Реальный продукт с очередью из клиентов для дохода + 1 500 000 рублей в месяц без вебинаров, прогревов и сторис

Самая большая проблема экспертов - вагон знаний, желание уместить все это в продукт, или несколько, но в конце вопрос - как это продать и заработать?

Давайте по порядку обо всем

Для начала определимся кому стоит уделить время и прочитать внимательно статью до последней точки.

• У вас есть знания, но вы не знаете как все упаковать в продукт, по которому легко вести клиента, а клиенту легко получать результат
• Не получается делать системные продажи, заработали 1 месяц, а следующий начинается со слов "Где брать клиентов и деньги?"
• У вас много разных продуктов, но не один из них не приносит продаж столько, создаете воронки, люди попадают в бот и дальше ничего не происходит
• Вы хотите продавать свой продукт дорого, но вместо этого постоянно говорите клиентам о скидках и горящих сроках продаж
• Устали от консультаций, приходят те кто ничего по своей природе не готов покупать
• Вы не зарабатываете более 1,5 млн рублей, а работаете в режиме ЕБШ 24/7
• Делали запуск, вели прогревы, но так все задолбало, что хочется все бросить

Все эти проблемы возникают от того, что:

Во-первых, вы не верите в то, клиент с радостью к вам придет и заплатит одним чеком от 150 000 рублей. Вместо этого вы говорите, предложение ограничено, только сегодня такая цена и другие варианты манипулирования, вместо донесения ценности

Во-вторых, вы предлагаете свои услуги всем, вместо того, чтобы целиться в цель как снайпер. Каждая ниша - как отдельная дверь. Разве можно зайти в 4 двери одновременно? Нет конечно) Даже в фильме было удивление " хз как объехал с 2-х сторон березу", но эксперты про это не думают и стараются охватить все ниши сразу и работать со всеми клиентами, у кого есть пульс.

Если посмотреть вглубь, то все проблемы идут от того, что эксперт не знает своей целевой аудитории, не знает своей суперсилы. Маховик закручивается и в итоге усиливается выгорание, а заработок уменьшается.

Для высокого дохода необходимо создавать продукт Флагман для узкой ниши и целевой аудитории с чеком +150 000, 200 000, 500 000 рулей.

После того, как создан такой продукт - не возникает вопроса "Где найти клиента", даже если чек будет + 150, 500 тыс. рублей и даже миллион - клиенты сами к вам встраиваются в очередь и знают зачем, нет необходимости уже показывать какой вы крутой наставник.

В чем особенности такого продукта?

Теперь подходим к самому главному - когда вы в продукт вложили свои сильные стороны, вы начинаете чувствовать свой продукт всей силой, гордостью, уверенностью. И в таком состоянии вы его уверенно можете продавать дорого.

На наставничестве первое, что мы делаем - находим такой продукт, смыслы, ключевые ценности за счет распаковки, чтобы человек был на 100% уверен в своем продукте. Дальше человек начинает чувствовать свою силу и все сомнения уходят. Это превращается в лучший продукт на миллион.

Где может споткнуться эксперт, создавая продукт?

Самая большая и распространенная ошибка - самоидентифицировать себя с продуктом, который вы умеете делать. То есть если я в этом разбираюсь, это будет продуктом флагманом.

Например, вы психолог и обычный продукт - психологические консультации.
Этот продукт можно продавать, но он ли будет флагманом?
Если у вас есть энергия - вы проводите консультации, зарабатываете. Но чем больше консультаций, тем больше вы выгораете. Если вы выгораете - значит есть ошибка самоидентификации.

Можно ли повысить чек и сделать этот продукт флагманом?
Да, можно, но если энергии не будет - вы не сможете его продавать дорого. Вы будете применять все скрипты, инструменты - но люди будут чувствовать все на ментальном уровне.

А как сделать тогда по другому?

Применить к продукту свои лучшие компетенции.
Например:
Ирина психолог высшего класса. Она свое наставничество начала продавать за 120 тыс, только зайдя в онлайн. Она продавала не только работу с мышлением и состоянием, но и управление командой, найм ассистента и масштабирование.
Дело в том, что кроме психологии Ирина предприниматель с оборотом 260 млн руб в год.
И вместо того, чтобы закрыться в клетке и говорить "я психолог и точка", учитывая свои сильные стороны она с легкостью делает продажи.

Таким образом собрать флагманский продукт на миллион - ювелирная работа. Нужно не только все части одной цепи собрать, но и соединить между собой.
Также нужно учитывать тот факт, что есть ниши с высоким уровнем конкуренции и без отстройки на высокий чек сложно продавать.

В чем главный секрет продукта на миллион?

Кто из людей с вашим продуктом получит максимальный результат проще всего?

Представьте ситуацию, что за работу вы берете деньги после того, как дадите клиенту результат.
Ответьте себе на вопрос: кого из ваших клиентов можно точно выбрать, кто сделает точно результат? Кто это может быть?
Всегда есть люди с которым "кайфово" работать - сами работают, ловят каждое слово, внедряют и получают максимальный результат.

И самый лучший способ понять свой флагманский продукт - пообщайтесь со своими лучшими клиентами - они вам скажут как покупали, что они делали, благодаря чему стали успешными. Используя эту достоверную информацию вы станете обеспеченным. Вам не нужно догадываться о их желаниях и болях.

Так вы становитесь номер 1 в своей нише, как в Америке говорят "богатый в своей нише" - вы создаете лучший продукт за высокий чек и выходите туда, где нет конкуренции.
Так мы подобрались к понятию флагманского продукта.

Что же такое флагманский продукт на миллион?

В тот момент, когда вы не копируете кого-то, а заглядываете в свои знания, опыт и достаете ключевое действие, которое вы делаете лучше всего.
Когда вы используете это действие с клиентами - они меняют свои жизни и становятся счастливыми. Не зависимо от того платили бы вам или нет - вы бы занимались этим действием и получали удовольствие и радость.

Это продукт, который меняет не только жизни людей, но и вашу жизнь, потому что:

- Вам доставляет счастье заниматься этим делом

- Ваши клиенты счастливы получать продукт и с радостью платят высокие чеки

- У ваших клиентов становится больше результатов, а у вас благодарных клиентов и денег

- Вы занимаетесь только любимым делом, чувствуете максимальную реализацию

Ваша задача - найти ключевое действие и вы станете богатым и счастливым.

Насколько должен быть готов продукт, чтобы начать работу?

Существует несколько стадий готовности продукта:

1. Продукт есть, но осознания нет

Большинство людей, кто ко мне обращается - находятся в этой стадии.
Это когда много знаешь, умеешь, но собрать из этого единый пазл и начать зарабатывать достойно не получается.

На самом деле, этого достаточно, чтобы начать работать. Так как в процессе работы приходит осознание и остается описать, упаковать и продать свой продукт.
2. Есть осознание продукта, но нет описания

Это когда вы понимаете суть продукта, что там должно быть - но нет понимания шагов для реализации.
Как правило, здесь уже происходят первые продажи и здесь уже разбираетесь вместе с учениками в своем продукте. Здесь вы выясняете как продукт работает на самом деле.
Но, что может произойти на этом этапе: если выбрана не своя ЦА - даже с крутым продуктом будут низкие доходы. Либо продажи будут разовыми и случайными.

В следующих статьях мы поговорим о том, как привлекать клиентов и продавать на миллион и выше c конверсией 50% и выше.