764 регистраций за 4 дня на авто веб по нейросетям и ROMI 102%

Запрос клиента

Заказчик обратился с целью привлечения регистраций на авто вебинар для онлайн-школы обучающей навыкам работы с искусственным интеллектом.
На момент обращения, компания уже долго работала над привлечением целевого трафика на свои вебинары и имела большой опыт в закупах в Телеграмм-каналах. Причиной обращения, стала отрицательный ROMI и отрицательная выручка более чем на 2 млн руб.

Изучение проекта

Так как клиент уже имел большой опыт работы с Телеграмм, первоначальная задача стояла - Изучить пул каналов подрядчиков и выявить проблемные места с закупом и определить причину низкого ROMI.

В результате было проанализировано более 70 каналов. Мы выяснили, что большинство отобранных каналов были слишком дорогие для среднего чека клиента и поэтому даже математически весь пул не смог бы окупиться при имеющихся показателях конверсии всех этапов воронки.

Вывод: Закупаться нужно там где сможешь окупиться (с) Морихея Уэсиба

Стратегия продвижения

После получения понимания самой проблемы, мы провели брейнсторм с целью выявления новых направлений и тематик каналов. Нам важно было понять, что ещё может объединять нашу ЦА и где они могут находиться.

В результате глубокой проработки информации, клиенту был предоставлен план закупа в новых двух направлениях и теста дополнительных ниш.

Ход работы

Каналы

Мы четко понимали, какие тематики каналов не приносили должной окупаемости на длительном промежутке времени и большом бюджете, поэтому мы решили отобрать каналы в новых двух направлениях анализируя не только технические показатели канала, но и сам контент.

Важно было собрать пул каналов таким образом, что бы каналы не только проходили все 15 фильтров нашего чек-листа, но и были с контентом релевантным нашему офферу, а также стоимостью не выше 30% от стоимости самого продукта.

Дополнительно, мы решили добавить несколько широких тематик на небольшую сумму, что бы было более четкое понимание на будущее.

Проведя сутки в Телеметре нам удалось достичь поставленной цели и собрать необходимый пул. Далее оставалось тщательно проработать оффер!

Текст

Исходя из карты смыслов, наша ЦА это люди, которые либо уже являются фрилансерами в Digital профессиях с желанием , либо нуждаются в доп заработке. Так как мы выбрали новые направления нужно было сделать несколько вариантов текста с широким офером для теста самих ниш и несколько вариантов текста по конкретным тематикам и желательно "тон оф войс" канала.

Результат работы

По выбранным нишам

Пул состоял из 40 каналов и 5ти целевых ниш. Каналы были тщательно отобраны средствами аналитики и внутренними инструментами по 15 параметрам, а главный фильтр был контент релевантный нашему офферу.

По тексту

Как обычно, мы пишем под каждую нишу 5 вариантов текста, что бы понять какой триггер больше всего сработает на выбранную аудиторию. В итоге у нас получилось 20 подач под выбранные ниши и 5 под под тест с максимально широким оффером.

В итоге получили сразу 3 рабочие связки для дальнейшей работы по увеличению показателей конверсии в регистрацию.

Итоги в цифрах:

Бюджет: 188 533 руб.
Кол-во лидов: 764
Стоимость лида: 247 руб.
Кол-во заказов: 41
Сумма заказов: 825 500 руб.
Кол-во продаж: 23
Сумма продаж: 382 419 руб.
ROMI: 102.84%