565 регистраций за 4 дня на обучение по ведению каналов YouTube и ROMI 64%

Запрос клиента

Продолжаем работать над проектами онлайн-школы ProДвижение. В прошлый раз мы говорили от том, как боролись за окупаемость в нише искусственного интеллекта, а теперь на очереди Youtube.

В целом, задача ничем не отличается от предыдущей и нам снова нужно было проанализировать работу предыдущего подрядчика и понять почему не было результата.

Так мы и поступили ) Проанализировали пул и оказалось, что проблема не поменялась... Слишком дорогие каналы, контент не целевой для оффера и много неиспользованных ниш.

Стратегия продвижения

Так как мы уже имели успешный опыт по текущей проблеме, то и действовать решили также по системе. Мы провели брейнсторм, определили направления для теста и для основного закупа, а также определились с триггерами для текста.

В результате глубокой проработки информации, клиенту был предоставлен план закупа в новом направлении.

Ход работы

Каналы

Мы четко понимали, какие тематики каналов не приносили должной окупаемости на длительном промежутке времени и большом бюджете, поэтому мы решили отобрать каналы в новых направлениях анализируя не только технические показатели канала, но и сам контент.

Важно было собрать пул каналов таким образом, что бы каналы не только проходили все 15 фильтров нашего чек-листа, но и были с контентом релевантным нашему офферу, а также стоимостью не выше 30% от стоимости самого продукта.

Немного времени в Телеметр и необходимый пул собран. Далее оставалось тщательно проработать оффер!

Текст

Нам было важно протестировать несколько ниш и закупиться в совершенно новой для клиента тематике. Поэтому, как обычно мы пишем 5 подач на тест ниш и 15 подач на тематические каналы.

Результат работы

По выбранным нишам

Пул состоял из 63 каналов и 7ми целевых ниш. Каналы были тщательно отобраны средствами аналитики и внутренними инструментами по 15 параметрам, а главный фильтр был контент релевантный нашему офферу. Также мы отбирали каналы стоимостью не выше чем 30% от стоимости продукта. Таким образом нам удалось добиться окупаемости трафика и понять в какая ниша приносит бОльшую окупаемость

По тексту

Как обычно, мы пишем под каждую нишу 5 вариантов текста, что бы понять какой триггер больше всего сработает на выбранную аудиторию. В итоге у нас получилось 15 подач под выбранные ниши и 5 под под тест с максимально широким оффером.

Как результат, получили сразу 4 рабочие связки для дальнейшей работы по увеличению показателей конверсии в регистрацию.

Итоги в цифрах:

Бюджет: 234 945 руб.
Кол-во лидов: 565
Стоимость лида: 416 руб.
Кол-во заказов: 36
Сумма заказов: 736 400 руб.
Кол-во продаж: 20
Сумма продаж: 384 449 руб.
ROMI: 64%