Быстрый рекрутинг
В основе идеи сетевого бизнеса лежит привлечение построение дистрибьюторской сети для реализации продукта компании, через привлечение в свою команду активных предприимчивых людей стремящихся построить собственный бизнес и обрести финансовое благосостояние.
Пожалуй, самыми важными в бизнесе являются первые шаги "новичка". Для каждого из нас успех в любом деле это стимул для дальнейшего продвижения и этот успех особенно важен в самом начале нашего пути, ведь именно первые наши шаги, наш старт нового дела откладывается в памяти навсегда. И именно из-за неудач в самом начале дела большинство людей теряют к нему интерес и бросают его. И поэтому я уделяю пристальное внимание к быстрому и успешному старту новичка относимся к этому с особенным трепетом и пристальным вниманием.
Когда мы говорим о быстром старте новичка в МЛМ бизнесе, то подразумеваем несколько составляющих:
2. Составление теплого списка (списка ваших знакомых) контактов
3. Посещение старт тренингов и обучающих семинаров компании.
4. Пересмотр и систематизирование распорядка жизни.
5. И конечно же активные действия сразу же после подписания контракта.
Так же для быстрого старта нужно иметь четкое понимание того, что придя в компанию в качестве дистрибьютора, Вы пришли зарабатывать и заниматься бизнесом, а для того чтобы зарабатывать нужно работать, быть настойчивым и целеустремленным. То есть нужно сразу настраиваться на активную и результативную работу. И действовать!
В быстром старте новичка немаловажную роль играет спонсор, наставник.
Новичок должен прекрасно понимать 3 вещи:
- Достоинства своего бизнеса и свою перспективу;
- Инструменты бизнеса и способы достижения успеха;
- Достоинства и уникальность продвигаемого товара.
Именно эти три вещи дают новичку УВЕРЕННОСТЬ в успехе своего дела. Каждый должен помнить, что успешное продвижение зависит, в первую очередь, именно от уверенности человека, ведь именно ее он продвигает и продает на рынке, именно его уверенность в товаре и в своем деле является самим товаром. Спонсор сразу же должен настраивать своего подопечного на активную работу, обеспечить всеми необходимыми материалами и информацией по продукту, рассказать про систему обучения в компании.
Как мы увидели из вышесказанного для быстрого старта, должна вестись активная работа как со стороны самого новичка, который стартует в бизнес, так и со стороны его вышестоящего спонсора. Сразу же после того, как Ваш список контактов готов (а этот процесс не должен затягиваться слишком долго, максимум 3 дня), новичок параллельно с изучением продукта, прохождением семинаров и старт тренингов должен начинать назначать по 2-3 встречи в день. До назначения собственных встреч, спонсор должен взять новичка на свои встречи, для приобретения уверенности и стажировки. Первые телефонные звонки, по теплому рынку новичок назначает под наблюдением спонсора, для того, чтобы тот корректировал и исправлял ошибки, где необходимо (перед звонками должно быть проведено мини обучение на тему – «как назначать встречи»). Первые 3-5 встреч с людьми приглашенными учеником так же проводит спонсор, а ученик, присутствуя на встрече, наблюдает, как происходит встреча на практике.
Следующие встречи уже изучивший продукт прошедший несколько семинаров и поприсутствовавший на нескольких встречах спонсора новоиспеченный дистрибьютор проводит сам, но под наблюдением спонсора. После проведения встречи новичок совместно со спонсором обсуждают встречу, исправляют ошибки, закрепляют успешные действия и двигаются дальше.
К этому моменту уже оперившийся дистрибьютор в результате проведенных спонсором и им лично встреч имеет (по крайней мере, должен иметь) в своей первой линии несколько человек и пару – тройку сотен долларов в качестве бонусов от компании, это придает ему уверенности и сил для дальнейшего движения в построении успешного бизнеса.
Само словосочетание «быстрый старт» подразумевает движение, и не просто движение, а активное движение в данном бизнесе подразумевает выполнение всех вышеперечисленных шагов быстро без промедления с настойчивостью и упорством. Звонки, встречи, обучение, стажировка, наставничество, построение сети, обучение лидеров первой линии и так далее.
Из всего сказанного выше видно насколько важно, чтобы наставник новичка хорошо знал стратегию его продвижения в бизнесе, чтобы предостеречь своего подопечного от лишних, ненужных шагов и, наоборот, сконцентрировать его внимание на успешных действиях.
Скажем так: успех быстрого старта человека зависит на 50% от него самого и на 50% от его наставника.
Мы уже давно отработали технологию и стратегию быстрого старта и каждое "новое поколение" бизнесменов показывает все более лучшие статистики предыдущего - вот это и есть настоящее подтверждение правильности нашей стратегии быстрого старта в бизнесе.
В начале рассмотрения вопроса о том, как рекрутировать, хотелось бы для начала рассмотреть вопрос кого рекрутировать? Ответ на этот вопрос в принципе прост,
нужно рекрутировать Всех, не выбирая и заведомо не решая за человека вопрос, будет он заниматься этим бизнесом или нет.
Часто возникает такая ситуация, что человек начиная составлять список людей кого, он мог бы привлечь в свой бизнес начинает производить отсев: «Этот слишком крут и ему не интересен этот бизнес» «А этот слишком застенчив, непроизводителен и он не потянет». На практике получается совсем, наоборот, на тех на кого возлагаешь надежды, часто их не оправдывает, а на тех на кого и не надеешься, вырастают в мощных лидеров, надежных партнеров и достигают больших результатов. Поэтому не принимайте за людей решение.
После составления списка контактов, в который вносятся ВСЕ знакомые люди без исключения, а составления списка контактов является одним из первых шагов в рекрутинге, нужно провести анализ и посмотреть к какому человеку какой подход подобрать.
Есть категория людей, к которым можно просто позвонить пригласить на чашечку кофе и не навящиво рассказать о бизнесе или поделиться успехом, своего вышестоящего спонсора в этом бизнесе (пока нет собственного успеха, можно делиться успехом тех людей, которые уже достигли результатов в этом бизнесе).
Со следующей категорией людей нужно для начала наладить связь, начать поддерживать общение, позвонить пару тройку раз узнать как дела, встретиться и как бы вскользь между делом упомянуть о бизнесе и поделиться успехами.
Третью категорию людей, возможно, необходимо пригласить на встречу с вышестоящим спонсором, заблаговременно, устроив промоушен (пиар) своему протеже. И в этом бизнесе этот инструмент играет одну из ключевых ролей. И это понятие очень сильно отличается от рекламы.
К некоторым людям необходимо найти подход через продукт (продукт вашей компании должен быть востребован, потребляем и полезен людям, так как, что бы не говорили весь сетевой бизнес, как и любой другой строиться вокруг продукта/услуги компании, а если продукт некачественный, или никому не нужен или вообще отсутствует, это уже совсем другой бизнес), их необходимо заинтересовать продуктом и сделать клиентами, потребителями продукта. И потом постепенно опять- таки ненавящиво заинтересовывать клиентов бизнесом, делясь своими достижениями в этом бизнесе. И постепенно, какая то часть клиентов перейдут в ряд дистрибьюторов. Остальные пусть пользуются продуктом. Построение потребительской сети, так же важно в сетевом бизнесе, так как они дают возможность наращивать объемы, очень необходимые для квалификации и являются живой, рекламой вашего продукта (при условии, если продукт оправдывает ожидания). К тому же у клиентов всегда можно и нужно брать рекомендации.
Теперь давайте поговорим о конкретных шагах рекрутинга:
Первое, что необходимо сделать, после принятия решения о дистрибьюторской деятельности это как уже говорилось выше, это составить список контактов, на котором Вы сможете попрактиковаться и поработать первые несколько месяцев. Параллельно с составлением списка необходимо сделать шаги, которые впоследствии нужно внести в систему и делать их постоянно:
- Пройти старт тренинги компании, изучить маркетинг план, продукт, идею бизнеса, виденье спонсора по построению и курсу движения этого бизнеса. Так как продавать и зажигать людей Вы будете не продуктом или бизнесом, продавать Вы будете идею! Идею о том, что продукт поможет от…. или даст человеку возможность почувствовать себя…. И так далее.
Что бизнес предоставит возможность ему быть свободным, финансово независимым,… Конечно же, все это должно иметь под собой твердую почву и основания. Сначала человеку необходимо продать идею о том, что ему нужен этот продукт или бизнес, а потом уже рассказывать и консультировать его, что и как.
2. После необходимо потренироваться с напарником или спонсором, в том, как рассказывать о бизнесе. Тренировки должны быть постоянными, войти в систему, так как они являются основным залогом успеха.
3. После того как Вы уже составили список контактов, потренировались, нужна стажировка, пусть спонсор проведет совместно с Вами 6-8 встреч, где Вы будете молчать и слушать. Сначала он берет Вас на несколько своих встреч, а затем Вы назначаете ему несколько встреч с людьми из своего списка контактов. Далее Вы сами проводите 5-6 несколько встреч в присутствии спонсора. После каждой встречи разбор, обсуждение встречи, замечания, вопросы, ответы. Дальше проведение самостоятельных встреч.
4.В сетевом бизнесе очень важна система в обучении, тренировках, рекрутинге, звонках, встречах, запуске нового дистрибьютора, в контроль. Эти шаги должны войти в систему, так как дальше они начинают дуплицироваться (люди приглашенные спонсором в бизнес начинают делать то же самое) и сеть начинает расти в геометрической прогрессии.
После того как новый дистрибьютор, подключился к бизнесу, моя обязанность как спонсора провести его по вышеупомянутым шагам и помочь влиться в бизнес. Почему? Потому – что с каждым новым приглашенным, обученным, прошедшим тренировки и стажировку дистрибьютором, спонсор становиться сильнее, так как теперь рекрутирует не он один, теперь они делает это в команде, вместе, плечом к плечу и бизнес растет стремительнее.
Для успешного рекрутинга, для того, чтобы сформировать вокруг себя действительно сильную команду и достигать больших результатов спонсор должен приглашать людей строить серьезный бизнес, не подрабатывать, не дурака валять, а работать, совместно преодолевать трудности и невзгоды и достигать успеха. Это очень важно! Как это делать?
Правильным будет, раскрыть всю картину как есть, перед человеком решившим вступить в бизнес сразу. Рассказать, безусловно, и о тех перспективах, и благополучии которые можно получить в перспективе, но в то же время показать человеку, что сетевой бизнес это самоотверженный труд, который потребует от человека, настойчивости, силы и стойкости перенести все взлеты и падения, неудачи и подводные камни. Пусть согласиться один из пяти, но это будет его осознанное решение и перед вами будет партнер, на которого можно положиться. И спонсор будет вкладывать свои силы и время в человека который сделал осознанный выбор и у самого новоиспеченного дистрибьютора не будет горьких разочаровании и сетевая индустрия как бизнес будет иметь более доброе имя. Самая и распространенная ошибка в рекрутинге – это приглашать человека в бизнес ничего не делать, только подключай пачками людей и посыплется манна небесная – миллионы – миллиарды. Это не совсем так. И из-за этого сетевой бизнес имеет столь негативную репутацию. К тому же эта палка имеет два конца. С одной стороны человек, которого пригласили «в бизнес» после полугода ничегонеделания и закупания порой на последние или еще хуже того, заемные деньги продукта для активности, впоследствии разочаровываясь, уходит, распространяя негативные слухи о сетевом маркетинге. С другой стороны спонсор вложив в этого человека столько сил и времени пытаясь заставить его работать, остается не с чем. К тому же когда спонсор после подписания тем контракта склоняет новоявленного дистрибьютора к действиям, тот удивленно смотрит на него и говорит «Ты же говорил ничего не надо делать?, так дело не пойдет, я у себя там напахался, еще и тут работать, мы так не договаривались» - и это тупик как для спонсора, так и для его приглашенного в бизнес человека. Правда в том, что успешные сетевики есть и их немало есть, что миллионы действительно зарабатываются. Но спросите у них какой путь они прошли, прежде чем они пришли к финансовому благосостоянию. За настоящим успехом всегда стоит упорный самоотверженный труд, личностный рост и порой этому нужно посвятить немало времени. Пусть Ваши приглашенные в бизнес люди знаю об этом.
Для того, чтобы рекрутировать людей в бизнес, человек должен сам верить в успешность этого бизнеса, в то, что он действительно может добиться в нем успеха. Если ты не веришь в себя, в свои силы на пути к успеху в этом бизнесе, то рекрутировать будет сложно.
Следующая ошибка в рекрутинге, это рассказывать что то людям в чуждой им реальности, что то, что для них нереально. Если Вы приглашаете человека в бизнес, который зарабатывает 30 тысяч рублей, не надо рассказывать ему о миллионах, это не реально для него, покажите и расскажите ему, как он может заработать здесь 60-70 тысяч рублей. Реальные шаги того как он может это сделать, как можно заработать эту сумму. Когда ему рассказывают о том, что для него не реально, он либо в это не верит, либо вообще не понимает, о чем ему говорят. В любом случае при таком подходе мало шансов на то, что он будет заниматься этим бизнесом
Так же в рекрутинге есть очень успешная и правильная тактика подключения людей в бизнес. Нужно делиться успехом, со всеми и везде, делиться теми успехами, которые удалось достичь в бизнесе. Если пока нет своих успехов, можно делиться успехами спонсора. Люди любят успех, любят быть рядом с успешными людьми и конечно же люди стремятся узнать как другие добиваются этого успеха. Главное делать это мягко, ненавязчиво. Это и есть пиар – делать успех широко известным.
Распространенная ошибка сетевиков, сразу же, узнав об очередном сверхприбыльном сетевом бизнесе с выпученными глазами и пеной у рта начинать рассказывать всем о том, как можно в этом бизнесе срубить по легкому больших денег и навязывать, навязывать, навязывать, звонить, давай встретимся, расскажу, покажу и т.д. Рассказывать какую реакцию это вызывает у любого нормального человека, я думаю, не стоит.
Так же если приглашаете в бизнес семейную пару или он/она состоят в браке лучше встречаться с обоими супругами вместе. Если встречаться отдельно с кем- то из супругов, а потом тот в свою очередь будет рассказывать об этом дома другому супругу, шансы подписать их в бизнес резко снижаются. Почему? Во - первых по тому, что как он передаст информацию своей второй половинке самому богу известно, а во вторых у Вас не будет шансов ответить на все вопросы и урегулировать разногласия на месте. И нужно учитывать, что в основном такие вопросы супругами решаются вместе, а если даже кто то один решит, а второй будет против, то это очень негативно отразиться в дальнейшей работе вашего будущего партнера.
В рекрутинге, так же как и в любом деле важна практика. Если нет практики, нет успеха. С каждой новой встречей, презентацией, будет появляться уверенность, навыки будут оттачиваться, и результаты от проведенных встреч будут увеличиваться, и в бизнес будет подключаться все больше и больше людей. Если человек, которого вы рекрутируете, говорит вам, что он не сможет, приглашать людей в бизнес, так же можно у него спросить: Вот Вы кем работаете? Учителем! А Вы сразу стали учителем? Нет, вы обучались долгое время! Здесь тоже нужно учиться и практиковаться, но это будет гораздо быстрее.
Но и в заключение хотелось бы сказать, что для того, чтобы успешно рекрутировать и стартовать людей в бизнес, нужно быть искренным, желать успеха и процветания, проявлять заботу, вместе с ними переживать их первые шаги, быть настоящим другом и соратником. Тактика сетевых лидеров, которые подключают людей в бизнес ради ежеминутной прибыли, собственной алчности, идут по головам и выкидывают дистрибьюторов за борт, выжив из них все соки и контакты, обречена на крах. Сетевой бизнес, это бизнес взаимоотношении, доверия и взаимной поддержки. Мы в нашей команде, строим бизнес, на этих простых общечеловеческих принципах и как показала практика, это дает свои результаты. Успехов и процветания.