Яндекс. Стабильные 300% ROMI для кинезио нейропрограммирования

О проекте

КНП - Кинезио нейропрограммирование. Авторский метод программирования нейронных связей, который на 100% научен и подтвержден государственной аккредитацией. Для продвижения своей кампании автор метода Наталья Комоза, создала бесплатный практикум на платформе Meta Funnels, где за 4 урока вы узнаете о методе и сможете понять, что именно в вашей жизни мешает добиться поставленных целей. Регистрации проходит на посадочной странице, которая перенаправляет вас в бота телеграмм, где и происходит прогрев аудитории за 4 урока.

Изучение проекта

Так как наша задача была привести целевую аудиторию, которая будет проходить практикум до конца, клиенту был предложен вариант продвижения через Яндекс. Но для того, что бы уровень конверсии в регистрацию был достаточно высоким, нужно было убедиться в том, что все смыслы донесены верно и мы сможем получать недорогие лиды и обеспечить воронку объемом. Однако, на момент запуска, у клиента не было отдела продаж и очень важно было не переборщить с дешевыми лидами, так как ключевой задачей являлась окупаемость!

Мы проанализировали посадочную и оказалось, что там вообще нет копирайтинга, нет смыслов, нет определения ЦА. Клиент подручными средствами пытался сделать то, что было в их силах. Но это не страшно, когда нанимаешь на это дело профессионалов :)

В результате совместной работы мы сделали не одну, а сразу 4 посадочных страницы, так как клиент выделил 4 портрета целевой аудитории.

Ход работы

Так как бюджет позволял, мы собрали сразу 4 кампании и запустили сразу все одновременно. Это позволит нам быстро понять какой портрет будет приносить продажи, а от каких стоит отказаться, а благодаря детальной аналитики самой платформы MetaFunnels, мы четко видели путь каждого лида от регистрации до просмотра продающего урока.

В результате тестов от 3х портретов пришлось отказаться, так как они приносили дешёвые, но не платежеспособные лиды и оставить самый эффективный.

Как итог кампании работают уже 3 мес и приносят стабильные 200-400% ROMI. Следующий этап масштабирование, который мы реализуем после сбора информации от отдела продаж и проведенных глубинных интервью.

Результат работы (работа с клиентом продолжается)

Вывод: если у вас также как и у Натальи, сложный продукт для понимания, то необходимо более подробно и четко доносить продающие смыслы. Так как ниша мягкая, очень важно следить за тем, что бы в вашей воронке не было абстрактных ситуаций. Говорите о выгоде или пользе более конкретно, делайте вашу нишу более твёрдой, например: Не говорите "У вас будет больше энергии" говорите "Вашей энергии хватит даже на 2х часовую игру с ребенком после долгого рабочего дня". Когда человек может четко представить полученную пользу, то и ниша становится достаточно твердой. Ну, а если у вас с этим все в порядке за трафиком знаете куда идти ;)

Итоги в цифрах:

Бюджет: 94 600 руб.
Кол-во лидов: 479
Стоимость лида: 208 руб
Кол-во заявок: -
Сумма заявок: -
Кол-во продаж: 5
Сумма продаж: 385 000 руб.
ROMI: 306%