Продажи любой ценной

Чтоб из ничего сделать деньги, мне нужно всего лишь 24 часа

В основе бизнеса МЛМ лежит распространение продукта компании. И хотя многие сетевики заявляют "Мы не продаем продукт, мы строим сеть (бизнес)", это не так. Распространённой ошибкой многих спонсоров является побуждение дистрибьюторов своей сети заниматься только рекрутингом и не заниматься продажами продукции. И новоявленные дистрибьюторы, как сумасшедшие стараются изо всех сил "втянуть "Продажи продукции млм всех без разбора в бизнес. В результате картина получается следующая: те люди из окружения сетевика, кто готов был просто покупать товар, (а таких, кстати, может быть подавляющее большинство из списка контактов дистрибьютора), в итоге, после изнуряющих бесед и назойливых звонков по подключению в бизнес, отказываются не только подключаться в бизнес, но и покупать товар. Таким образом дистрибьютор теряет и клиента, и рекомендации, которые тот впоследствии мог бы дать, а в будущем и потенциального члена команды, который через какое-то время возможно заинтересовался бы данным бизнесом. Поэтому

правильным действием будет объяснять людям сначало идею самого продукта, предложить им приобрести продукт, а в ходе беседы уже смотреть как себя ведет человек. Если он нормально идет на контакт, то необходимо рассказать ему о возможностях бизнеса. Продавать продукцию так же важно как и рекрутировать людей в бизнес. Почему же так важно продавать продукцию?

Во-первых, это более мягкий подход к людям, так как человек привык постоянно что-то покупать, а если Вы предлагаете ему, хороший, качественный товар по хорошей цене, то у Вас большие шансы, что он его купит. И это будет первой ниточкой и поводом для дальнейшего общения на эту тему. В бизнес же человека приглашают не каждый день, да и к тому же не каждый вообще занимался бизнесом в своей жизни. То есть предложение бизнеса сразу, для многих может быть высоким градиентом.

Во-вторых, те люди которые приобретут продукт, попробуют его на себе и получат ожидаемые результаты (а они должны их получить, иначе вообще нет смысла реализовывать этот продукт), в итоге будут понимать идею самого продукта и им уже проще будет предложить бизнес, так как у них уже будет одно проверенное ими и стабильное данное - продукт. Человек сначала должен понять идею продукта, а потом бизнеса - это более надежно.

В-третьих, продавая продукт дистрибьютор будет наращивать клиентскую базу которая будет для него ходячей рекламой, и после того, как клиенты получат успех, у них можно брать рекомендации.

В-четвертых, людей из клиентской базы, постепенно делясь своими успехами и достижениями в бизнесе, можно заинтересовать и рекрутировать в бизнес.

В-четвертых, объем, который делатется за счет клиентской базы, будет служить подушкой безопасности и всегда можно будет подстраховаться и в случае необходимости докинуть объем для закрытия или подтверждения квалификации.

В-пятых, получение дивидентов в виде разницы между оптовой и розничной ценой.

И это еще не полный перечень плюсов от продажи продукта. К тому же, продукию большинства сетевых компании очень приятно и легко продавать, так как она имеет более высокое качество, чем продукты которые реализовываются классическим методом, потому что при продажи через маагазины идет агрессивная массовая реклама продукта и ее при хорошей рекламе все равно купят. С продукцией сетевых компании дела обстаят иначе, здесь продукция реализовывается от человека к человеку ( с помощью сарафанного радио) и здесь, предложив продукт своему знакомому, чаще всего продавец сам испытывает его на себе и продает он не столько продукт, сколько доверие к себе. И не дай Бог этот продут не удовлетворит ожидания клиента, продавец потеряет доверие навсегда и может поставить на своем бизнесе жирный крест!

Рынки продажи продукции необходимо так же расширять. Не правильным шагом со стороны спонсора было бы настраивать новичка только на продажи по теплому рынку своих знакомых. Продавать продукт, ограничиваясь теплым рынком, можно в первые три-четыре месяца работы, а дальше необходимо переходить на холодный рынок и начинать делать исходящие звонки, посещать различные выставки, налаживать общение в социальных сетях, использовать интернет инструменты для продвижения продукции. Реальность такова, что продавая продукт только по теплому рынку, бизнес не построишь.

И есть еще один немаловажный пункт при продаже продукта. От продажи продукта дистрибьютор должен получать удовольствие и знать, что продукт качественный, помогает людям, дарит им радость, что продукт действительно полезен для человека.

Как бы банально это не звучало, но первая задача

при продаже продукта в МЛМ должна быть не получение прибыли, а помочь людям, и тогда от клиентов не будет отбоя, так как покупатель чувствуют намерения продавца.

Как и у любого другого бизнеса, одной из основных целей сетевого бизнеса является получение прибыли.

В принципе бизнес как таковой из за этого и организовывается, предоставлять продукт/услугу который можно было бы обменять на деньги при этом остаться в плюсе. Как известно сети магазинов и гипермаркетов зарабатывают на разнице между оптовыми закупками у производителей и продаже товаров в розницу. И прибыль они получают с наценки на товар, а количество прибыли зависит от оборотов того или иного гипермаркета, но чем эта схема отличается от дистрибьюции и заработка в МЛМ бизнесе? Слишком не углубляясь поясню некоторые моменты того, из чего складывается цена на товар/услугу и тех способов, с помощью которых компании реализуют выпускаемую ими продукцию.

Себестоимость продукта (для производителя) зависит от:

1.Расходов на производство продукта.

2.Расходов на то, чтобы сделать товар известным – реклама, маркетинг или выплаты в сеть у сетевой компании - и эти расходы составляют порой до 70% от себестоимости продукта.

3.Логистика (перевозка хранение).

Так же у производителя есть два основных способа реализации этой продукции:

Первый вариант реализации продукции компании производителя - это широкомасштабная маркетинговая и рекламная компания, делающая продукт известным, которая как уже говорилось, составляет до 70% себестоимости продукта (и этот момент очень важен), поиск и реализация своей продукции оптовым посредникам либо напрямую крупным ритейлерам, те как уже говорилось ,в свою очередь продают в розницу конечному потребителю.

Второй способ реализации продукта это создание маркетинг плана, построение дистрибьюторской сети и выплаты по маркетинг плану вознаграждения дистрибьюторам. И это те же самые расходы до 70% на рекламу и маркетинг которые компании производители тратят для раскрутку и узнаваемость своего продукта. То есть получается, что заработок дистрибьютора складывается из реализации продукции компании и в этом они имеют все сходства с ритейлерами и плюс ко всему дистрибьютор имеет возможность зарабатывать те деньги которые компания при первом (линейном) способе реализации платит рекламным и маркетинговым компаниям. То есть дистрибьютор при нормальном маркетинг плане и правильном построении своей сети имеет возможность зарабатывать гораздо больше ретейлеров, так как имеет несколько видов дохода. Если с розницей в сетевом маркетинге все понятно, то по выплатам с сети всегда возникает множество вопросов и сложностей. Здесь начинают звучать такие фразы как "пирамида",

Так вот, дистрибьютор получает доход как от привлечения и построения клиентской сети ( это и розница и % за привлечение, за рекламу продукта) так и % и бонусы за расширение рынка сбыта путем поиска, и запуска того человека, который вместе с ним будет реализовывать данный продукт и привлекать новых людей в эту деятельность.

Вот и все! И в основном правильный маркетинг план построен так, что чем больше у дистрибьютора сеть, тем больше % от компании он получает за то, что рынки сбыта продукции под ним растут. И многие лидеры сетевого маркетинга зарабатывают больше, чем ритейлерские компании которые перепродают продукцию производителя. Почему?

Потому что, во-первых, лидеры зарабатывают как с розницы, так и с маркетинга и рекламы продукта. И, во-вторых, потому что их бизнес растет в геометрической прогрессии: два, четыре, восемь...., и если в на старте работы он делает бизнес сам, то через какое-то время подключив к бизнесу допустим 10 активных партнеров, скорость его вырастает даже не в 10, а в 100 раз, так как если те в свою очередь привлекут к бизнесу еще по 10 партнеров каждый, то у него в сети будет уже 100 человек, а те сделают то же самое 1000, те то же самое 10000 и если продукт потребляемый, качественный и востребованный, то этому росту не будет конца. При этом если посмотреть, то можно увидеть, что каждый из них не делает ничего сверхъестественного, хотя найти и запустить десяток активных партнеров как показывает практика не так уж легко. При этом, в отличие от владельца сети гипермаркетов, который как только сам перестанет реализовывать продукт, тут же накроется медным тазом, а крупный сетевик может на определенном этапе развития бизнеса позволить себе немного расслабиться, так как люди находящиеся в его сети, будут продолжать развивать и строить свой, а вместе с ним, и его бизнес. Но для того, чтобы начать зарабатывать в сетевом бизнесе в начале своего карьерного роста требуется огромная настойчивость, немалый труд и большое количество встреч и общения. Ведь новоявленному дистрибьютору нужно начинать искать сразу и рынок сбыта и рекрутировать людей в бизнес, а на это нужно время, как минимум год упорного труда для того, чтобы пошел нормальный, приемлемый доход. Поэтому по статистике подавляющее большинство дистрибьюторов уходят из бизнеса в 1 год работы испытав все основные тяжести и лишения этого бизнеса и мало что при этом заработав. Но нужно так же понимать, что это бизнес, и хочешь ты этого или нет, его нужно, так же как и любой другой бизнес организовывать, лишь с учетом того, что здесь не нужны большие оборотные средства как для открытия линейного бизнеса.

Это всё даёт начинающему дистрибьютору приобрести уверенность и стабильность уже тогда, когда он делает свои первые, самые сложные в этом бизнесе шаги.