Урок «Лестница ценностей"
Одна из первых вещей, которые я объясняю людям, когда начинаю работать с ними
Это концепция лестницы ценности, и это первое, о чем вам нужно подумать прежде чем вы начнете работу с любой воронкой продаж или перед тем как создавать свою продуктовую линейку
Для моей компании в вашем бизнесе - входит построение воронок продаж и в принципе полноценной системы дохода
В настоящее время мы берем с наших клиентов 3 миллиона плюс 10%-15% от их
прибыли за оказание этой услуги. Таким образом, общая стоимость
этой услуги для моих клиентов составляет несколько миллионов . Но это ЛУЧШЕЕ, что я могу им предоставить, и это дает мне возможность обслуживать их на самом высоком уровне.
Эту же модель мы будем использовать для создания собственной лестницы ценности для вашего онлайн бизнеса.
Теперь в идеале мы хотели бы продать дорогой основной продукт, правда? Вы хотите дать максимальную пользу для клиентов. Но печальная правда заключается в том, что, если бы я подошел к вам на улице и сказал: «Дайте мне три миллиона +10%, и я помогу вам развивать вашу компанию», вы либо рассмеетесь мне в лицо, либо убежите, думая, что я сошел с ума.
Потому, что мы только что встретились, и я пока не представляю для вас никакой ценности.
Но если вы посетили мой сайт и увидели, что я рассказываю историю и показываю как я зарабатываю , а потом предлагаю и вам получить такой результат ?
Если вы входите в мою целевую аудиторию, вы прочитали мою статью и перешли на следующий этап «Диагностика"
Вы можете купить мою диагностику . Если вы получите от этого выгоду, тогда вы сможете принять решение купить мой основной продукт «Врач на миллион » , или возможно, мою программу «Бизнес под ключ» за 2 млн тенге . И если я дам там огромную ценность, тогда вы, естественно, захотите получить больше… и ТАК мы продаем наши пакеты за 5-10 млн тенге .
Мы обеспечиваем огромную ценность на каждом этапе нашей лестницы ценности, поэтому наши клиенты хотят подняться, получить больше ценности и платить нам больше денег.
Я поделюсь с вами историей, которая покажет, как нам удалось создать лестницу ценности для бизнеса, который, казалось, не имеет каких-либо увеличивающих ценность продуктов или услуг.
Компания МЗО. Все вы наверное по урокам знакомы с моей компанией
Как и большинство специалистов по работе с осанкой и болезнями опорно двигательных болезней, он зарабатывает на жизнь манипуляциями с опорно-двигательным аппаратом примерно по 15000 тенге каждый визит. Он запускал рекламу, пациенты приходили, он проводил тренировку ,клиенты ему платили 15000 и уходили
Иногда, если человек имеет более серьезное состояние, он может включить клиента на абонемент несколько раз в неделю в течение следующих месяцев.
После нашего первого разговора я спросил у него , а не задумывался ли он над оздоровительными программами для своих клиентов ? Данияр покачал головой
Заработок Данияра здесь от 700К тенге до 1,2 млн тенге , при этом он жил в своем кабинете чтобы зарабатывать больше 1 млн тенге
Затем мы рассмотрели другие способы, которыми он мог бы принести больше пользы своим клиентам. Мы наметили куда он действительно хотел их привести. В конечном итоге он создал новую оздоровительную программу, за которую он мог взять 700 тысяч тенге . Участвовавшие в ней клиенты получали в десять раз больше пользы от каждого созвана с ним. Это была - высшая точка лестницы.
Когда полностью развита лестница ценности, бизнес полностью изменился и стал приносить 300+ млн в год
Задание: Взять листок бумаги и нарисовать лестницу ценностей для своих клиентов. Не забивайте на это задание , потому что именно от того как вы выполните этот урок в дальнейшем и будет зависеть сколько вы будете зарабатывать.