экспресс-прогрев в тг-канале
Прогрев можно вести на любое событие. На БК, на подарок в боте
СМЫСЛЫ, которые вам пригодятся в этой воронке:
- “важная” мечта клиента - самая большая мечта ЦА, которая закрывает главную боль
- главная ошибка, которую допускают практически все представители ЦА
- цепляющий факт о вас как об эксперте (где/у кого учились, с кем работали, с кем знакомы, какое-то ВАУ)
- боли ЦА
- 3 ваших конкурентных преимущества: почему именно ваши инструменты?
- ваша история становления как эксперта
- кейс
- контентный подарок, который покажет ваш подход и раскроет чуть пользы
У КОГО ЕСТЬ СИСТЕМА, У ТЕХ ВСЕ ПРЕКРАСНО! Цитата с интервью, которое я проводила. И это правда 😊
👉 Дает мне возможность иметь стабильный и растущий доход
👉 Позволяет работать на холодную аудиторию и не привязываться к соцсетям и прогревам
👉 Позволяет делегировать неинтересные для меня задачи
👉 Позволила перестать думать о деньгах и выйти на комфортный уровень жизни
Я избавилась от тревоги. И точно знаю, что продажи будут. Нужно просто делать по схеме
Я просто занимаюсь тем, что люблю. И самое крутое, что при этом я еще и помогаю другим расти, стабильно увеличивать свой доход и работать в кайф
пост 2. Рассмотреть одну ошибку ЦА, которую допускают практически все. Показать, как точно не надо делать (и скорее всего именно так и делает ЦА) Закончить на самом интересном месте, сказав, что продолжим завтра.
Добавить личный цепляющий крутой факт о вас как об эксперте.
Выше был опрос, сначала ужаснись результатам (50% опрошенных вложили более 500к в обучения), а потом ответь себе на самый главный вопрос:
СКОЛЬКО ТЫ УЖЕ СМОГ ЗАРАБОТАТЬ, ИСПОЛЬЗУЯ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ С ДЕСЯТКОВ СВОИХ ОБУЧЕНИЙ НА СОТНИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ?
Во сколько раз окупились твои вложения?
Обычно эксперту проще взять кредит на новое обучение по своей профессии. Потому что там обещают новый метод работы с клиентами. А еще говорят, что ты станешь суперпрофи и к тебе просто толпами повалят клиенты. И ты в надежде, что "вот сейчас точно попрет и клиенты начнут приходить сами" покупаешь очередной курс
В итоге инструментов становится столько, что ими уже жонглировать можно. А применить ты их все равно не можешь. Потому что клиентов нет.
А потом на вопрос "чем занимаешься" начинаешь перечислять бесконечный список "я коуч, регрессолог, расстановщик, работаю с гвоздями и матрицей судьбы, владею уникальными технологиями......"
В этот момент внутри разрывают противоречия: ну я же такой шикарный спец, владею методиками, которые у нас в стране знают 3 человека, почему же я не зарабатываю свои 300к??? Почему я не реализовался?
Потому что ты забыл научиться главному. ПРОДАВАТЬ СЕБЯ. Да, прекрасно тебя понимаю. Приходится разрываться на две стороны: и экспертность, и продажи. Развиваться лишь в экспертности это тоже самое, что качать мышцы лишь на одной руке, думая, что у тебя самая сильная и ловкая правая рука. А потом прийти на чемпионат по баскетболу и увидеть, как все вокруг используют две руки.
Можно долго смотреть на коллег вокруг и злиться, что они знают меньше тебя, а зарабатывают больше. А можно признать, что дело тут вовсе не в знаниях. А в том, как они себя продают. И начать уже думать в строну продаж
Помню, как год назад я хотела сменить целевую и поднять чек. В моем блоге не оказалось нужных людей. И я пошла продавать на холодную аудиторию. В итоге за 2 месяца выросла со 100к до стабильных 200к и в 1.5 раза уменьшила время работы
Мои обучения практически никогда не останавливаются. Большая часть из них - инструменты, которые я передаю клиентам. Сейчас я снова пошла прокачивать продажи к наставнику, кто делает стабильно больше 🍋 в месяц
Для меня продажи - это закрытие боли человека с учетом его воли. Я за мягкие и неагрессивные продажи. К счастью, ко мне приходят такие же эксперты. Они хотят не просто срубить бабла. Они хотят помочь людям и взамен получить достойную оплату
Продажи это обмен с превышением. А не как сейчас принято ставить ценники 100к-200к за группу без единого кейса на эти цифры. Когда ты сам еще на эти цифры дать ничего не можешь, кроме желания продать
пост 3. Продолжение темы, закончить мысль. Добавить фразу-боль. В конце выдать жирный оффер на консультацию в лс. Выдать свое сильное конкурентное преимущество.
пост 4. Продающий пост. Раскрыть, ПОЧЕМУ ваш способ работает. Почему он актуален. Дать понять результаты, которые будут после применения инструментов. Призыв к действию
Ты когда-нибудь задумывался о том, сколько времени и энергии в твоей жизни освободится, если ты вырастешь в доходе до желаемой суммы?
Почему? Потому что тебе не нужно будет думать и переживать, как закрыть базовые потребности. В каком магазине подешевле купить еду. Сколько в этом месяце нужно отложить на кружки и обучение детей. Погасить кредиты. А смогу ли я позволить себе отдых?
Ты сможешь расти и набрать свою команду. Делегировать все, что отвлекает от работы или не нравится делать. Сможешь больше отдавать людям
Что нужно, чтобы выйти на комфортный уровень жизни и ощущать себя в безопасности:
1️⃣ СИСТЕМА, порядок действий, инструменты. Называй это как угодно. Я не буду говорить тебе про поиск позиционирования, создание продукта и тд.
Инструменты дают практически все наставники. И знают их многие эксперты. Но по-прежнему стоят на месте. Почему?
Потому что к инструментам нужно еще приложить:
2️⃣ Объяснения и нюансы. Например, не просто скрипт БК, а часовое видео-объяснение, КАК на самом деле этот скрипт использовать
3️⃣ Вариант использования этого инструмента конкретно для тебя. Например, наставникам продавать на холодную просто - провел вебинар и все. А как этот инструмент адаптировать под тренера по духовному развитию?
4️⃣ Проверку использования этого инструмента тобой. И взгляд со стороны, где ты допускаешь ошибку
5️⃣ Порядок использования инструментов. Тот самый фокус на действиях: 1-2-3. Делать только то, что даст результат
6️⃣ Отдых. Да, я насильно отправляю эксперта отдыхать, если вижу, что он на грани. Отдохнувший эксперт - счастливый эксперт. Дохлые пони никому не нужны
7️⃣ Поддержка и вера в тебя несмотря ни на что. Просто потому что ты уже классный эксперт. Я это знаю: ко мне других не приходит 😍
Результат всего этого: твоя реализация, уверенность, спокойствие, четкая система в голове и в действиях. И как следствие неминуемый рост дохода. В комфорте, без срыва и выгорания
пост 5. Своя история часть 1. Дать основные цепляющие факты, не нужно расписывать всё от дня вашего рождения. Сторителлинг должен продавать вас! Показывать, как вы начинали становиться как профессионал.
пост 6. Своя история продолжение. Дать парочку триггеров - цепляющих фактов о вас. Перечислить боль, которая была в то время, как вы ее решили, как помогла тема, которой вы занимаетесь сейчас. Как поняли, что надо ей заниматься. Призыв к действию
пост 7. Самые жаркие факты о вас в текущей теме. Сравнить с конкурентами и другими методами на рынке. Дать понять, что работать с вами - ТОП.
▪️ Потому что я хотела помочь подготовиться и получить максимальный результат в продажах от этого МК
▪️ Потому что каждому из нас нужна безоговорочная вера в нас. А я на 200% верю в каждого из своих учеников
▪️Просто потому, что мне не все равно
Сейчас на рынке все учат продавать, но почти никто не рассказывает, а что с клиентами после продаж? По итогу ты получаешь группу людей со своими страхами, эмоциями, переживаниями, тараканами и саботажем.
Да, твои инструменты работают. Но к ним надо еще приложить тренерские навыки и банальную человечность. Наша задача не просто продать, а помочь людям достичь результата
Я знаю, что люди притягиваются по ценностям. И если бы тебе было все равно на своих клиентов, ты бы меня не читал
Этот пост - еще один повод задуматься о том, как ты можешь улучшить результаты своих клиентов
пост 8. Кейс. С результатами, фото/видео. Призыв к действию
КАК ОКУПИТЬ ЗАТРАТЫ НА ТРАФИК В 30 РАЗ, ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ В 9 РАЗ И ПЕРЕЕХАТЬ К МОРЮ?
В каждом потоке есть хотя бы 1 эксперт с самой необычной трансформацией. Тот, чей отзыв читаешь и проступают слезы счастья
Сегодня расскажу про Лизу (наставника по продажам), удивительно жизнерадостную и активную девушку. С чем пришла:
▪️Очень хотела выйти за пределы 100к (мечтала об этом еще до старта СВО, но никак не получалось). А после февраля продаж наставничества вообще не было ▪️Продажи только на теплую аудиторию. Но блог маленький, аудитория выжжена ▪️Клиентов мало, никак не может запустить свою первую группу ▪️Хотела научиться продавать на холодную аудиторию
На первых двух карточках в карусели скрин из нашей переписки. Наставничество закончилось больше месяца назад. Но меня радует, что Лиза продолжает писать об изменениях в своей жизни.
Теперь она живет в городе мечты и каждый день счастлива
В посте ниже расскажу, что мы сделали
В процессе работы мы дважды преодолевали саботаж, страх и усталость.
📌 Ключевые действия, которые привели к результату:
▪️Перестала продавать только на теплую и освоила продажи на холодную аудиторию
▪️Создала свою групповую программу
▪️Продумала программу продающего мастер класса
▪️Собрала воронку для сбора холодного трафика на МК.
📍 В цифрах по МК: 👉 вложения в трафик 5900р 👉 получено 200+ регистраций на МК 👉 продаж с МК на 177.000р
Вложения в трафик окупились в 30 раз!
Из отзыва Лизы: "это обучение после которого вы ощутите, что у вас ЕСТЬ ВСЕ ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ И ПРОБИВАТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПОТОЛКИ И БОЛЬШЕ НИЧЕГО НЕ НУЖНО"
Мне хотелось заскринить все, что можно. Но столько никто не прочитает
Например: "обучение структурировано не как у тех, кто просто на холодные воздух продаёт, в твоем обучении душа и драгоценный опыт. Хочу равняться на тебя, твое обучение именно про внутреннюю трансформацию - про желания и позволение себе бОльшего. Оно меняет жизни, объединяет людей."
▪️Запустила свою первую группу
▪️В два раза подняла чек на свои услуги
▪️Поборола свой страх и провела первое живое продающее мероприятие
▪️Переехала жить в город, о котором давно мечтала
Фишки, как писать интересные цепляющие тексты:
- Добавляйте в текст диалог: с читателем, с воображаемым персонажем, с собой в прошлом
- Пишите разговорным языком. Как будто вы все это говорите своей подружке. Живая речь рулит! Лайфхак: сначала записать аудио, потом его переписать
- В текстах обращайте читателя в прошлое и будущее. Так создается “объем”. Рассказывайте истории, помещайте человека в будущее
- Добавляйте картинки: мемы или ваши фото с надписью
- Юмор, эмоции, смайлы
- Используйте якорные фразы/слова. Чтобы они ассоциировались у читателей с вами
- Используйте метафоры, сравнения
- Добавляйте факты о себе! Нативно. Даже в “полезные” посты