неё уже можно вкладываться, чтобы масштабировать результат.

Ска, гениально и просто.

Я могу привести пример с Gorilla Marathon, когда я собрал +800 участников НЕ ВЛОЖИВ НИ РУБЛЯ, а затем сделал запуск на +700к. Понятно, там была заложена вирусная технология продвижения. Но, не все вирусы взлетают. Горилла Марафон содержит в себе идею на миллион, поэтому всё так взлетело.

Повторю свой вопрос: ты уверен, что у тебя оффер на миллион?

Ты на полном серьёзе хочешь поспешить и вставить в свой ламба-запуск ДЕРЬМОВЫЙ ОФФЕР ОТ ЗАПОРОЖЦА? Не надо так, парень!

=== === === === === ===
Ещё раз перечитай все мои мануалы. Ещё раз перетряси свой оффер по чек-листам. Ещё раз покажи свой оффер 10-ти своим клиентам и собери от них обратную связь. Ещё раз спроси себя - а не дерьмо ли мой оффер и как ещё я могу его усилить?
=== === === === === ===

Я тебе даже больше скажу - хороший оффер вдохновляет не только твоего клиента. Хороший оффер должен вдохновлять и тебя. Если ты не чувствуешь этого вдохновления - ТВОЙ ОФФЕР ДЕРЬМО, извиняюсь за грубое выражение.

Когда мы с ребятами очищали их офферы от шелухи, они ВООДУШЕВЛЯЛИСЬ.

Напомню, как выглядит это самое воодушевление:
http://joxi.ru/p27QaO1sKb09Gr

***

Теперь пройдёмся по домахам с прошлого задания.

Что вам нужно было сделать:

Написать заголовок-девиз - 1 предложение.
Написать надзаголовок перед оффером - 1 предложение
Написать оффер - 1 предложение
Написать подзаголовок - 1 предложение
Написать ПРИМЕРНЫЕ буллит - 3-4 предложения

Что в итоге вижу я?
http://joxi.ru/Vrw4E3nc70Kd5m
http://joxi.ru/n2Y3gnBfbDjppr
http://joxi.ru/82Q6BDMcwN1bWA

Вы издеваетесь?

Я, конечно, подозревал, что на удерживающей идее мы залипнем, но Я НИКАК НЕ МОГ ОЖИДАТЬ, ЧТО ДЕЛА НАСТОЛЬКО ПЛОХИ. Не видать вам миллионных запусков, пока вы не научитесь делать удерживающие идеи хотя бы на миллион.

---

Окай, идём дальше.

ДЗ Натальи Лесниковой.

Девиз:
Смени статус c НОВИЧКА СЕТЕВОГО на ТОП ЛИДЕРА компании
всего за пару месяцев.

Видимо, не все понимают, что такое девиз. Девиз это то, что можно ПРОСТО ВЫКРИКНУТЬ.

Пионер, готов? Всегда готов!

Зенит - чемпион!

Землю крестьянам!

Типа того.

Теперь во весь голос выкрикни это:

"Смени статус c НОВИЧКА СЕТЕВОГО на ТОП ЛИДЕРА компании
всего за пару месяцев".

Тебя перестанут слушать после третьего слова.

Твой смысл потонул в информационной шелухе.

Подытожу - Наталья, это не девиз.

Если ободрать всё твоё многословие до костей, то у тебя получится девиз: "В ТОП сетевого за 60 дней". Или даже "В ТОП за 2".

Далее у Натальи идёт оффер:

"Уникальная Авторская Система Рекрутинга “КВАНТОВЫЙ СКАЧОК В МЛМ” с пошаговой поддержкой до результата".

Я просил не использовать заезженные фразы.

Вы ради любопытства перечитай ваши домахи и посчитайте, сколько раз встретились слова "уникальный" и "гарантированно".

Не, если вы под словом "гарантированно" обещаете вернуть деньги, если клиент не получит результат - это одно. А если вы используете для красного словца - не надо так. А слово "уникальный" вообще НЕ НЕСЁТ В СЕБЕ НИКАКОГО СМЫСЛА. Это просто раздражающе-отталкивающее слово, негативный триггер. После этого слова ваша целевуха потеряет интерес ко всей дальнейшей УНИКАЛЬНОЙ информации.

Вы не должны говорить об уникальности. Вы должны её демонстрировать. Вы не должны говорить, что вы круты. Вы должны наглядно демонстрировать свою крутость, чтобы ПРО ВАС ГОВОРИЛИ, что вы круты.

Наталья, ты написала целых 9 буллитов! Выбери из них 3 самых сильных, все остальные - УДАЛИ! Это просто информационный шум.

---

ДЗ Владимира Кувшинова.

"Надзаголовок:
- Экспресс-марафон для тех, кто мечтает жить в кайф.
- У всех же бывает период, когда хочется завернуться в тёплое одеялко и никуда не идти?)
- Как жить, когда ничего не хочется?
- Как быть, когда ничего не хочется?
- Скоро зима и ты словила грустняшку?"

Оставь 1 предложение и напиши конкретику - что ты предлагаешь?

Оффер Владимира:
"Мы разберем, как выходить из осенней депрессии и наполнить жизнь КАЙФОМ за полчаса в день."

— Мы разберем...
— Как выходить...
— Как наполнить кайфом...

Я вижу 3 процесса и вообще не вижу результата в этом оффере.

Видимо, вы не совсем понимаете, что такое результат.

Смотри, как всё просто:

— Печь вкусные тортики.

Это процесс. Если ты закроешь глаза, то можешь увидеть, как ты месишь тесто, взбиваешь яйца для глазури, включаешь духовку. Короче ты видишь СВОИ ТРУДОЗАТРАТЫ НА ПРИГОТОВЛЕНИЕ ЭТОГО САМОГО ТОРТИКА.

Напомню, мы покупаем не продукт - мы покупаем мечту.

Хочешь ли ты покупать СВОИ ТРУДОЗАТРАТЫ?

Хочешь ли ты покупать ПРОЦЕСС ВЫХОДА ИЗ ДЕПРЕССА?

Хз как ты - я точно не хочу. И большинство адекватных людей так же этого не захочет.

Задайся вопросам: ЧТО В ИТОГЕ Я ПОЛУЧУ, ВЫПЕКАЯ ВКУСНЫЕ ТОРТИКИ?

Придёт муж, дети, увидят ваш кулинарный шедевр. Дети будут кричать "мамочка-мамуля, как же мы тебя любим, отрежь скорее нам своего аппетитнейшего тортика"! А муж расплывётся в улыбке, подойдёт и поцелует. Вы поразили свою семью. А затем вы все вместе соберётесь за чаепитием. И это одна из редких и ценных минут семейной идиллии. И женщина в эти минуты чувствует себя ПОЛЕЗНОЙ, ВОСТРЕБОВАННОЙ, НУЖНОЙ, ЛЮБИМОЙ, ЦЕНТРОМ СВОЕЙ СЕМЬИ. А не раздавленной от скуки и рутинных дел полуняней, полурабыней.

Это РЕЗУЛЬТАТ от выпечки кулинарных шедевров. Именно это покупают. А не сраный процесс выпечки, который сопровождается нехилым геморроем. И за этот потрясающий результат женщины хотят платить ДЕНЬГАМИ И СВОИМ ЛИЧНЫМ ВРЕМЕНЕМ.

Но вы почему-то упорно запихиваете процесс в свои офферы, и это касается не только Владимира.

---

ДЗ Ирины Русаковой

Оффер Ирины:

https://vk.com/@izilaunch-prodolzhenie-tut

ДЗ Ирины Русаковой

Оффер Ирины:

"Как за 2 месяца, с помощью пошаговой проверенной системы, освободиться от страхов и самоедства и, даже в одиночку, воспитать ПОЛНОЦЕННОГО, СЧАСТЛИВОГО ребёнка".

Почему вы все запихиваете время в свой оффер?

2 месяца - это не преимущество, это очень долго. Этой информацией вы просто охлаждаете пыл у потенциального клиента.

Зачем вы наполняете оффер ненужными деталями? И не просто ненужными - а ещё и вредными?

Вот освободиться от страхов за 1 час - это круто. За 2 месяца - ну как бы... Ричард Бендлер, один из создателей НЛП, от страха, который психологи лечат годами, может освобождать за 10 минут. Я однажды помог своей сотруднице, Гале, по этому методу избавиться от одного страха, долгое время мучившего её, и портящего ей жизнь. После этого её вскрыло, и её жизнь кардинально изменилась. Она поехала путешествовать по миру и сейчас уже несколько лет живёт в Мадриде.

А я ведь не психолог, я просто повторил то, что делает Ричард.

Повторю вопрос: Ирина, ты уверена, что 2-х месячное избавление от страха возбудит твою целевуху?

В оффере ты должна показывать результат и преимущества, а не долгий двухмесячный процесс.

А так же у тебя слишком много буллитов, надзаголовков и подзаголовков.

Учись сокращать информацию и обдирать идею до самых костей.

---

ДЗ Валентины Ермиловой

Оффер:

"Как тебе идея, через 10 занятий с простыми играми на взаимодействие при поддержке опытной ведущей, каждый день в тишине пить любимый чай или ароматный кофе, держа 2-мя руками горячую чашку, даже если малыш не спит?"

Ну вроде бы понятно: сидит мама, вымотанная чадом, и пососывает ароматный кофе в спокойствии, пока ребенок чем-то занят. Это хорошо.

Но вышло затянуто. И некоторые особенно "умные" мамочки могут не понять этого прикола - зачем им держать кружку двумя руками и как это связано с её ребёнком?

Моё мнение - не 100% гарантия, что это так. В данном случае я просто высказываю свои мысли вслух. Сильный оффер не должен содержать таких вот сомнений и двоетолков.

Подзаголовок:

— Пражская программа не тупо переведена, а адаптирована группой высококвалифицированных педагогов, психологов, ортопедов из Центра лечебной педагогики под менталитет и реалии российских семей.

Зачем ты закидываешь аудитории лишние сомнения - "пражская программа не тупо переведена"? Они могли и не задумываться об этом, но теперь задумаются - а может как раз у тебя эта программа "тупо" переведена? Чем докажешь, что это не так?

Не будите в людях лишние сомнения.

Не, если у тебя через раз спрашивают "а не тупо ли переведена твоя пражская программа" - это одно. Если таких вопросов не поступает или поступает редко - не пиши так.

Достаточно просто написать:

"Пражская программа адаптирована для русскоязычных детей группой высококвалифицированных педагогов, психологов, ортопедов из Центра лечебной педагогики под менталитет и реалии российских семей".

---

ДЗ Алексея Мальцева

Надзаголовок:

"Уникальная технология, которая достанется только первым 3 желающим!"

Опять слово УНИКАЛЬНЫЙ! Вычеркните это слово из своего лексикона!

Оффер:

"Как тебе идея: создать вместе с тобой захватывающий игрозапуск ВКонтакте под ключ, который за 2 месяца реализует скрытый потенциал твоей онлайн-школы и создаст армию фанатов, скупающих все твои продукты и услуги?".

Ты запихнул своё опасение в оффер. Dlaczego?

У тебя противоречивая информация в оффере:

— Создадим вместе игрозапуск

— Создадим игрозапуск "под ключ"

Так вместе или под ключ?

Мы общались с тобой и я тебе уже говорил, что эти нюансы ты сможешь раскрыть далее.

Сейчас твой оффер звучит для меня примерно так:

"Выходи за меня замуж, но, возможно, я буду изменять тебе. Но это не точно."

Ребята, пожалуйста, придерживайтесь здравого рассудка, когда пишите ваши обещания. Вы из-за деревьев леса не видите.

Подзаголовок:

"Без проведения вебчиков, без скучного контента и без выжигающих марафонов!"

Это не правда. Я специально сделал бонус для участников игрозапуска интенсив "Продающий вебинар", потому что это самый крутой конвертер. Тот же Тимур Кадыров, делая крутые игрозапуски, конвертит вебчиками.

Так же оффер передаёт процесс "вместе создать игрозапуск" и он довольно длинный.

Буллиты:

— "У тебя станет больше энергии и времени, чтобы реализовать все твои самые смелые идеи в жизнь".

Это не специфическая информация, которую можно вставить куда-угодно. Плохо.

— "У тебя будет веселая игра, которая зажгёт интерес аудитории".

Это хороший специфический результат, действительно касающийся игрозапусков.

---

ДЗ Татьяны Тониной

Оффер:

"Я обещаю тебе что через 1 месяц ты забудешь о болях в спине и сбросишь 5 кг при помощи онлайн курса деликатной нагрузки без прыжков и диет".

Слово "Я обещаю" не нужно использовать. Он служило началом для формирования смысла оффера. Дальше мы упаковывали смысл в правильную речевую конструкцию, которая НЕ ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ СЛОВ "Я ОБЕЩАЮ".

Что в твоём оффере главнее - сбросить 5 кг или забыть о болях в спине?

Насколько я понял, речь про фитнес-клуб, а не про клинику позвоночника.

Следовательно, поменяй информацию местами:

"Через 1 месяц твои весы покажут -5 кг и ты забудешь о болях в спине без прыжков и диет".

"Онлайн-курс деликатной нагрузки" можно вывести в надзаголовок.

---

ДЗ Татьяны Павличенко

Девиз:

"Автоворонка своими руками с 100% гарантией".

Бездумное использование слова "гарантия".

На что идёт гарантия? На свою же работу, которую производит человек? Что ты тут гарантируешь?

Оффер:

"Построй Автоворонку в мессенджерах по уникальной стратегии за 2 месяца для своего первого клиента и получи проект с чеком от 30 000 рублей".

Зачем в надзаголовке дублировать ту же информацию???

"Получай от 30 000 до 100 000 рублей за счет внедрения чат-ботов и мессенджеров".

Вы видимо не понимаете, что над- и подзаголовки должны расширять ключевую информацию из оффера, а не дублировать её.

Из твоей информации НЕ ЯСНО, что конкретно ты предлагаешь? Тренинг? Коучинг? Услугу? Работу "под ключ"?

Ты обещаешь процесс - "построй автоворонку".

2 месяца - это не круто.

Буллиты:

"4) Продавай маркетинговые услуги "НЕ продавая" без впариваний".

Слова "не продавая" и "без впариваний" передают ОДИН И ТОТ ЖЕ СМЫСЛ. Удаляй лишнюю информацию.

Вы убиваете смысл лишними словами, пытаясь запихнуть в оффер всё, что хотите сказать. Эта проблема касается 100% людей в этом запуске.

Учитесь кратко и ясно передавать смыслы словами.

---

ДЗ Василия Городецкого

Приведу удерживающую идею Василия целиком:

=== === ===

"Моя удерживающая идея

Как тебе идея найти своё дело жизни и заработать на нем за 2 месяца?

Девиз

⇒ Заработай на своём деле за 2 месяца

Надзаголовок

⇒ 8ми недельный практикум от Василия Городецкого, где ты неминуемо найдешь своё дело, сильные стороны и понимание, чем тебе заниматься дальше.

Оффер

⇒ Благодаря захватывающей технологии реализации жизни ты найдешь своё дело мечты и выведешь его в плюс 2 месяца, даже если ты не веришь в себя и не знаешь чем заняться.

Подзаголовок

⇒ Полное сопровождение опытного ментора и группы, поможет тебе найти и запустить дело жизни - без прокрастинации, неуверенности и страхов".

=== === ===

Плохо:

  1. Девиз дублирует оффер - я про "2 месяца"

2. Ах, да - ещё и в надзаголовке написал "8ми недельный практикум", что по сути - те же 2 месяца.

3. Подзаголовок дублирует информацию в оффере "найдёшь свое дело мечты", "поможет тебе найти и запустить дело в жизни".

4. 2 месяца - это не преимущество, не нужно запихивать их в оффер. Нашим предложением мы должны удивить, захватить, воодушевить. А вместо этого мы роняем либидо клиента на полшестого. Кто тут хочет 2 месяца искать своё дело?

5. "Найдешь", "выведешь" - ты обещаешь процесс.

Что у вас за повальное желание запускать 2-х месячные тренинги? Вам кажется это так круто?

А не круче ли провести несложный интенсив и за пару дней заработать 100-200к с чеком 1-2 тысячи рублей? Зачем вы вписываетесь в такой долгий блудняк, который и продавать-то непросто будет. Друг у друга что ли эту информацию слизываете, как в школе?

---

ДЗ Дмитрия Коренко

Оффер:

"Благодаря системе из 6-и шагов вы повысите доверие к себе, создадите сильный продукт и научитесь его продавать - УВЛЕКАТЕЛЬНО и РЕГУЛЯРНО!"

"Повысите", "создадите", "научитесь", "продавать" - твой оффер один сплошной процесс.

Буллиты:

"Начнете формировать свою платную онлайн программу (услугу), делать описание, первые заметки и отличия ее от других программ".

Тут ты не просто обещаешь процесс... нет-нет... ТЫ ОБЕЩАЕШЬ НАЧАЛО ПРОЦЕССА! "Начнёте формировать..."

Ты реально надеешься, что ЧЕЛОВЕК У ТЕБЯ БУДЕТ ПОКУПАТЬ "НАЧАЛО ФОРМИРОВАНИЯ"?

Вы все легко видите процесс - научитесь то, сделаете это. Но процесс НЕ ПРОДАЁТ. Обещание "обучения" или "знаний" - не продаёт. Продаёт технология, техника, система, нечто упакованное в цельный продукт и результат от этого продукта.

А ВАШ ПРОЦЕСС, ОСОБЕННО 2-Х МЕСЯЧНЫЙ - ЭТО НЕ ЦЕННОСТЬ! Наоборот, это Цена, которую человек должен заплатить за результат (кстати, какой у тебя результат?). Вы такими формулировками весы "Цена-Ценность" качаете в сторону Цены и они в итоге останавливаются на отметке "НЕ ВЫГОДНО - МНЕ ЭТО НЕ НУЖНО".

Дима, ты не первый день в запусках. Но даже у опытных есть провалы. Вот причина твоего потолка в запусках.

---

ДЗ Артёма Шевцова

Оффер:

"С помощью моей проверянной пошаговай инструкции, ты создашь мощный контент, за который Дзен будет платить тебе от 1000 руб в день".

Кто твоя аудитория? Студенты, которые тебе по 100 рублей будут платить?

1000 рублей в день - субъективно звучит крайне слабо. Пусть уж будет 30.000 рублей в месяц.

Ты знаешь, что Дзен можно использовать для инфобизнеса. Если круто вести канал, то Дзен будет гнать на них бесплатный трафик, который затем можно преобразовывать в подписчиков, ну а дальше инфобизнесмены уже понимают, как монетизировать свой запусковый лист.

Смотри внимательно за движением мысли:

— Дзен будет платить тебе 1000 рублей в день - крутой оффер для бедных студентов.

— Ты будешь бесплатно получать +1000 подписчиков в месяц для твоей школы - инфобизнесмены, у которых обычно водятся деньги.

С кем ты хочешь работать: со студентами или инфобизнесменами?

"Ты создашь" - обещание процесса.

"Дзен платит тебе 1000 рублей" - это результат.

Так же у тебя есть ошибки в словах. А ты вроде обещаешь научить создавать мощный контент...

---

ДЗ Вадима Твердохлеба

Девиз:

Увеличь свою стоимость как специалиста в 2 раза!

Буллит:

Ты сможешь вести одновременно МЕНЬШЕ ПРОЕКТОВ, но зарабатывая при этом в два раза больше.

И там и там - в 2 раза больше, ты дублируешь смысл. А его нужно РАСШИРЯТЬ!

---

ДЗ Винера Ахметова

Оффер:

С уникальной системой мотивации ты подготовишься и гантированно сдашь ЕГЭ на 85+ баллов (даже если ты сейчас не говоришь на английском).

Никогда не используйте кавычки в оффере! Даже в тексте их нежелательно использовать, потому что они тормозят чтение.

УНИКАЛЬНАЯ система... как же вам это слово нравится...

Уникальность - не ценность для целевухи, а антитриггер, указывающий на тупое впаривание.

---

ДЗ Андрея Усенко

Оффер:

"Я помогу тебе за 3 месяца, уделяя всего 10 минут в день на работу с подсознанием, совершить прорыв в увеличении своего дохода. Даже если тебе кажется, что это не реально".

Сама по себе формулировка корявая: "Я помогу тебе за 3 месяца, уделяя всего 10 минут в день на работу с подсознанием".

Кто будет уделять 10 минут? Ты? Клиент? Ты с каждым клиентом? Ты уверен?

"Прорыв в увеличении своего дохода" - сложная конструкция, многословие ослабляет смысл.

Почему бы не сказать - "твой доход возрастёт".

А "прорыв в увеличении" - это даже не процесс, а ещё хуже - недопроцесс какой-то.

Результат - больше денег в моём кармане. Хочу я этого? Конечно, хочу. И твоя целевуха хочет.

Как? Через работу с подсознанием.

Это трудно? Нет, всего 10 минут в день.

3 месяца - это очень долго. Я не тороплю тебя, если столько времени нужно работать с подсознанием - океюшки. Но зачем это в оффер выносить? У нас тут не 4U-заголовки.

---

ДЗ Евгения

Оффер:

"Как вам идея, всего через месяц, благодаря простой пошаговой системе мастера с 10-летним опытом, делать модный маникюр и гарантированно иметь дополнительный доход 15-30 тыс. руб., даже если вы сидите дома с ребенком в декрете?"

Старайтесь не использовать сокращения в тексте, вроде "тыс. руб."

Тем более не используйте сокращения в своих офферах.

"Мастера с 10-летним опытом" можно вынести в над- или подзаголовок.

"Сидите дома с ребенком в декрете" - дублирование смысла. И так понятно, что если девочка сидит с ребёнком - она в декрете.

Каждое лишнее слово в вашем оффере прячем смысл на 10%. Написал 10 лишних слов - прощай хороший оффер, даже если там заложен сильный смысл. Think about it.

---

Итоговое слово после 5-дневной работы над вашими удерживающими идеями.

Или вы научитесь создавать идеи на миллион, или вы так и будете в лиге прыщавых новичков под названием "запуски до 100 тысяч". Или вообще вернётесь в рабство работать на дядю. Ой, сорян, на официалную «стабильную» работу и будущую пенсию, которой еле на хлеб будет хватать.

Всё очень просто - не надейся на чудо.

=== === === === === ===

Зачитай до дыр наши мануалы - детальнее ты просто не найдёшь на рынке. И включай мозг, здравый рассудок, добивайся кристальной ясности мысли. Общайся с целевухой, закинь им оффер, собери обратную связь, внимательно слушай, что тебе говорят.

Твой оффер должен поражать, удивлять, цеплять, вызывать НЕПРЕОДОЛИМОЕ ЖЕЛАНИЕ, вдохновлять (и не только твоего клиента, но и тебя), а не ронять мотивацию на полшестого или наталкивать на ненужные вопросы.

=== === === === === ===

А ещё правда состоит в том, отвечая на фразу Евгения Балбукова "Сам продукт делаешь быстрее, чем оффер)" - что с говноофферами вы создаёте говнопродукты.

Это непросто признавать. Это печально признавать. Но это так.

У сильного продукта легко прослеживается сильная идея. Она прям выскакивает из него и бьёт дубиной по башке целевухе, а потом тащит в свою пещеру под названием "НЕВОЗМОЖНО НЕ КУПИТЬ".

А большинство ваших предложений и бесплатно брать не хочется. Вам никакие запусковые технологии не помогут оживить эти офферы.

Возможно, что-то за ними есть, но вы потеряли суть в информационной шелухе. Вы не выпятили выгодные и отличительные свойства, не потрудились передать РЕЗУЛЬТАТ, который дают эти самые свойства и ваш продукт.

Большинство из вас легко оперирует процессами, но вы вообще не понимаете, что продаёт РЕЗУЛЬТАТ.

С вашими идеями-запорожцами вы никогда не покорите рынок.

=== === === === === ===

ПРОЦЕСС - ЭТО ЦЕНА, А НЕ ЦЕННОСТЬ. ЧЕЛОВЕК ЖЕ ПОКУПАЕТ РЕЗУЛЬТАТ И МЕЧТУ.

=== === === === === ===

Ты сам-то что покупал, когда вписывался в треню — ебатню с оффером, или технологию, которая поменяет твою жизнь? Подумай об этом, когда снова будешь вставлять сраный процесс в своё обещание.

Сколько раз мне это повторить, чтобы вы поняли?

В чём трудность?

Вы невнимательно читаете мануалы?

Мы не всем можем дать обратную связь (хотя офферы проверяем у всех, потому что это крайне важно для результата твоего запуска).

И даже если мы всем дадим обратную связь - на следующих твоих запусках НАС НЕ БУДЕТ РЯДОМ. Птенчик должен вылететь из гнезда и в интересах птенчика научиться достаточно сильно махать крыльями, чтобы не превратиться в котлету.

Я вам уже по атомам разбираю процесс формирования оффера, с кучей наглядных примеров, с обратной связью.

Чего не хватает, чтобы вы этому научились?

Приведу наглядный пример, как мы работали на оффером для Вани Гаюна.

Первоначальный оффер:

"Я обещаю тебе, что ты будешь с легкостью печь кулинарные шедевры для своей семьи и друзей уже после первых уроков, даже если ты никогда не готовила".

"Я не могу пообещать готовый результат, то есть не действие. Тупо будет звучать, что ты после курса испечешь торт )", - негодовал Ваня.

Кто ещё считает, что он не может обещать готовый результат?

Готовый торт - ЭТО НЕ РЕЗУЛЬТАТ. Не, это как бэ результат, но это НЕ ТОТ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВОЗБУЖДАЕТ ЦЕЛЕВУХУ.

Аудитория Вани - женщины в декрете. А какая ацкая боль у его целевухи? Правильно - скука. Женщины на стену от неё лезут. А впридачу они чувствуют себя ненужными, робо-нянями, которые приставлены к своим детям. Они ощущают, как об них вытирают ноги. Поправьте меня, если я не прав.

Так вот - приготовление тортиков поможет женщине преодолеть этот отстой в жизни. Кулинарное ИСКУССТВО - даже в этой фразе уже зашито ТВОРЧЕСТВО. А когда творишь - тогда не скучно.

Что там Ваня говорил про результат? А вот и он:

"Придёт муж, дети, увидят ваш кулинарный шедевр. Дети будут кричать "мамочка-мамуля, как же мы тебя любим, отрежь скорее нам своего аппетитнейшего тортика"! А муж расплывётся в улыбке, подойдёт и поцелует. Вы поразили свою семью. А затем вы все вместе соберётесь за чаепитием. И это одна из редких и ценных минут семейной идиллии. И женщина в эти минуты чувствует себя ПОЛЕЗНОЙ, ВОСТРЕБОВАННОЙ, НУЖНОЙ, ЛЮБИМОЙ, ЦЕНТРОМ СВОЕЙ СЕМЬИ. А не раздавленной от скуки и рутинных дел полуняней, полурабыней".

Понятно, почему женщины любят готовить? Нахуан им так заморачиваться, бегать по магазам, чё-то покупать, затем мыть горы посуды? Ты думал в них это генетикой заложено, некая программа "готовь-убирай"?

Женщины это создают для уюта, чтобы их ценили, любили, восхищались. И они совсем не текут от мысли, что им нужно перемыть гору посуды.

И если ты обещаешь им "ты научишься готовить", то вспомни эту фразу ... "они не текут от горы грязной посуды". А процесс готовки именно это и предполагает.

Постарайся задать себе разумный вопрос:

ЧТО ОНИ ПОЛУЧАТ ПОСЛЕ ГОТОВКИ ТОРТИКА?

А получат они РАДОСТЬ СЕМЬИ и РАДОСТЬ ОТ ТВОРЧЕСТВА. Чего и преследует женщина, насилуя себя готовкой.

Всё просто, если пошевелить серым веществом, которое между ушами.

И не пиши нам, что ты не можешь обещать результат! Результат всегда есть и он у тебя под носом. Просто кто-то слишком ленивый, чтобы его поискать.

Вооружившись этими знаниями, мы преобразовали оффер:

"Ты будешь радовать свою семью и друзей модными десертами, как из ресторана, уже после первых уроков, даже если ты никогда не открывала духовку".

Уже неплохо! Но не на пять с плюсом.

Что не так?

Корявая конструкция. Её легко распознать, если ты несколько раз громко прочитаешь этот оффер. В устной речи мы так не говорим. А секрет сильного текста в том, чтобы ОН НЕ ОТЛИЧАЛСЯ ОТ НАШЕЙ ЕСТЕСТВЕННОЙ РЕЧИ.

Как говоришь - так пишешь. У многих эта связь нарушена. Говорим красиво - пишем тупо. Не знаю, может разные отделы мозга за это отвечают. Тут нужно синхронизировать эти отделы мозга.

Корявую конструкцию переделываем в следующую:

"Уже после первых уроков ты будешь радовать семью модными десертами, как из дорогого ресторана, даже если ты никогда не открывала духовку".

Как минимум ушла одна запятая. А это означает, что тексту будет читаться на 20% легче.

Далее, нам нужен Девиз:

"Твой муж и дети будут в восторге от тебя!" или можно ещё короче "Восхищай семью!".

Коротко, просто, можно громко выкрикнуть, внимание целевухи обеспечено, потому что как раз в жизни декретницы этого мало.

Далее нужен надзаголовок.

Что КОНКРЕТНО ты предлагаешь? Этой информации не хватает возле оффера.

Опять 2-х месячный тренинг...

Долго это, ребята, и не вкусно.

Ваня вроде говорил, что у него 8 уроков.

Можно ту же информацию подать, но под иным углом:

"Авторский тренинг Анастасии Гаюн из 8 наглядных уроков".

или даже:

"8 наглядных уроков-пособий от Насти Гаюн".

Слов меньше - смысла больше. Смысловой концентрат сгустился и стал более привлекательным.

Можно усилить этот концетрат, добавив порцию смысла:

"8 наглядных уроков-пособий от Насти Гаюн, кондитера с 5-летним опытом". Вот видишь, и не обязательно это было в оффер запихивать.

Далее, нам нужен подзаголовок.

Например, про какие именно МОДНЫЕ десерты идёт речь?

"В программе детально разобрано приготовление 6 видов вкуснейших тортов и 16 видов бомбических десертов, включая макаруны".

Уже стало понятнее.

Чуть подправим, чтобы усилить эффект (добавим изюмчика в этот куличик):

"В программе детально разобраны 6 видов вкуснейших тортов и 16 видов бомбических десертов, включая радость всех детей - макаруны".

Сравни, что изменилось...

И остались буллиты.

БУЛЛИТ 1 (ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЕ "НУ Я ЖЕ БЕЗ ЗАМОРОЧЕК МОГУ КУПИТЬ В МАГАЗИНЕ ГОТОВЫЙ ТОРТ"):

— ПРОВЕРЕННЫЕ БЕЗОПАСНЫЕ ПРОДУКТЫ.

В магазинах торты напичканы Ешками и Консервашками, и на вкус, как будто вы жуёте один сахар. Вряд ли семья оценит.

БУЛЛИТ 2 (ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЕ "НУ Я ЖЕ МОГУ ПЕЧЬ ПО ЮТЮБУ"):

— ДАЖЕ ТВОЙ КОТ СУМЕЕТ ПРИГОТОВИТЬ :)

Если ты уже пробовала печь кулинарные шедевры по роликам из Ютюба, то наверняка столкнулась с проблемой, что результат выходит так себе. Потому что бесплатная информация - всегда урезана. В итоге ты просто переводишь дорогие продукты. Поэтому в этом тренинге мы дали полную, и самое главное, наглядную информацию и по шагам разложили весь процесс приготовления. По этим инструкциям даже твой кот сумеет приготовить, а у него ведь лапки.

БУЛЛИТ 3 (ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЕ "Я КУПЛЮ ТОРТИК У ДОМАШНЕГО КОНДИТЕРА"):

— СЕМЬЯ БУДЕТ НОСИТЬ ВАС НА РУКАХ.

Не у всех есть проверенные кондитеры в городе. Не все кондитеры кладут в свои тортики качественные продукты. Да и купить тортик может любой дурак - дети и муж будут хвалить вовсе не тебя...

БУЛЛИТ 4 (ПОКАЗЫВАЕМ СКРЫТУЮ, НО КРАЙНЕ ВАЖНУЮ ВЫГОДУ, КОТОРУЮ НЕ ОЗВУЧИЛИ В ОФФЕРЕ):

— ЭТО УВЛЕКАТЕЛЬНО!

Готовить кулинарные шедевры - увлекательный способ проводить время весело и с пользой для себя и своей семьи. Дети будут сыты, здоровы и рады. Внимание вашей персоне со стороны семьи будет обеспечено, и они с гордостью будут рассказывать, что умеет их мама, а все окружающие будут завидовать им.

---

Давай соберём все части вместе, чтобы получилась СВЯЗНАЯ ИСТОРИЯ:

Твой муж и дети будут в восторге от тебя!

8 наглядных уроков-пособий от Насти Гаюн, кондитера с 5-летним опытом.

=== === === === === ===

Уже после первых уроков ты будешь радовать семью модными десертами, как из дорогого ресторана, даже если ты никогда не открывала духовку.

=== === === === === ===

Вот такое чудо для своего Чада ты легко сотворишь после тренинга

В программе детально разобраны 6 видов вкуснейших тортов и 16 видов бомбических десертов, включая радость всех детей - макаруны.

— ПРОВЕРЕННЫЕ БЕЗОПАСНЫЕ ПРОДУКТЫ.

В магазинах торты напичканы Ешками и Консервашками, и на вкус, как будто вы жуёте один сахар. Вряд ли семья оценит.

— ДАЖЕ ТВОЙ КОТ СУМЕЕТ ПРИГОТОВИТЬ :)

Если ты уже пробовала печь кулинарные шедевры по роликам из Ютюба, то наверняка столкнулась с проблемой, что результат выходит так себе. Потому что бесплатная информация всегда урезана. В итоге ты просто переводишь дорогие продукты. Поэтому в этом тренинге мы дали полную, и самое главное, наглядную информацию и по шагам разложили весь процесс приготовления. По этим инструкциям даже твой кот сумеет приготовить, а у него ведь лапки.

— СЕМЬЯ БУДЕТ НОСИТЬ ВАС НА РУКАХ.

Не у всех есть проверенные кондитеры в городе. Не все кондитеры кладут в свои тортики качественные продукты. Да и купить тортик может любой дурак - дети и муж будут хвалить вовсе не тебя...

— ЭТО УВЛЕКАТЕЛЬНО!

Готовить кулинарные шедевры - увлекательный способ проводить время весело и с пользой для себя и своей семьи. Дети будут сыты, здоровы и рады. Внимание вашей персоне со стороны семьи будет обеспечено, и они с гордостью будут рассказывать, что умеет их мама, а все окружающие будут завидовать им.

---

Неужели это так запредельно для вас?

Чтобы это написать нужен 1 час + знание целевухи.

Вы этому научитесь, если не будете срезать углы:

— Если досконально изучите вашего аватара, от чего он рыдает ночью в подушку, какой результат приведёт его в дикий восторг.

— Если потрудитесь спросить себя "Что даст мой процесс обучения? Что даст выпечка торта помимо горы грязной посуды? И почему это так ценно для моего аватара? Какую мечту он тем самым достигнет?"

— Какой важной информации не хватает? Люди понимают, что КОНКРЕТНО ты им предлагаешь? Они понимают, что ты предлагаешь им тренинг, а не интенсив? Они понимают, что там будет авторская информация и насколько ты практик?

Помни, что слова - это не просто слова. Они несут смысл, идеи. А идеи управляют нашей жизнью. Следовательно, слова МОГУТ управлять нашей жизнью. Так что подбирай их с особой тщательностью.

Ваши идеи должны цеплять:

— Получить еду за 30 секунд, а не за 30 минут - круто! На этой идее выросла многомиллиардная сеть Макдонольдсов.

— "За 2-3 месяца ты че-то там сделаешь с неясным для тебя результатом" или "Выходи за меня замуж, но я не уверен, что не буду изменять тебе" или "Ты, давай, вкладывайся в наши отношения, а секс у нас будет через год" - ЭТО ПЗДЦ КАКИЕ СЛАБЫЕ ОБЕЩАНИЯ. Я специально утрировал примеры. А вы именно такие обещания и даёте, как будто тени собственной боитесь или не уверены в своём же продукте. А главное правило запуска: "не уверен - не продавай". Так как твоя неуверенность будет сочиться между строк. Её все твои потенциальные клиенты жопой почувствуют.

Чтобы ты понимал, я писал этот манула всю ночь. Я уже не представляю, как можно подробнее разжевать процесс формирования оффера.

Ты всё сумеешь засрать, только если НЕВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАЕШЬ. А за многими я заметил такой косяк. Если я где-то непонятно написал - напиши мне об этом в личку, я расшифрую ещё детальнее со 100500 примерами.

Так же ты сумеешь засрать результат, если тупо будешь СПЕШИТЬ. Мы почти неделю формируем удерживающую идею. Даже не думайте нам писать, ЧТО МЫ ВАС ГОНИМ В ШЕЮ и не даём продохнуть своими заданиями. Треня проходит в режиме "ЛЕНИВАЯ ЖОПА". То, что мы за час должны были сделать - вы делаете почти неделю.

Заклинаю вас ради ваших же результатов - внимательно перечитай все наши предыдущие мануалы. Перевари информацию. Перетряси ещё раз свой оффер. И не спеша напиши УБОЙНЮ УДЕРЖИВАЮЩУЮ ИДЕЮ НА МИЛЛИОН. Это ключ к миллионному запуску. Засрёшь идею - засрёшь запуск. И тогда тебе уже никакое обучение не поможет (только если личный коучинг за 150-300к, чтобы за тебя подумали), потому что по удерживающей идее с тобой больше никто так возиться не будет, как мы.

И у вас перед глазами не "угадай мелодию", а подробнейшая инструкция с наглядными примерами, как конструировать эффективный оффер.

Хочешь лям на счёт через месяц? Будь добр, изучи, пойми и внедри её. А ты думал в инфобизе все хуи пинают и деньги сыпятся с небес? Нет, дружок, это такой же труд, просто за него хорошо платят. И этот труд точно не для тупых и не для тех, кто не любит обучать.

ИТАК, БУЛЛИТЫ.

Bullet, что переводится с английского как пуля.

Представь, как ты достаёшь револьвер (это который с барабаном), закладываешь туда шесть пуль. И идёшь на охоту. Первый выстрел ты делаешь из ружья крупнокалиберным патроном, который называется "Оффер". Ты будешь глупым охотником, если рассчитываешь, что крупный зверь тут же испустит дух. Не, в большинстве случаев этого недостаточно, чтобы остановить зверя. Он раненый похуярит в чащу или того хуже - набросится на тебя и разорвёт. А ты останешься без патрона и без добычи, а может быть и без жизни.

И тут ты вспоминаешь, что у тебя заряжен револьвер, и ты можешь произвести ещё 6 выстрелов, чтобы пригвоздить могучего зверя этими самыми пулями-буллитами.

Кровожадный пример вышел, но зато он наглядно отражает суть оффера и буллитов - с помощью мощных и быстрых выстрелов не дать клиенту уйти. То есть НЕ ДАТЬ ЕМУ ВОЗМОЖНОСТИ НЕ КУПИТЬ. Что-то типа того:

http://joxi.ru/nAy4vBQcgRXRP2

Буллит - это микрооффер. И составляется он по тому же закону:

— "Инструмент + Усилитель & Результат + Усилитель".

Но, не во всех случаях.

Я заметил, что буллетами можно создавать микровыгоды:

— "Раскрытие сути проблемы + ваше решение".

(и если у части целевухи действительно есть эта проблема - то для них такая связка будет выгодой, а именно выгода продаёт).

Пример:

Я столкнулся с тем, что большинство инфобизнесменов, которые с трудом делают запуски максимум на 100 тысяч рублей, совершают одну катастрофическую ошибку. Они НЕ УМЕЮТ СОЗДАВАТЬ УБОЙНЫЕ ОФФЕРЫ. Именно поэтому в "Изи-запуске Вк" мы дадим подробнейший мануал для формирования оффера на миллион.

Если результат не до конца понятен твоей аудитории, то с помощью буллета можно раскрыть выгоду от результата:

Ты научишься писать оффер на миллион (и что мне с этого?), благодаря чему ты просто не сможешь делать провальные запуски и у тебя будут покупать ещё до официального старта продаж. Типа того:

http://joxi.ru/a2XRzxDHw9y3er

Особенно круто ты можешь закрывать возражения:

БУЛЛИТ 1 (ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЕ "НУ Я ЖЕ БЕЗ ЗАМОРОЧЕК МОГУ КУПИТЬ В МАГАЗИНЕ ГОТОВЫЙ ТОРТ"):

— ПРОВЕРЕННЫЕ БЕЗОПАСНЫЕ ПРОДУКТЫ.

В магазинах торты напичканы Ешками и Консервашками, и на вкус, как будто вы жуёте один сахар. Вряд ли семья оценит.

В оффер ты должен запихнуть всего 1 главный результат. Но так бывает, что твоё предложение может содержать 2 и более сильных результата. В буллитах ты можешь раскрывать их:

— ЭТО УВЛЕКАТЕЛЬНО!

Готовить кулинарные шедевры - увлекательный способ проводить время весело и с пользой для себя и своей семьи. Дети будут сыты, здоровы и рады. Внимание вашей персоне со стороны семьи будет обеспечено, и они с гордостью будут рассказывать, что умеет их мама, а все окружающие будут завидовать им.

Буллиты НЕ ДОЛЖНЫ ДУБЛИРОВАТЬ ОФФЕР. Только расширять, дополнять, и объяснять, как именно будет достигнуто главное обещание.

С каждым прочитанным буллитом, если всё сделано правильно, желание получить ваш продукт должно возрастать. А так же должно возрастать доверие к продукту, когда клиент увидит, что вы продумали всё до мелочей.

Круто работает, если вы обещаете не процесс, а, например, техники, приёмы, системы. И если вы этим техникам даёте цветастые названия, типа:

Техника "Рыбное древо продаж" или

Убойная техника формирования оффера "Дыхание дракона" (её я только что выдумал, но звучит круто, намного лучше, чем "ты будешь до посинения перефигачивать свой слабый оффер").

Как и в оффере, круто работают цифры. Типа: "эта техника поднимает закрытия в сделку на 40%". И это звучит лучше, чем "ты будешь закрывать сделки с высокой эффективностью".

Пусть ваша техника получает результат вместо клиента:

Вместо "Ты будешь писать оффер до посинения" используем "Ты получишь технику "Дыхание дракона", которая создаст тебе оффер на миллион".

Вы всегда лучше, чем я:

Вместо "я дам тебе это, я поделюсь с тобой тем-то" используешь "ты получишь, ты приобретёшь".

И мы прошли только оффер и буллиты, а дальше нас ждёт ещё больший ад - МОДУЛИ. Поэтому крайне важно, чтобы ты сейчас всё это впитал с молоком матери и с суровыми уроками отца. В итоге у тебя должен образоваться навык, освоив который, дальше ты просто будешь писать и даже не задумываться об этих правилах. Ты просто будешь чувствовать - сильный оффер/буллит или дерьмо полное. А так же ты сможешь усиливать и без того сильное обещание, чтобы делать его бронейбойным. Ну типа вместо патронов для уток ты заряжаешь ружьё патронами для носорогов. Тогда ты просто не оставишь ни единого шанса НЕ КУПИТЬ У ТЕБЯ.

---

ЗАДАНИЕ:

Саша не указала дедлайн к прошлому заданию - а я прощёлкал этот момент.

А вы как всегда воспользовались лазейкой. Ну что ж, себе хуже сделали, потому что Я РАЗОБРАЛ ВСЕХ, КТО СДЕЛАЛ ДОМАХУ. Бе-бе-бе!

Следовательно,

прошлое задание можешь продублировать (ты всё равно будешь продолжать шлифовать свою удерживающую идею).

Выполни это задание до 10 сентября (до 16:00 по московскому времени).

Не сделаешь - вылетишь.

Можешь сделать его плохо, как студент-распиздяй, но тогда ты засрёшь свой запуск.

Главное, чтобы ты сделал его вовремя.

---

Само задание:

Задание 1

  1. Перечитать каждый наш мануал по 3 раза и законспектировать. Конспект фотографируешь и прикрепляешь в комментариях к этому посту. Начинаешь комментарий со слов "МОЙ КОНСПЕКТ".

За это задание ты заработаешь 10 РАКЕТОСОВ.

Задание 2

2. Ещё раз перетряхиваешь свой оффер, опираясь на все наши мануалы и чек-листы. В твоём оффере не должно быть шероховатостей. Оно должно ГАРАНТИРОВАННО цеплять целевуху. Поэтому, ты идёшь и общаешься со своей целевухой. Ты можешь сказать им что-то вроде того: "Ребятушки, нужна помощь. Вы мне прям очень сильно поможете, родные! Я делаю новый продукт, который будет решать такие задачи... И я сейчас прорабатываю смысл для этого продукта. Я хочу сделать для моей целевой аудитории просто фантастически крутое предложение. Не могли бы вы мне дать обратную связь по моему офферу... . Буду рад любой помощи". А затем точишь свой карандаш и внимательно записываешь-анализируешь всё, что тебе говорит ЦЕЛЕВУХА. Не хуй с горы, которому вообще по-барабану на твой продукт. А именно целевуха! То есть, прежде чем слушать мнение человека, спроси себя: "А это точно мой потенциальный клиент?". Постарайся не использовать для этих целей родных - они не будут объективны, и либо засрут, либо перехвалят безосновательно (а тебе нужна объективная оценка). Если оффер сильный - ЦЕЛЕВУХА С ЖАДНОСТЬЮ НАБРОСИТСЯ НА НЕГО, КАК ПИРАНЬИ НА КРОВЬ.

Типа того: http://joxi.ru/a2XRzxDHw9y3er

Ты можешь общаться лично, ты можешь закинуть пост, и даже настроить на него рекламу, если совсем базы нет.

Пишешь свой отшлифованный оффер и ЗАЩИЩАЕШЬ его, почему это крутейшее предложение для твоей целевухи, чем оно цепляет её. Вот здесь попадают ваши слабые офферы. Я прошу вас оперировать подтверждёнными фактами, и не высасывать их из вашего воображариума. Ленивую защиту я сразу увижу и буду ругаться, вплоть до исключения из проекта. Ленивым в запусках нет места, ленивые пусть продолжают работать на дядю.

Пример, как бы я защитил оффер Вани Гаюна:

"Женщины в декрете испытывают адские муки от скуки и от того, что они чувствуют себя ненужными (это факт). Кулинарное искусство, а в частности, выпечка красивых и вкусных тортов обратит внимание семьи на женщину, а сам процесс - увлекательный процесс творчества, который поможет увлекательно проводить время в декрете. Так женщина станет предметом гордости для родных (вон чё мамка может), и сможет чаще собирать семью за сладким чаепитием."

Обоснуй, что ты предлагаешь ИМЕННО РЕЗУЛЬТАТ, а не процесс:

"Результат от моего продукта - это радость семьи. Потому что выпечка торта - это процесс, который сопряжён с рядом трудностей. А готовый торт - это хоть и результат, но достаточно слабый, чтобы предлагать его в оффере".

Обоснуй каждое слово в оффере:

"Я использую слово ГАРАНТИРОВАННО, потому что я готов возвращать деньги, если обещанный результат не будет получен".

или

"Я использую слова "даже если ты никогда не открывала духовку", потому что у меня в тренинге есть наглядные, пошаговые инструкции/мануалы, по которым просто невозможно запороть блюдо".

А о чём говорит такая проверка? Вы просто не сможете вставлять хуйню в ваши офферы ПРОСТО ДЛЯ КРАСНОГО СЛОВЦА

=== === === === === ===

КАЖДОЕ - СЛОВО - В - ТВОЁМ - ОФФЕРЕ - ДОЛЖНО - БЫТЬ - ОБОСНОВАНО.

=== === === === === ===

Всё, что ты использовал для красного словца - выкинь из оффера к чертям, даже если это звучит УБОЙНО И УНИКАЛЬНО.

Для выполнения этого задания начинаешь ОТДЕЛЬНЫЙ комментарий со слов "МОЙ ОФФЕР".

За это задание ты заработаешь 10 РАКЕТОСОВ.

Задание 3

3. Пишешь буллиты, опираясь на полученные материалы. Приводишь к потребному виду свои: ДЕВИЗ, НАДЗАГОЛОВОК, ПОДЗАГОЛОВОК. Напомню, всё это состоит из 1 ПРЕДЛОЖЕНИЯ, а не 100500. Оформляешь удерживающую идею по схеме:

— ДЕВИЗ

— НАДЗАГОЛОВОК

— ОФФЕР

— ПОДЗАГОЛОВОК

— 3-4 БУЛЛИТА

При быстром прочтении этого всего твоя целевуха должна потечь. Если трусы сухие - перетряхиваешь свою идею ещё раз. Понимаешь? Пол должен быть мокрым от возбуждения, трусы, если их подбросить к потолку, должны прилипать к нему. Тогда у тебя на руках ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БРОНЕБОЙНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА МИЛЛИОН.

ТВОЯ УДЕРЖИВАЮЩАЯ ИДЕЯ ДОЛЖНА РЫЧАТЬ, КАК ДВИЖОК НА ПОРШЕ. Только так ты заставишь целевуху потечь. А свой пердящий недодвигатель от Запорожца можешь оставить в гараже и не тратить деньги на бесполезную в данном случае рекламу.

Сравни, то, что нужно получить:

И то, как звучит твой оффер сейчас:

А самое страшное, что и та, и та хуйня может передвигаться…

Делай Порш, не делай запор. Девочки текут от дорогих машин. А клиенты - от дорогих офферов.

Если вы и после этого задания не сделаете офферы хотя бы на четвёрку - то я не верю, что вам что-то поможет в этой жизни, кроме личного коучинга за 150-300к, где за вас будут думать.

Начинаешь коммент со слов МОЯ ИДЕЯ:

За это задание ты заработаешь 10 РАКЕТОСОВ.

Дедлайн - 10 сентября в 16 часов или вылет.

ДОМАХУ МОЖНО СДАВАТЬ, ВСЁ НАСТРОЕНО.

Лучше не спеши выкладывать домаху, как ты обычно любишь. А проработай её. Жду твои 3 комментария с 3-мя заданиями до дедлайна.

Пздц, 12 часов писал... А ты как обычно прочитаешь этот текст по диагонали за 5 минут…

PS Подпишись на уведомления от этой группы на новые посты, чтобы не пропускать задания.

=== ЗДЕСЬ КОНЕЦ СТРАНИЦЫ ===