Хотите процветающий бизнес? Сосредоточьтесь на Заработай на этом!
часть 1
Что такое сетевой маркетинг для меня. В первую очередь это возможность.
Я с помощью СМ закончил универ. Когда мне нечем было платить за семестр, я начал продавать. Но это было не моё, я никогда не хотел быть продавцом. И когда мне сказали что в СМ можно и не продавать, а строить сеть и зарабатывать деньги конечно я ухватился за эту возможность. Это знаете как построить сеть гипермаркетов, чтоб начать зарабатывать деньги.
Прав был герой одной из детских книжек, сказав: как корабль назовешь - так он и поплывет. Перефразировав его применительно к бизнес сфере можно с полной уверенностью сказать: как бизнес начнешь - так его и построишь.
Начало любого дела - это первое ключевое звено в нем, и здесь нельзя торопиться, экономить время, силы. Начало вашего пути в бизнесе можно сравнить с первыми самостоятельными шагами малыша. Он может упасть, больно удариться и затем долго будет бояться вставать на свои неокрепшие ножки, может их подвернуть, вывихнуть и тогда у него сформируется неправильная походка... Опасностей вначале его пути множество, вот для этого в этот период его жизни рядом всегда находятся родители: мама или папа, которые всегда его подстрахуют, подхватят на руки - не дадут ему упасть и подбодрят, помогут сделать второй шажок.
Начало любого дела должно начинаться с глубокого анализа текущей ситуации. Нас этому нигде не учили: ни в школе, ни в институтах, хотя это дело несложное, требующее всего лишь здравости ума и честности перед самим собой. Нельзя в этом деле желаемое выдавать за действительное, личные предрасположенности (симпатии и антипатии) здесь не должны играть ни какой роли, мнения близких и друзей учитываются и принимаются во внимание, как одно из данных, но не более.
Второй вопрос, который тесно увязан с первым, это выбор продукта, который вы собираетесь продвигать на рынок. Здесь требуется абсолютная честность перед самим собой.
Задайте себе вопрос: Кто пользуется этим продуктом, хотели бы вы пользоваться таким продуктом, хотели бы вы, что бы ваши родные и близкие пользовались этим продуктом? Не бросайтесь на продукцию, которая выпущена лишь на потребу текущего дня.
Все в конечном счете проходит, остается только ваша репутация и поэтому вы вполне можете "урвать короткие деньги", но при этом заработать лишь негатив от ваших клиентов. Таким образом перекрывается "обратный поток" и только "благодаря" подобным сотрудникам сетевой бизнес среди многих людей приобрел негативный оттенок. Поэтому совет: выбирая продукт - будьте честными перед самим собой, не меняйте деньги на свою совесть, финансовое благополучие придет к вам - не беспокойтесь, только не обманывайте ни себя, ни людей.
После подписания контракта с компанией, возникает вопрос «Как строить сеть?». Ответ на этот вопрос прост! Ее нужно строить быстро! Кто-то говорит, что нужно лишь регистрировать людей на бизнес, кто-то просто продает продукт, кто-то не делает ни того ни другого. На самом деле нельзя перегибать как ни в ту, ни в другую сторону.
Первое, что необходимо сделать, это разделить людей на тех, кто будет потреблять товар и на тех, кто будет вашим партнером (менеджером) и будет вместе с вами строить сеть. Подход к этим двум категориям нужен абсолютно разный.
Клиентов нужно обхаживать и лелеять, постоянно поддерживать и укреплять взаимоотношения, проявлять заботу, интересуясь о результатах который принес им Ваш продукт и соответственно "следить" за тем, чтобы они пользовались продуктом и конечно же брать рекомендации. И делиться, делиться и делиться своими успехами и достижениями в своем бизнесе и таким образом Вы возможно рано или поздно вызовите у них желание заняться этим бизнесом и выстраивать сеть. Главное делать это мягко и не навязчиво.
Главное, не надо тех людей, кто готов и хочет покупать продукт, насильно пытаться затащить в бизнес, в этом случае Вы потеряете и клиента и возможно будущего партнера. Проверено на личном опыте. Хочет потреблять продукт, позвольте ему это! Главное делиться успехом, нужно мягко пиарить этот бизнес, а не навязчиво рекламировать.
Вторая категория людей - это менеджеры, это те люди, которые пришли к Вам зарабатывать деньги и выстраивать бизнес. Для построения успешной и продуктивной сети Вам нужны и лидеры, которые поведут за собой людей и администраторы, которые будут выстраивать систему бизнеса и исполнители и рекрутеры и т.д.
Для построения сильной сети вам нужна команда. Главное, когда человек приходит к Вам или же вы его приглашаете строить бизнес, ему нужно сразу же четко объяснить, что сетевой бизнес это не волшебная палочка, при взмахе которой сыпется блага как из рога изобилия, это упорная работа над собой, над построением сети и, несмотря на то, что это в тысячу раз лучше, чем работать «на дядю», это собственный бизнес и для его построения нужны и время и опыт и набить шишки и будет тебе успех. Многие лидеры говорят - « не надо пугать так сразу»! И приглашают людей в бизнес ничего не делать, за легкими деньгами! У таких лидеров менеджеры в сети потом ничего и не делают, они просто смотрят лидеру в рот и ждут блага! Он же сам пригласил их ничего не делать, и через, год, два, три, стать миллионерам. Не дай Бог Вам построить такую сеть. Поэтому сразу не объясняя новоиспеченному менеджеру всю картину построения сети и бизнеса, спонсор обманывает и его и себя, так как надежды человека не оправдываются, и он теряет свое время и деньги и говорит потом, что сетевой бизнес это лохотрон и пирамида. А сам лидер, в свою очередь, тратит свой временной ресурс, обучая и стажируя того, кто при первой или второй неудаче сдуется, вместо того, чтобы вкладывать это время в того, кто будет работать с ним плечом к плечу как член команды и строить сеть.
Для того, чтобы построить сильную и успешную сеть, человеку нужно давать полную картину как перспектив бизнеса, так и барьеров которые он должен будет преодолеть на пути к успеху и финансовому благополучию. Это должен быть трезвый, осознанный выбор со стороны вашего партнера. Только так вы наберете себе в команду (в первую и последующие линии) людей на которых будет держаться ваша сеть. А партнеры как правило будут дублицировать (повторять) Ваши шаги и будет расти сильная, быстро развивающаяся сеть.
Так же для построения работоспособной сети нужно иметь систему, начиная с распорядка личной жизни, графиком обучения, встреч, собраний, планами по подключениям и продажам. Все это является залогом построения жизнеспособной и процветающей сети и успеха Вашего бизнеса.
Пожалуй, самыми важными в бизнесе являются первые шаги "новичка". Для каждого из нас успех в любом деле это стимул для дальнейшего продвижения и этот успех особенно важен в самом начале нашего пути, ведь именно первые наши шаги, наш старт нового дела откладывается в памяти навсегда. И именно из-за неудач в самом начале дела большинство людей теряют к нему интерес и бросают его. И поэтому я уделяю пристальное внимание к быстрому и успешному старту новичка относимся к этому с особенным трепетом и пристальным вниманием.
Когда мы говорим о быстром старте новичка в МЛМ бизнесе, то подразумеваем несколько составляющих:
1. Ознакомление с продуктом компании. 2. Составление теплого списка (списка ваших знакомых) контактов 3. Посещение старт тренингов и обучающих семинаров компании. 4. Пересмотр и систематизирование распорядка жизни. 5. И конечно же активные действия сразу же после подписания контракта.
Так же для быстрого старта нужно иметь четкое понимание того, что придя в компанию в качестве дистрибьютора, Вы пришли зарабатывать и заниматься бизнесом, а для того чтобы зарабатывать нужно работать, быть настойчивым и целеустремленным. То есть нужно сразу настраиваться на активную и результативную работу. И действовать!
В быстром старте новичка немаловажную роль играет спонсор, наставник.
Новичок должен прекрасно понимать 3 вещи:
- Достоинства своего бизнеса и свою перспективу; - Инструменты бизнеса и способы достижения успеха; - Достоинства и уникальность продвигаемого товара.
Именно эти три вещи дают новичку УВЕРЕННОСТЬ в успехе своего дела. Каждый должен помнить, что успешное продвижение зависит, в первую очередь, именно от уверенности человека, ведь именно ее он продвигает и продает на рынке, именно его уверенность в товаре и в своем деле является самим товаром. Спонсор сразу же должен настраивать своего подопечного на активную работу, обеспечить всеми необходимыми материалами и информацией по продукту, рассказать про систему обучения в компании.
Как мы увидели из вышесказанного для быстрого старта, должна вестись активная работа как со стороны самого новичка, который стартует в бизнес, так и со стороны его вышестоящего спонсора. Сразу же после того, как Ваш список контактов готов (а этот процесс не должен затягиваться слишком долго, максимум 3 дня), новичок параллельно с изучением продукта, прохождением семинаров и старт тренингов должен начинать назначать по 2-3 встречи в день. До назначения собственных встреч, спонсор должен взять новичка на свои встречи, для приобретения уверенности и стажировки. Первые телефонные звонки, по теплому рынку новичок назначает под наблюдением спонсора, для того, чтобы тот корректировал и исправлял ошибки, где необходимо (перед звонками должно быть проведено мини обучение на тему – «как назначать встречи»). Первые 3-5 встреч с людьми приглашенными учеником так же проводит спонсор, а ученик, присутствуя на встрече, наблюдает, как происходит встреча на практике.
Следующие встречи уже изучивший продукт прошедший несколько семинаров и поприсутствовавший на нескольких встречах спонсора новоиспеченный дистрибьютор проводит сам, но под наблюдением спонсора. После проведения встречи новичок совместно со спонсором обсуждают встречу, исправляют ошибки, закрепляют успешные действия и двигаются дальше.
К этому моменту уже оперившийся дистрибьютор в результате проведенных спонсором и им лично встреч имеет (по крайней мере, должен иметь) в своей первой линии несколько человек и пару – тройку сотен тысяч в качестве бонусов от компании, это придает ему уверенности и сил для дальнейшего движения в построении успешного бизнеса. Само словосочетание «быстрый старт» подразумевает движение, и не просто движение, а активное движение в данном бизнесе подразумевает выполнение всех вышеперечисленных шагов быстро без промедления с настойчивостью и упорством. Звонки, встречи, обучение, стажировка, наставничество, построение сети, обучение лидеров первой линии и так далее.
Из всего сказанного выше видно насколько важно, чтобы наставник новичка хорошо знал стратегию его продвижения в бизнесе, чтобы предостеречь своего подопечного от лишних, ненужных шагов и, наоборот, сконцентрировать его внимание на успешных действиях.
Скажем так: успех быстрого старта человека зависит на 50% от него самого и на 50% от его наставника. Мы уже давно отработали технологию и стратегию быстрого старта и каждое "новое поколение" бизнесменов показывает все более лучшие статистики предыдущего - вот это и есть настоящее подтверждение правильности нашей стратегии быстрого старта в бизнесе.
Наверняка подавляющее большинство из нас имеют представление, что такое МЛМ бизнес или, как его принято называть, сетевой маркетинг. Вокруг этого понятия нагромождено столько ложных данных и мнений людей, которые совершенно не имеют к нему отношения, что я решил внести ясность в этот вопрос.
МЛМ бизнес возник в результате огромного желания производителей той или иной продукции избежать промежуточных звеньев - посредников, между собой и покупателем своей продукции, что позволило избежать многих торговых накруток а, следовательно, и снизить продажную стоимость товара для конечного потребителя.
Это было и остается основным побудительным мотивом для создания сетевых моделей и это же является основным достоинством этого бизнеса в отношении каждого из нас, независимо от того, занимаемся ли мы этим или нет. Ведь каждый из нас является покупателем и каждого из нас интересуют вопросы стоимости того или иного продукта и никто не хочет переплачивать за товар особенно когда складывается парадоксальная ситуация: посредник зарабатывает больше чем сам производитель товара.
Но для тех, кто решил заняться собственным делом сетевой маркетинг - настоящая находка и здесь открываются совершенно новые горизонты:
1. Это возможность совмещения работы по созданию собственной сети без отрыва от основного места работы. Человеку тяжело отказаться сразу от основного источника дохода, да, как оказалось, в этом и нет нужды. Большинство сетевых миллионеров до начала "самостоятельного плавания" имело основное место работы и расстались с ним уже тогда когда уровень дохода своего бизнеса превышал уровень зарплаты на основном месте.
2. Сетевой бизнес - это очень высокий уровень свободы. Причем свобода во всем: в выборе графика работы, в выборе партнеров по бизнесу, в выборе распространяемой продукции или услуги, в выборе методов продвижения продукта... Всего не перечислить. Сетевой бизнес - это совершенная возможность для раскрытия своего делового и творческого потенциала.
3. Это неограниченность ваших доходов. Вот где уж нет "потолка заработка", так это в сетевом бизнесе. Здесь ограничить свои доходы можете только вы сами - больше никто. Только вы сами можете ограничить рост своей команды и свой личностный рост.
4. Отсутствие "начальства" и, следовательно, директивного метода руководства. Ну-ка скажите, кто из нас не страдал от самодурства директора, начальника? Таких нет. В сетевом бизнесе все по-другому. Навредив своему партнеру, сетевик ограничивает себя в своем росте. Здесь успех каждого зависит от успеха всей команды и достижения всей команды напрямую отражаются на каждом. Кроме всего прочего, в сетевом бизнесе отсутствует линейная модель подчиненности и поэтому, повторимся, здесь нет начальников и подчиненных, а есть просто партнеры по общему бизнесу.
5. Очень маленький размер стартового капитала для начала своего бизнеса
6. Вы не найдете другого бизнеса, который дает такое огромное количество самых разных связей. В сетевом бизнесе работает огромное количество людей самых разных профессий, это и учителя, и строители, и медики, и юристы, и люди творческих профессий, и военные, и менеджеры самого разного направления и уровня - все те, кто хочет самостоятельности и финансовой свободы. И это все люди одной команды. Хотели бы вы работать в такой команде?
7. И последнее. Ради чего мы все живем? Ради того чтобы быть счастливыми, чтобы были счастливыми наши дети, родители, близкие и друзья. Человек по своей природе просто должен быть счастливым. Реалии сегодняшнего дня таковы, что одна из составных частей нашего счастья - это финансовая независимость. Мы не говорим, что деньги должны стать для вас самоцелью, но способный и счастливый человек должен быть финансово независим.
В основе бизнеса МЛМ лежит распространение продукта компании. И хотя многие сетевики заявляют "Мы не продаем продукт, мы строим сеть (бизнес)", это не так. Распространённой ошибкой многих спонсоров является побуждение дистрибьюторов своей сети заниматься только рекрутингом и не заниматься продажами продукции. И новоявленные дистрибьюторы, как сумасшедшие стараются изо всех сил "втянуть" Продажи продукции млм всех без разбора в бизнес.
В результате картина получается следующая: те люди из окружения сетевика, кто готов был просто покупать товар, (а таких, кстати, может быть подавляющее большинство из списка контактов дистрибьютора), в итоге, после изнуряющих бесед и назойливых звонков по подключению в бизнес, отказываются не только подключаться в бизнес, но и покупать товар. Таким образом дистрибьютор теряет и клиента, и рекомендации, которые тот впоследствии мог бы дать, а в будущем и потенциального члена команды, который через какое-то время возможно заинтересовался бы данным бизнесом.
Поэтому правильным действием будет объяснять людям сначала идею самого продукта, предложить им приобрести продукт, а в ходе беседы уже смотреть как себя ведет человек. Если он нормально идет на контакт, то необходимо рассказать ему о возможностях бизнеса. Продавать продукцию так же важно как и рекрутировать людей в бизнес.
Во-первых, это более мягкий подход к людям, так как человек привык постоянно что-то покупать, а если Вы предлагаете ему, хороший, качественный товар по хорошей цене, то у Вас большие шансы, что он его купит. И это будет первой ниточкой и поводом для дальнейшего общения на эту тему. В бизнес же человека приглашают не каждый день, да и к тому же не каждый вообще занимался бизнесом в своей жизни. То есть предложение бизнеса сразу, для многих может быть высоким градиентом.
Во-вторых, те люди которые приобретут продукт, попробуют его на себе и получат ожидаемые результаты (а они должны их получить, иначе вообще нет смысла реализовывать этот продукт), в итоге будут понимать идею самого продукта и им уже проще будет предложить бизнес, так как у них уже будет одно проверенное ими и стабильное данное - продукт. Человек сначала должен понять идею продукта, а потом бизнеса - это более надежно.
В-третьих, продавая продукт дистрибьютор будет наращивать клиентскую базу которая будет для него ходячей рекламой, и после того, как клиенты получат успех, у них можно брать рекомендации.
В-четвертых, людей из клиентской базы, постепенно делясь своими успехами и достижениями в бизнесе, можно заинтересовать и рекрутировать в бизнес.
В- пятых, объем, который делается за счет клиентской базы, будет служить подушкой безопасности и всегда можно будет подстраховаться и в случае необходимости докинуть объем для закрытия или подтверждения квалификации.
В-шестых, получение дивидентов в виде разницы между оптовой и розничной ценой.
И это еще не полный перечень плюсов от продажи продукта. К тому же, продукцию большинства сетевых компании очень легко продавать, так как она имеет более высокое качество, чем продукты которые реализовываются классическим методом, потому что при продажи через магазины идет агрессивная массовая реклама продукта и ее при хорошей рекламе все равно купят.
С продукцией сетевых компании дела обстоят иначе, здесь продукция реализовывается от человека к человеку ( с помощью сарафанного радио) и здесь, предложив продукт своему знакомому, чаще всего продавец сам испытывает его на себе и продает он не столько продукт, сколько доверие к себе. И не дай Бог этот продут не удовлетворит ожидания клиента, продавец потеряет доверие навсегда и может поставить на своем бизнесе жирный крест!
Рынки продажи продукции необходимо так же расширять. Не правильным шагом со стороны спонсора было бы настраивать новичка только на продажи по теплому рынку своих знакомых. Продавать продукт, ограничиваясь теплым рынком, можно в первые три-четыре месяца работы, а дальше необходимо переходить на холодный рынок и начинать делать исходящие звонки, посещать различные выставки, налаживать общение в социальных сетях, использовать интернет инструменты для продвижения продукции. Реальность такова, что продавая продукт только по теплому рынку, бизнес не построишь.
Как бы банально это не звучало, но первая задача
при продаже продукта в МЛМ должна быть не получение прибыли, а помощь людям, и тогда от клиентов не будет отбоя, так как покупатель чувствуют намерения продавца.
В основе идеи сетевого бизнеса лежит привлечение построение дистрибьюторской сети для реализации продукта компании, через привлечение в свою команду активных предприимчивых людей стремящихся построить собственный бизнес и обрести финансовое благосостояние.
Для начала нужно рекрутировать Всех, не выбирая и заведомо не решая за человека вопрос, будет он заниматься этим бизнесом или нет.
Часто возникает такая ситуация, что человек начиная составлять список людей кого, он мог бы привлечь в свой бизнес начинает производить отсев: «Этот слишком крут и ему не интересен этот бизнес» «А этот слишком застенчив, непроизводителен и он не потянет».
На практике получается совсем, наоборот, на тех на кого возлагаешь надежды, часто их не оправдывает, а на тех на кого и не надеешься, вырастают в мощных лидеров, надежных партнеров и достигают больших результатов. Поэтому не принимайте за людей решение.
После составления списка контактов, в который вносятся ВСЕ знакомые люди без исключения, а составления списка контактов является одним из первых шагов в рекрутинге, нужно провести анализ и посмотреть к какому человеку какой подход подобрать.
Есть категория людей, к которым можно просто позвонить пригласить на чашечку кофе и ненавязчиво рассказать о бизнесе или поделиться успехом, своего вышестоящего спонсора в этом бизнесе (пока нет собственного успеха, можно делиться успехом тех людей, которые уже достигли результатов в этом бизнесе).
Со следующей категорией людей нужно для начала наладить связь, начать поддерживать общение, позвонить пару тройку раз узнать как дела, встретиться и как бы вскользь между делом упомянуть о бизнесе и поделиться успехами.
Третью категорию людей, возможно, необходимо пригласить на встречу с вышестоящим спонсором, заблаговременно, устроив промоушн (пиар) своему протеже. И в этом бизнесе этот инструмент играет одну из ключевых ролей. И это понятие очень сильно отличается от рекламы.
К некоторым людям необходимо найти подход через продукт (продукт вашей компании должен быть востребован, потребляем и полезен людям, так как, что бы не говорили весь сетевой бизнес, как и любой другой строиться вокруг продукта/услуги компании, а если продукт некачественный, или никому не нужен или вообще отсутствует, это уже совсем другой бизнес), их необходимо заинтересовать продуктом и сделать клиентами, потребителями продукта. И потом постепенно опять- таки ненавязчиво заинтересовывать клиентов бизнесом, делясь своими достижениями в этом бизнесе. И постепенно, какая то часть клиентов перейдут в ряд дистрибьюторов. Остальные пусть пользуются продуктом.
Построение потребительской сети, так же важно в сетевом бизнесе, так как они дают возможность наращивать объемы, очень необходимые для квалификации и являются живой, рекламой вашего продукта (при условии, если продукт оправдывает ожидания). К тому же у клиентов всегда можно и нужно брать рекомендации.
Первое, что необходимо сделать, после принятия решения о дистрибьюторской деятельности это как уже говорилось выше, это составить список контактов, на котором Вы сможете попрактиковаться и поработать первые несколько месяцев. Параллельно с составлением списка необходимо сделать шаги, которые впоследствии нужно внести в систему и делать их постоянно:
Что бизнес предоставит возможность ему быть свободным, финансово независимым,… Конечно же, все это должно иметь под собой твердую почву и основания. Сначала человеку необходимо продать идею о том, что ему нужен этот продукт или бизнес, а потом уже рассказывать и консультировать его, что и как.
После того как новый дистрибьютор, подключился к бизнесу, моя обязанность как спонсора провести его по вышеупомянутым шагам и помочь влиться в бизнес. Почему? Потому – что с каждым новым приглашенным, обученным, прошедшим тренировки и стажировку дистрибьютором, спонсор становиться сильнее, так как теперь рекрутирует не он один, теперь они делает это в команде, вместе, плечом к плечу и бизнес растет стремительнее.
Для успешного рекрутинга, для того, чтобы сформировать вокруг себя действительно сильную команду и достигать больших результатов спонсор должен приглашать людей строить серьезный бизнес, не подрабатывать, не дурака валять, а работать, совместно преодолевать трудности и невзгоды и достигать успеха. Это очень важно!
Правильным будет, раскрыть всю картину как есть, перед человеком решившим вступить в бизнес сразу. Рассказать, безусловно, и о тех перспективах, и благополучии которые можно получить в перспективе, но в то же время показать человеку, что сетевой бизнес это самоотверженный труд, который потребует от человека, настойчивости, силы и стойкости перенести все взлеты и падения, неудачи и подводные камни.
Пусть согласиться один из пяти, но это будет его осознанное решение и перед вами будет партнер, на которого можно положиться. И спонсор будет вкладывать свои силы и время в человека который сделал осознанный выбор и у самого новоиспеченного дистрибьютора не будет горьких разочаровании и сетевая индустрия как бизнес будет иметь более доброе имя. Самая и распространенная ошибка в рекрутинге – это приглашать человека в бизнес ничего не делать, только подключай пачками людей и посыплется манна небесная – миллионы – миллиарды. Это не совсем так. И из-за этого сетевой бизнес имеет столь негативную репутацию. К тому же эта палка имеет два конца. С одной стороны человек, которого пригласили «в бизнес» после полугода ничегонеделания и закупания порой на последние или еще хуже того, заемные деньги продукта для активности, впоследствии разочаровываясь, уходит, распространяя негативные слухи о сетевом маркетинге.
С другой стороны спонсор вложив в этого человека столько сил и времени пытаясь заставить его работать, остается не с чем. К тому же когда спонсор после подписания тем контракта склоняет новоявленного дистрибьютора к действиям, тот удивленно смотрит на него и говорит «Ты же говорил ничего не надо делать?, так дело не пойдет, я у себя там напахался, еще и тут работать, мы так не договаривались» - и это тупик как для спонсора, так и для его приглашенного в бизнес человека.
Правда в том, что успешные сетевики есть и их немало есть, и миллионы действительно зарабатываются. Но спросите у них какой путь они прошли, прежде чем они пришли к финансовому благосостоянию. За настоящим успехом всегда стоит упорный самоотверженный труд, личностный рост и порой этому нужно посвятить немало времени. Пусть Ваши приглашенные в бизнес люди знаю об этом.
Для того, чтобы рекрутировать людей в бизнес, человек должен сам верить в успешность этого бизнеса, в то, что он действительно может добиться в нем успеха. Если ты не веришь в себя, в свои силы на пути к успеху в этом бизнесе, то рекрутировать будет сложно.
Следующая ошибка в рекрутинге, это рассказывать, что то людям в чуждой им реальности, что то, что для них нереально. Если Вы приглашаете человека в бизнес, который зарабатывает 30 тысяч рублей, не надо рассказывать ему о миллионах, это не реально для него, покажите и расскажите ему, как он может заработать здесь 60-70 тысяч рублей. Реальные шаги того как он может это сделать, как можно заработать эту сумму. Когда ему рассказывают о том, что для него не реально, он либо в это не верит, либо вообще не понимает, о чем ему говорят. В любом случае при таком подходе мало шансов на то, что он будет заниматься этим бизнесом
Распространенная ошибка сетевиков, сразу же, узнав об очередном сверхприбыльном сетевом бизнесе с выпученными глазами и пеной у рта начинать рассказывать всем о том, как можно в этом бизнесе срубить по легкому больших денег и навязывать, навязывать, навязывать, звонить, давай встретимся, расскажу, покажу и т.д. Рассказывать какую реакцию это вызывает у любого нормального человека, я думаю, не стоит.
Так же если приглашаете в бизнес семейную пару или он/она состоят в браке лучше встречаться с обоими супругами вместе. Если встречаться отдельно с кем- то из супругов, а потом тот в свою очередь будет рассказывать об этом дома другому супругу, шансы подписать их в бизнес резко снижаются. Почему? Во - первых по тому, что как он передаст информацию своей второй половинке самому богу известно, а во вторых у Вас не будет шансов ответить на все вопросы и урегулировать разногласия на месте. И нужно учитывать, что в основном такие вопросы супругами решаются вместе, а если даже кто то один решит, а второй будет против, то это очень негативно отразиться в дальнейшей работе вашего будущего партнера.
В рекрутинге, так же как и в любом деле важна практика. Если нет практики, нет успеха. С каждой новой встречей, презентацией, будет появляться уверенность, навыки будут оттачиваться, и результаты от проведенных встреч будут увеличиваться, и в бизнес будет подключаться все больше и больше людей. Если человек, которого вы рекрутируете, говорит вам, что он не сможет, приглашать людей в бизнес, так же можно у него спросить: Вот Вы кем работаете? Учителем! А Вы сразу стали учителем? Нет, вы обучались долгое время! Здесь тоже нужно учиться и практиковаться, но это будет гораздо быстрее.
Преимуществ на самом деле очень много и чем дольше человек продолжает работать в этом бизнесе, тем больше преимуществ он видит.
Во-первых первоначальный капитал как правило составляет до 10 000 рублей, при том, что на эту сумму дистрибьютор приобретает продукт для реализации.
Следующим огромным преимуществом сетевого маркетинга является возможность строительства сети и возможности зарабатывать не только с розницы, как при классическом бизнесе, но и осваивать те выплаты компании которая она платит за маркетинг и рекламу продукции. А эти выплаты составляют до 80% от себестоимости продукции. То есть это те самые деньги которые компания производитель тратит на рекламу и маркетинг при классическом варианте продвижения товара.
В свою очередь сетевая компания распределяет эти проценты по сети так, чтобы мотивировать дистрибьютора предлагать продукцию и регистрировать в компанию людей, строить сеть. Получается, что при сетевой дистрибьюции предприниматель зарабатывает, как с розницы, как продавец, так и с маркетинга и рекламы продукции.
Если строительству сети положен хороший старт, то сеть начинает с каждым днем разрастаться быстрыми темпами. И если например хорошо поработать и за пол года, год пригласить в бизнес 10 целеустремленных активных людей которые, за это же время сделают то же самое, то в вашей сети через год, два будет уже 100 активных бизнес партнеров, а те в свою очередь подключат еще по десять человек - 1000, те еще по 10 партнеров - 10000. И это не считая клиентов которые подключаются ради скидки на продукцию, рекомендуя своим знакомым и это только начало бизнеса.
Если в традиционном бизнесе рост компании часто означает увеличение оборотных средств, опять таки немалых кредитов, увеличение числа сотрудников, усиление контроля и как правило владелец бизнеса становиться более загружен, то в сетевом бизнесе все происходит как раз наоборот. Когда растет под лидером его сеть, то наступает такой момент, что ее рост уже не остановить при всем желании и она начинает расти просто с бешенными темпами, представьте если 10000 партнеров подключили еще по 10 человек каждый..... И при этом росте дистрибьютору нет нужды усиливать контроль за бизнесом и брать кредиты, но вместе с этим он становится финансово благо состоятельным и более свободным! Чудеса! Почему же так происходит?
Это и есть еще одно преимущество сетевого бизнеса, которое может по достоинству оценить каждый человек занимавшийся традиционным бизнесом. Это поистине удивительная штука. В этом бизнесе нет наемных сотрудников! Найдя, пригласив в бизнес, обучив и первое время оказывая помощь и поддержку новому партнеру в построении его сети, а вместе с этим и своего бизнеса, дистрибьютор получает комиссионные с работы всей сети своего подопечного, на протяжении всего времени его работы. В свою очередь у новоявленного предпринимателя со своей стороны нет ни единой причины "бить баклуши" как это часто происходит при найме сотрудника в традиционном бизнесе, так как он тоже не остается обделенным и получает свои дивиденды от строительства своей сети, он строит свой бизнес.
Минус МЛМ
Единственным минусом сетевого бизнеса является то, что для достижения успеха необходимо усердно работать (особенно первый год), постоянно самосовершенствоваться и обучаться запастись настойчивостью и терпением, полностью изменить распорядок своей жизни и взять ответсвенность за себя и свою жизнь. Здесь нет волшебной палочки и нет той халявы которую так часто любят пропагандировать некоторые представители сетевых компаний, обманывая при этом и себя и других. В любых начинаниях за успехом и финансовым благосостоянием лежит нелегкий путь и самоотверженный труд. Но поверте оно того стоит. В сетевом бизнесе абсолютно у каждого человека есть гарантированная возможность стать богатым и независимым человеком, достичь своих целей, воплотить свои мечты и прожить жизнь так, как он этого хочет. Главное сделать правильный выбор компании, присоединиться к сильной команде и настойчиво действовать.