Система проведения диагностики , которая приносит миллионы
В этом уроке мы поговорим о самом важном этапе в продажах.
Какая цель проведения диагностики
Из каких этапов состоит диагностика
Какая цель проведения диагностики ?
Я вижу как многие эксперты на рынке делают свою диагностику лишь бы впарить свой продукт. Мой подход очень сильно отличается. Потому что люди не дебилы и чувствуют когда им впаривают.
В итоге подход , когда искренне хочешь помочь человеку в долгосрочной перспективе работает. Люди благодарят , советуют тебя и возвращаются к тебе
2.Человек должен увидеть как он может решить свою проблему именно твоим способом.
Опять же я вижу , как многие начинают впаривать какую то дичь. Когда человек вообще ищет абсолютно другое решение.
Допустим человеку нужно зуб заплобировать , а ему предлагают его вырвать. Ну думаю вы поняли. Если человеку не подходит ваше решение не впаривайте ему то что ему не нужно.
Из каких этапов состоит диагностика
Этап 1. Знакомство (длительность max 10 минут)
Обязательно фиксируем все отличительные особенности и характеристики, которые рассказывает о себе клиент. Чтобы потом иметь возможность вернуться к ним в окно продаж
Этап 2. Договоренность о результате и установка продажи (max 5 мин)
Этап где мы програмируем клиента и объясняем что будет по итогу этой диагностика
Этап 3 Блок “Тестирование” (длительность max 10 минут)
Смысл блока: сделать так, чтобы Клиент осознал, что почему он до этого момента не мог решить свою проблему.
Этап 4. Блок “Инструменты” (длительность max 15 минут)
Этот этап предназначен для того, чтобы показать клиенту за счет каких инструментов он может прийти к своей цели
Этап 5. Блок “Дорожная карта” (длительность max 15 минут)
На этом этапе мы формируем пошаговый план благодаря которому клиент может получить результат
Этап 6. Продающая часть (длительность max 45 минут)
Самый важный этап в проведении диагностики это получение денег от клиента
Во второй части будем разбирать скрипт диагностики более детально