Яндекс. Первая продажа спустя 4 дня окрута рекламных кампаний по NFT и метавселенным
О проекте
Проект известного в европе эксперта по метавселенным и NFT Артемия Фридмана. На момент обращения, клиент работал только в Европе и задача стояла — выход на Российский рынок и сохранить текущие показатели конверсий.
Ведем на лендинг, где пользователь проходит регистрацию на 5-дневный марафон, на котором участники создадут первые картины и объекты метавселенных.
Изучение проекта
Изучив воронку мы поняли, что на момент запуска сложность заключалась в том, что в РФ спикера никто не знает, а лендинг в свою очередь не внушал доверия и не прогревал спикера. Это нужно было исправлять!
Задача № 1 — провести брифинг с клиентом и понять ключевые смыслы проекта. Отличие нашего брифинга от обычного заполнения анкеты в том, что мы выстраиваем причинно-следственные связи по уникальной технологии глубинных интервью таким образом, что в итоге мы получаем детальное описание портрета ЦА.
Задача № 2 — Провести аудит всей воронки на предмет потери смыслов на каждом этапе.
Задача № 3 — Скорректировать воронку согласно карте смыслов
Задача № 4 — Собрать максимально релевантную кампанию под смыслы проекта.
Ход работы
К сожалению, как это часто и бывает, клиент не смог пройти этап брифинга в связи с отсутствием информации и не способностью ответить на вопросы. Суть этого этапа заключается не в том чтобы НАПРИДУМЫВАТЬ, а в том чтобы ПЕРЕДАТЬ СЛОВАМИ ЦА суть и глубинные причины возникновения проблем в вопросах, которые решает наш продукт. И если вы не знаете как и о чем говорит ваша ЦА, то и заполнить ничего не сможете.
Единственный оставшийся вариант — это изучить участников марафона и повытаскивать смыслы оттуда. Я подчеркну! В качественной рекламной кампании важно говорить на языке ЦА, а не выдуманными и заезженными формулировками.
В результате изучения мы смогли найти несколько ключевых формулировок и скорректировать наши рекламные кампании под них
Мы создали 3 рекламные кампании и запустили их в тест.
Промежуточные результаты работы (работа с клиентом продолжается)
В результате проработки клиента через 4 дня упала первая оплата :)
Далее, почистив трафик и внеся кое-какие корректировки в рекламные кампании ситуация стала значительно лучше
Но проблема остается нерешенной, поэтому мы договорились с клиентом о проведении CustDev и о настройке сквозной аналитики. Так как и результаты и желание масштабироваться волнует обе стороны, то эти идеи были утверждены и сейчас находятся в стадии реализации.
Финальная битва за окупаемость :) Когда мы получим глубинные смыслы, мы сможем работать с 1,2 ступенями Юджина Шварца и приводить намного больше трафика для проекта. Сама воронка скорее всего будет перестраиваться, так как смыслы могут значительно расходится с реальностью. + благодаря сквозной аналитики у нас будет прозрачная система контроля над эффективностью трафика.
Промежуточные итоги в цифрах:
Бюджет: 254 169 руб.
Кол-во лидов: 636
Стоимость лида: 399 руб
Кол-во заявок: 83
Сумма заявок: 3 668 351 руб
Кол-во продаж: 8
Сумма продаж: 353 583 руб.
ROMI: 39%