Как за 4 дня получить 188 регистраций на авто веб с окупаемостью Х8?

Запрос клиента

Заказчик обратился с целью привлечения регистраций на авто вебинар для онлайн-школы обучающей профессии Менеджер маркет плейсов.

На момент обращения, компания уже долго работала над привлечением целевого трафика на свои вебинары и имела большой опыт в закупах в Телеграмм-каналах. Причина обращения, стала низкая окупаемость у действующих подрядчиков. Необходимо было вернуть ROMI на прежний уровень 500-1000%

Изучение проекта

Так как клиент уже имел большой опыт работы с Телеграмм, первоначальная задача стояла - Изучить пул каналов подрядчиков и выявить проблемные места с закупом и определить причину низкого ROMI.

В результате было проанализировано более 50 каналов с низкой или нулевой отдачей и выяснилось, что большинство отобранных каналов были очень низкого качества по вовлеченности и большим кол-вом ботов и накруток.

Также была изучена посадочная страница и воронка онлайн-школы. Здесь сказать нечего :) Хорошая воронка с правильными смыслами на каждом этапе.

Стратегия продвижения

Клиент предоставил на изучение CustDev, который он регулярно проводит в своей школе. На основании ответов респондентов была проведена сегментация смыслов и определены самые ключевые проблемы и желания ЦА.

В результате глубокой проработки информации, клиенту была предоставлена карта смыслов следующего образца с идеями заходов в рекламе.

Ход работы

Благодаря комплексной проработке проекта на старте, нам удалось определить ключевые смыслы и получить понимание где закупаться не стоит :)

Далее дело было за "малым". Необходимо собрать пул каналов таким образом, что бы канал был не только качественный и проходил все 15 фильтров нашего чек-листа отбора каналов, но и с контентом релевантный нашему офферу.

Проведя сутки в Телеметре нам удалось достичь поставленной цели и собрать необходимый пул. Далее осталось тщательно проработать офер...

Так как исходя из карты смыслов, наша ЦА это мамы в декрете (в большей степени), то было принято решение сделать один широкий с триггером "Легкости" (даже мамам в декрете) и один узкий конкретно под мам. Было написано 5 вариантов текста, но самые конверсионные оказались эти

Итоги в цифрах:

Бюджет: 95 550 руб.
Кол-во лидов: 188
Стоимость лида: 508 руб.
Кол-во заказов: 21
Сумма заказов: 1 478 550 руб.
Кол-во продаж: 14
Сумма продаж: 856 190 руб.
ROMI: 796%