Разбор фишек Аяза, которые продают на миллиард

Как внедрить их в свои запуски, чтобы сделать первый 1 000 000 рублей.

Что будет:

В ней мы разберем, какие фишки и техники использует всеми любимый и самый богатый инфо-предприниматель России - Аяз Шабутдинов, для того чтобы его запуски достигали десятизначных цифр.

Ну и самое главное - как именно тебе эти фишки переложить на свои запуски, чтобы выйти на заветный миллион + рублей.

P.s - Чтобы это не превратилось в “Очередную статейку”, которую смотрят одним глазом и потом ничего не делают, обязательно читай до конца, чтобы собрать все пазлы воедино и действительно применить рабочие инструменты.

Я разложил фишки на несколько ключевых компонентов, которые в купе лучше работают друг с другом.

1. Максимальный охват
2. Работа с базой
3. Аязо зависимость
4. Качество продукта

Внедряя эти компоненты, даже без бюджета, без наличия своего блога и аудитории, ты сможешь сделать хороший запуск.

Поэтому очень тебя прошу, читай статью внимательно и до конца)

ГЛАВА 1 - АЯЗ РАСПРАВИЛ ПЛЕЧИ.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ, МАКСИМАЛЬНЫЙ ОХВАТ.

Начнем с банального - все же видели, надоедливую и моментами “кринжовую” рекламу концентрата?)

Не задумывались, почему маркетологи Лайк центра делают такие странные креативы? Что, у них денег нет, нормальный дизайн сделать что ли?

Ответ кроется в том, что в бизнесе нет оценочного фактора "Кринжово или нет", "Красиво или нет", есть только показатель ROMI - процент возврата маркетинговых инвестиций, и цена клика.

Так вот, команда Лайк центра ежемесячно откручивает до 200 000 000 рублей рекламного бюджета. Постоянно тестирует связки и находит самые эффективные.

В данном случае креатив с лицом Аяза, который орет и предлагает "Бесплатно научить пацанов зарабатывать", работает лучше всего и дает максимальную эффективность с точки зрения цены клика и привлечения внимания.

То есть, Аяз работает на максимальный охват, загоняя в воронку почти ВСЕХ, кому потенциально интересно создание своего бизнеса.

Как это работает на начальных этапах и как внедрить:

Одна из стратегий, которую я выделил - когда ты "маленький" и неизвестный на рынке, нужно привлекать внимание к себе и своим продуктам за счет УЖЕ сформированных баз ИЗВЕСТНЫХ людей и начинать работать с ними. Это даст первый охват и аудиторию.

На примере: если проследить творчество Моргенштерна, то мы увидим, что он начинал с выпусков "Изи рэпа", где он за 10 минут повторял треки УЖЕ известных на тот момент исполнителей. Элджея, Фейса, Бузовой и тд.

И когда Морген выпускает видео о том, как он повторяет трек Элджея, он автоматически собирает под себя аудиторию Элджея, которая потенциально тыкнет на просмотр этого ролика.

Если бы Алишер в тот момент просто снимал выпуски о том, как он пишет рэп, начало набирать такое количество просмотров? - Нет. Потому что на тот момент он был "маленький" и неизвестный.

Также и с Аязом. Реклама, где Аяз "Орет" на тебя, вызывает больше эмоций, а за счет большого охвата со временем ты так или иначе тыкнешь на эту рекламу.

Даже статья, которую ты сейчас читаешь, это следствие этого подхода - люди, которые знают Аяза (и это несколько миллионов человек), потенциально прочитают эту статью.

Действие можно выделить следующиее:

- Найти известных людей с уже сформированной базой в твоей нише.

И подумать, какие единицы контента ты можешь создать, чтобы привлечь эту аудиторию в свою воронку. Это могут быть как reels, статьи, так и видео - формат выбирай по своему вкусу.

РАБОТА С БАЗОЙ

Ох, вот мы и подбираемся к самому сладкому моменту данной статьи.

Сейчас вы увидите очевидные, на первый взгляд, вещи, но под ракурсом смыслов и детального анализа, потому что именно в этом и кроется стратегия миллиарда.

Вместо того, чтобы в моменте зарабатывать с аудитории, Аяз делает простое, но при этом гениальное действие - он увеличивает степень осведомленности аудитории, прогревает ее, работает со своей базой. Да еще и так ювелирно работает.

Я бы сказал, Аяз - Ювелир))

Суть в том, чтобы сформировать лояльность у человека, для начала ему нужно что-то дать.

Не просить сначала деньги, а потом решать проблему клиента.

Не говорить "поехали ко мне тр@хаться" при первом знакомстве с девушкой.

А наоборот, сначала даем ценность человеку, которая решит или частично решит его проблему.

Представим ситуацию: Ты ехал на велосипеде по мокрому асфальту, и тут резко переднее колесо попадает в незакрытый люк канализации, ты падаешь и каким-то волшебным образом умудрился вывихнуть себе все 5 пальцев на правой руке.

Они болят, ноют, знобят. Смотря на них, ты видишь, как постепенно они становятся неестетичного цвета. Прямо ужасная и очень неприятная боль, от которой поскорее хочется избавиться.

И тут по случайному стечению обстоятельств из дома напротив выбегает человек, говорит, что он медик, и тут же за два очень точных движения вправляет тебе один палец на руке, и о чудо! Палец больше не болит и ты можешь им шевелить.

После слов "спасибо вам большое", у тебя появится вполне очевидный вопрос: "А не могли бы вы мне вправить остальные 4 пальца? Пожалуйста".

На что он ответит тебе, да, конечно, это будет стоить 100 долларов.

При том, что боль очень сильная. Скорее всего, в этот момент ты заплатишь ему эти 100 долларов.

И у тебя даже не возникнет мысли о том:

"А есть ли у него диплом об окончании медицинского вуза?"

"А по какой технологии он вправляет пальцы?"

"А есть уже отзывы других людей, которым вы вправляли? Они остались довольны?"

Нет. Потому что этот человек уже частично решил твою проблему, и ты не сомневаешься в том, что он сможет решить и остальные.

Так зачем выжигать базу и сразу же продавать ей дорогие продукты по 50-300 тысяч? Если можно постепенно растить доверие людей и повышать их уровень осведомленности.

Да, ты не дозарабатываешь в моменте, но при этом ты формируешь базу преданной, лояльной аудитории, которая будет приносить тебе деньги до конца жизни.

Вместо того чтобы сразу с вебинаров продавать дорогой продукт, Аяз решает проблемы людей на первом этапе и почти ничего не просит в замен.

А если и просит, то стоимость этого ничтожно мала, по сравнению с ценностью, которую получает человек. В пример этому его мероприятие - Концентрат.

Где новоиспеченный человек может уйти с огромным количеством связок для заработка в своей нише - внедрить их и получить какой-то результат.

Ключевое в этом - долгосрочная стратегия, при которой большинство людей, попадающих в воронку, так или иначе купят.

При таком подходе, цикл принятия решения о покупке может достигать 18 месяцев, позволяя при этом не просто окупать стоимость подписчика, а зарабатывать на нем X20-50 от изначальной стоимости.

Аяз, понимая это, стремится НЕ к уменьшению цены подписчика, а к большему охвату.

То есть, при маркетинговой кампании для концентрата, он тратит, например, 5 000 000 рублей, плюс еще 5 000 000 рублей на организацию и продакшн. Но сумма продаж билетов на КЦ будет всего 5 000 000 рублей.

То есть, он в минусе на 5 млн, скажет кто-то.
Но на самом деле нихуя он не в минусе))
В перспективе, через 18 месяцев эти 10 млн рублей станут 200 млн.

Как это работает на начальных этапах и как внедрить:

Создавать продукты-тестеры или мини-продукты. Выдавать их аудитории и просить обратную связь, постепенно повышая доверие, решая их проблемы бесплатно или за небольшую стоимость.

Фокусироваться не на деньгах в моменте, а на охвате и наработке своей лояльной базы. Через время вы сами увидите, как люди будут писать вам и просить что-то купить, даже если вы ничего не продавали.

Магия, одним словом.

АЯЗО ЗАВИСИМОСТЬ

Ох, это мое любимое! Это очень тонкий и гениальный инструмент, который на первый взгляд очевиден, но при этом нифига неочевиден.

Все же знают, что самое сильное убеждение у человека сформируется в момент, когда он сам пришел к такому умозаключению?

Так же, как и все сказанное напрямую, вызывает сопротивление и ставит под сомнение.

(Если мысль не понятна, перечитай еще раз)

На примере, представим ситуацию.

*Все персонажи выдуманы и не имеют отношения к реальности, все совпадения случайны.

При знакомстве с девушкой, Аяз говорит ей: "Я классный".

При этом Аяз действительно может быть классным, с накаченным телом, хорошо зарабатывать и быть привлекательным "альфа-самцом".

Какая будет реакция у девушки?

"Эмм, ну окей, странный он какой-то. Может быть, он не такой уж и классный, раз это утверждает. Зачем тогда ему об этом говорить?"

И вторая ситуация, в которой Аяз, включив голову, начнет формировать в голове девушки ассоциативный ряд мыслей, которые приведут ее к СОБСТВЕННОМУ умозаключению о том, что он классный.

Вместо того чтобы говорить "Я классный", Аяз может рассказать о том, что он ходит в спортзал, нативно в процессе беседы сказать о том, что ему пишут очень много девушек, что у него своя квартира в Москва-Сити и вообще каждое утро он начинает с медитации, потому что ему куда важнее личность человека, чем физическая связь.

- "Вау".
В таком случае скажет Оля и сама придет к умозаключению, о том что Аяз классный.

А если это еще подкрепить авторитетным мнением со стороны, например, подруги Оли, то это уже победа)

Если Настя, подруга Оли, посмотрит Инстаграм Аяза и скажет:
- "Да, он вообще классный, дай как его контакт, я тоже хочу познакомиться".

Тут уже без шансов, интерес Оли максимальный к нашему персонажу.

Также и с инфопродуктами.

Мы не кричим о том, что "У меня лучшее наставничество, потому что..."

Аяз создает ассоциативный ряд в голове читателя о том, что учась в лайк центре - ты автоматически становишься классным.

Как конкретно он это делает?

Транслируя результаты богатых учеников. Показывая тусовку и стаю – ведь один из самых сильных триггеров для человека, это принятие в авторитетном обществе.

Транслируя почти каждым постом, что бизнес это - лучшее, что может быть в жизни. Также о том, что лучшее и самое логичное это инвестиции в свои навыки и знания.

И так далее и так далее...

Как это работает на начальных этапах и как внедрить:

Не кричать о том, что "У меня афигенное наставничество!" – а создавать ассоциативный ряд в голове человека, который сам приведет его к этому умозаключению.

Мы же поняли, что собственные умозаключения в разы сильнее, чем сказанные напрямую от кого-то.

Перед тем, как начать что-то описывать, спроси себя в голове: "А почему именно я подумал, что это классно?" "Почему именно мое наставничество такое крутое?" "Что именно делает его крутым?"

Выпиши, какие это вещи, мысли, фишки и начинай транслировать их в контенте!

Но не говори напрямую. Самое главное, чтобы человек сам пришел к нужному тебе выводу.

Также можно подкреплять это социальным доказательством и брать отзывы с людей, чье мнение считается авторитетным в кругах твоей целевой аудитории.

ПРОДУКТ

Ну и последняя составляющая, без которой, на мой взгляд, все выше перечисленные фишки не работали - это ценность продукта.

- IT-платформа для учеников

- Проработанная методология обучающих продуктов

- Поездки с МСА за границу несколько раз в год

- Поддержание мотивации ученика и многое другое

Все эти составляющие продукта, которые, как мне кажется, у Аяза сделаны на уровне.

Да и в целом, если вы посмотрите на топов инфобизнеса, вы не увидите ни одного продукта, сделанного объективно плохо.

Так или иначе они оправдывают свою стоимость и несут ценность, а в идеале вызывают "вау" эффект и дают результат, который превосходит ожидания ученика.

Когда ты делаешь качественный продукт, ты убиваешь трех зайцев одновременно.

1. Становится легче продавать, потому что ты действительно понимаешь, что купивший будет в конечном счете благодарить тебя за такое решение.

2. Твои же ученики становятся твоими менеджерами, включается сарафанное радио. Самый лучший менеджер продаж - это потребитель продукта, который остался в восторге.

3. Ценность оправдывает высокие чеки.

Как это работает на начальных этапах и как внедрить:

Создавать качественные продукты, ценность которых выше, чем цена.

Ценные продукты, в свою очередь, создаются за счет понимания потребностей и желаний аудитории. Следовательно, чем лучше вы знаете своего клиента - тем сильнее продукт сможете создать.

А если нет собственной уверенности в ценности продукта - взять небольшую фокус-группу и отточить продукт на ней, постоянно собирать NPS (обратную связь).

(Кому-то будет актуально нанять методолога, для составления программы обучения, чтобы упростить себе жизнь)

ЧТО МЫ ИМЕЕМ В ИТОГЕ?

Миллиарды Аяза - это следствие нескольких факторов:

- Постоянного процесса привлечения широкой аудитории в свою воронку.

- Постоянного повышения осведомленности и доверия аудитории за счет решения их проблем бесплатно или очень дешево.

- Сильных продуктов, сделанных на основе желаний аудитории.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Начинаем постепенно собирать аудиторию.

Механики привлечения мы сейчас разбирать не будем, иначе это затянется еще на одну статью.

В двух словах:

Мы берем какую-то актуальную тему для аудитории - делаем на ее основе единицу контента: статью, гайд, чек-лист, видео - без разницы. И продвигаем ее на максимальное количество охвата, которое возможно.

Если нет бюджета, можно делать это через reels.

Если бюджет есть, можно делать закупы рекламы в тг, инст и вести их в воронку.

2. Создаем мини-продукт или продукт-тестер.

Который в свою очередь вшиваем в ваши единицы контента и делаем максимально доступным с точки зрения стоимости, но при этом максимально сильным по ценности.

Задача мини-продукта - решить актуальную боль клиента, то что у него "зудит" в моменте, здесь и сейчас.

Мини-продукт может быть в любом формате: серия статей, видео-уроки на гет-курсе или даже закрытый телеграм-канал.

Тут главное правило: "Не усложняй, заипал" – делай с тем, что есть, так как умеешь.

3. Делаем контент.

Продолжаем вести контент на регулярной основе. Пишем посты, записываем подкасты, делаем прямые эфиры, взаимодействуем и общаемся со своей аудиторией.

Это нужно для того, чтобы постоянно "Быть на виду" и войти в круг доверия. По наполнению контента – также золотых правил нет, делай в кайф, как говорится. Тут главное – регулярность.

4. Делаем кайфовый оффер

Я бы даже продажами это не назвал. По сути, если до этого этапа ты сделаешь все правильно, то люди сами будут писать тебе в личку и просить что-то им продать.

Твоя же задача на этом этапе будет:

- сделать хороший оффер;

- сделать качественный, полноценный продукт.

Если совсем упрощать, просто периодически вкидывай оффер на консультации или же ссылку на лендинг с кнопкой оплаты. Люди будут покупать. Опять же при условии, если на предыдущих этапах ты все сделал верно.

ЧТО МЫ ИМЕЕМ ПО ИТОГУ:

- Теплую, лояльную к тебе базу, которая будет приносить тебе деньги до конца жизни (или почти до конца жизни).

Захотел улететь на бали – сделал мини-прогрев, открыл продажи, и вот уже обнаружил себя сидящим в салоне бизнес-класса с билетом до Джакарты.

На примере того же миллиона рублей

– это 10 продаж по чеку в 100 тыс.

Если мы не учитываем расходы на создание продукта и трафик (представим, что с одного ресурса тебе пришло 200 человек).

Из этих 200 человек – мини-продукт по чеку 1000 рублей у тебя купило 50 человек.

Ты действительно выложился и сделал сильный мини-продукт, поэтому все эти 50 человек остались в безумной благодарности к тебе после прохождения обучения.

Как минимум 25 из них напишут тебе сами, если ты попросишь их обратную связь внутри мини-курса.

Из 25 человек 10 человек в процессе переписки с тобой поймут, что они хотят решить свою новую боль или решить все боли комплексно и спросят тебя о том, как это можно сделать.

И тут тебе остаётся напечатать несколько строчек и просто сделать адекватный оффер.

Магия одним словом.

ВАЖНО 💎

С тобой был Максим.
Будем на связи 🙌🏻