Почему психологи и коучи не зарабатывают на консультировании от 500.000 руб в месяц

• вырасти в доходе
• освободить время для отдыха, путешествий, семьи и себя лично
• работать с платежеспособными клиентами на высокий чек

Почему я об этом говорю?

• Потому что работала по экстенсивной системе и выгорала в ноль на консультациях.
• Потому что сама выросла с 30.000 руб в месяц до 2 млн работая на консультациях без надрыва.
• Потому что мои ученики, переняв систему, за месяц вырастали в доходе х2-х7.

Коротко обо мне:

Юлия Заулочнова @zaulochnova_juli

Основная информация везде есть, но для новеньких дам краткое позиционирование себя:

• наставник, практикующий семейный психолог, супервизор психологов, преподаватель Института семейной психологии, Член Ассоциации сексологов, бизнес-тренер
• 15 лет помогаю разобраться с проблемами в жизни и в бизнесе предпринимателям-миллионерам и экспертам
• собственница онлайн-школы, автор 8 курсов
• обучаю, делюсь, передаю технологии и протоколы работы с клиентами, которые помогают психологу вести свою работу эффективно и с удовольствием
• помогаю психологам увеличить доход в консультировании через пошаговый алгоритм действий
• автор публикаций федеральных изданий и медиа-площадок
• клиенты называют меня “Королева быстрых результатов” за мою оперативную, индивидуальную и глубокую работу.

Если ты хочешь:

• Работать 6-8 часов в неделю с лояльными и платежеспособными клиентами без надрывов в соцсетях
• Иметь время на отдых, обучение, семью, путешествия и себя лично
• Позиционировать себя как богатого психолога для обеспеченных клиентов
• Работать с теми, кто готов решать свои проблемы в долгосрочной терапии
• Улыбаться, быть в ресурсе, а не замученным работой и поиском клиентов

Это когда  психолог работает с любым запросом клиента: панические атаки, измена, обиды на родителей, страхи, самооценка, чувство вины, одиночество, зависимость от бывшего партнера и т.д.

На самом деле:

• Чем уже ниша и специализация, тем больше возможностей работать с целевыми клиентами, решать их проблему, получать положительные отзывы и иметь мощные кейсы.
• Аудитория точно будет знать с каким запросом может к вам обратиться и будет видеть именно в вас психолога-эксперта, который может решить конкретную проблему.
• Важно сузить специализацию, ведь именно позиционирование помогает отстроиться от конкурентов и выделиться на рынке миллионов психологов.

Тут ведь еще надо понимать кто для нас целевой клиент. У меня есть три показателя, чтобы определить целевика:

1. Он осознает свою проблему (а проблема соответствует моей специализации)
2. Он хочет решить проблему (а не просто ищет бесплатные способы)
3. У него есть деньги (уровень дохода позволяет оплатить мои услуги)

Ошибочно думать, что консультация – это продукт. Давайте порассуждаем. За что готов платить клиент хорошие деньги? Не 3-5-10 тысяч, а 50-100 и даже 500к? Не за консультацию, верно? Не за час работы. И не за встречу раз в неделю.

Клиент готов платить за продукт, который решает его проблему.

Отсюда следуют три неочевидных вещи:

1. консультация – это не продукт, а, по сути, трипваер.
2. на росте цен за консультацию масштабировать доход не получится.
3. если психолог считает своим продуктом консультацию, он обрекает себя на вечный поиск новых клиентов.

В страхе упустить клиента, который дается ценой больших усилий, психологи делают все, чтобы клиенту понравиться:

- решают его запрос на консультации

- дают слишком много пользы

- облегчают состояние, дают надежду

И… клиент уходит!

На самом деле, человеку нужна терапия больше, чем нам – совершить продажу. А значит, важно продавать высокую экспертность. Но сделать это можно, если исправлены первые две ошибки.

На самом деле люди нас, психологов, часто не понимают, потому что мы слышим запрос клиента, а отвечаем ему на “своем” языке.

Судите сами: вот эти все красивые слова

- опора на себя

- сепарация

- не пройденное взросление

⁃ сценарность

⁃ инфантильная позиция

⁃ детская травма

⁃ личные границы

Так ведь люди не говорят. А значит, когда они слышат нашу интерпретацию, не соглашаются идти в терапию, потому что говорили совсем по-другому.

Кроме того, наша золотая задача на первой встрече - диагностировать клиента с закрытием в продажу. Но и диагностика проваливается, "благодаря" ошибке номер 3. И тогда продать долгосрочную работу почти невозможно.

Я провела эксперимент. Написала разным психологам сообщение в личку (мол хочу на консультацию,  сколько она стоит?).

В ответах все обозначили цену и спросили на какое время меня записать.  Никто не спросил о запросе и чего я жду от консультации. А это значит ,что мои потребности не выявлены.

Ошибка в том, что мне никто не продавал, никто не вел диалог на этом этапе, а просто предоставили данные. Даже если бы мне на самом деле нужна была консультация, я бы ее не купила ни у кого. Для меня НЕ очевидны преимущества консультации, никто НЕ проявил интереса ко мне как к клиенту.

Нет, я не за то ,чтобы вести долгие диалоги в переписке. Но элементарное выявление потребностей и квалификация клиента ("мой" или "не мой" клиент) должны быть обязательно.

И вот какая волшебная штука происходит.

Исправив эти ошибки, а также применив методологию, которую я 2 года адаптировала под нишу психология, мои ученики

• без проблем ведут контент
• разобрались со своим продуктом и убрали разные варианты “пакетов” консультаций
• продают целевым клиентам на высокий чек

Анастасия Тюрикова выросла в доходе с 40.000 до 312.000 за 1 месяц только начав правильно продавать свои услуги.

А Олеся Беринда, сама от себя не ожидала скачка с 40.000 до 200.000 руб. И тоже за месяц. Олеся наконец-то начала продавать продукт, а не разовые встречи.

Юлианна Максимова перестала ориентироваться на архетипы, советы смм, и ведет аутентичный контент, при этом повысила чек без потери клиентов.

И это - обычные психологи, которые решили, что хотят зарабатывать больше, а не сливать регулярно деньги на очередные курсы повышения квалификации в надежде, что теперь-то точно будет право повысить стоимость консультации.

Все ошибки, о которых я сегодня говорила, "сливают" потенциальных клиентов и психолог для них становится невидимым, неинтересным, одним из сотен тысяч “массовки” и не зарабатывает от 150к до 1 млн рублей.

Поэтому в первую очередь моих коллег должен волновать вопрос “Как выделяться и быть уникальным среди остальных”, а не  "Где взять клиентов". Это - вторично.

Я тебе сейчас делаю уникальное предложение!

В общем, это будет разговор и полезный обмен двух коллег!

И если увижу, что могу быть полезна, то расскажу, как можно со мной повзаимодействовать.

ССЫЛКА НА АНКЕТУ