Что такое продуктовая линейка и как она позволяет зарабатывать миллионы
Перед тем как создавать любой бизнес я сажусь сначала ставлю денежную цель , то есть сколько я хочу зарабатывать на этом бизнесе
Дальше я сажусь и определяю : НА КАКИХ ПРОДУКТАХ Я БУДУ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ ?
Помимо своей прямой функции приносить деньги , у каждого продукта или услуги в продуктовой линейке есть своя прямая обязанность
Сейчас я буду описывать вам каждый продукт , что он означает и какая у него прямая функция
- Лид-магнит – бесплатный пробный продукт, частично решающий проблему потенциального клиента, который он получает в обмен на целевое действие (обычно, оставить контакты)
Функция лид-магнита: показать вашу экспертность , вызвать доверие к вам как к эксперту и перевести вас на следующий этап
2.Входной продукт (tripwire) – относительно недорогой продукт, связанный с основным товаром, который вы продвигаете. Он помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к большой покупке.
Функция входного продукта: сегментировать аудиторию, готовую платить + окупить трафик + снизить стресс от первой покупки + перевести на покупку основного продукта/курса /услуги
Пример: Диагностическая сессия «Мы проведем с вами биометрический анализ и поймем откуда у вас боли в спине и шее и построим пошаговый план вместе с нами»
3. Основной продукт – продукт или услуга, обеспечивающая не менее 50% выручки компании. То, на что вы делаете ставку, и на что системно переводятся клиенты с входного продукта
Функция основного продукта: фундамент бизнес-модели. Он приносит основные деньги
4. Обучение или VIP тариф – продукт или услуга, обеспечивающая не менее 70% выручки компании. То, на что вы делаете ставку, и на что системно переводятся клиенты с входного продукта
5.Дорогая услуга или Франшиза – продукт или услуга, обеспечивающая не менее 100% выручки компании. То, на что вы делаете ставку, и на что системно переводятся клиенты с входного продукта
Здесь вы делаете за клиента вместе со своей командой.
Например: Мы выедем в ваш город и откроем кабинет /салон красоты /клинику под ключ
Давайте теперь я вам распишу как пример продуктовые линейки из моих компаний
Мастерская Здоровой Осанки
1.Бесплатный продукт - Срочное видео для тех , кто хочет избавиться от боли в спине или шее
Ссылка :https://mzosanki.creatium.work/MZO
2.Входной продукт - Комплексная диагностика 4 в 1
https://teletype.in/@zapuskator1/diagnostika
3.Основной продукт - как избавиться от боли в спине и шее за 20 минут в день не выходя из дома и вернуться к активной жизни
Здоровое тело за 30 дней - https://teletype.in/@zapuskator1/TELO30
4.Обучение - Освойте профессия 21 века «Тренер Здорового Тела» , делайте людей здоровыми и зарабатывайте от 500К до 5 миллионов тенге без медицинского образования , кучи научных терминов и технических сложностей
https://teletype.in/@zapuskator1/TZT
5.Дорогостоящая услуга - Франшиза
Готовый бизнес : Как помогать своим клиентам избавляться от боли в спине и шее и зарабатывать на этом от 3 млн тенге и выше
Пошаговая методика открытия бизнеса.
От владельца компании Мастерская Здоровой Осанки с годовым доходом больше 300 млн тенге на рынке Казахстана
Врач на миллион
- Бесплатный продукт - Статья « Почему врачи умные , но бедные ? Или как врачам стать узнаваемым , выстраивать очереди из клиентов и начать зарабатывать от 1 млн тенге на своей частной практике
Ссылка : https://millioner.doctor/Long
2.Диагностика сессия – это пошаговый разбор вашей ситуации.
Наша цель – помочь найти проблемные места и определить точки роста для выхода на новый уровень доходов.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xNYt4K3R04y_1ulh82ULuNXZIq98YLJFpqW29V58gBg/edit?usp=sharing
3.Основной продукт - Как стать узнаваемым специалистом , выстраивать очереди из пациентов и зарабатывать на своих услугах от 1 миллиона тенге даже если у вас мало подписчиков , вы не разбираетесь в маркетинге и не умеете продавать свои услуги дорого
https://teletype.in/@zapuskator1/fMn2_ZtcG7K
4.Дорогостоящая услуга - Полная система от формирования продуктовой линейки до получения заявок и обучения системе продаж.