как брать предоплату на сессии
КАК БРАТЬ ПРЕДОПЛАТУ НА СЕССИИ
1. Если человек говорит, что хочет зайти в работу, но предоплату кинет чуть позже. Или когда говорит “Да, все супер, мне нужно переспать с этой мыслью”
Вариант отработки: “рептильный мозг”.
У нас есть рептильный мозг, который не дает нам идти вперед. Он не любит новых действий и всего боится. Его задача - сохранять все так, как есть сейчас. И как только закончится разговор, он сразу начнет тянуть тебя назад, “нам и так хорошо, зачем делать что-то новое и страшное”. И в итоге ты передумаешь, а мы же оба знаем, что тебе это нужно.
2. Если человек говорит, что все супер, но сомневается, что найдет нужную сумму (и вы убедились, что деньги истинное возражение)
Если ты сейчас даже 1000 рублей закинешь, есть возможность на чудо. И одной ногой ты уже пошла в перемены. Есть вероятность того, что вселенная тебе поможет. И дальше рассказать кейсы, где так и случалось.
Вариант отработки: “сила намерения”.
Давай так поступим - я верю в силу намерения. Это всегда работает. Мы с девчонками так уже пробовали, это работает. Ты сейчас оставляешь предоплату. И уже в ближайшее время к тебе придут деньги на обучение. Деньги приходят под запрос. Я верю, что так будет
PS. (как бы странно это не казалось, но это действительно работает. многие тоже говорят, что верят в силу намерения. и у меня были случаи, когда вносили предоплату и сразу приходил клиент к ним)
Вариант отработки: “поздравление”.
Я хочу тебя лично сейчас поздравить. Давай ты кинешь предоплату и я лично поздравлю тебя с изменения в твоей жизни, с тем что ты придешь.
А когда человек переводит деньги, можно спросить:
Статистика - если человек не оставляет деньги на предоплату в 9 из 10 случаев он потом не заходит в работу. Поэтому лучше всего брать предоплату на сессии. Но не передавливать
Если человек пришел на БК/вебинар, уделил час своего времени в своем графике, это значит, что он хочет купить!
Во время продажи кайфуйте, абстрагируйтесь от чувств клиента, и топите за своё.