Запуск инфо-продукта по YouTube

Время прочтения - 4 минуты.

ЕСЛИ Я НИЧЕГО НЕ УПУСТИЛ, СЕЙЧАС СИТУАЦИЯ ВЫГДЯДИТ ТАК:

Трафик теряетя и не монетизируется.
Оффлайн и онлайн выступления работают только на наработку репутации и добавляют подписчиков в соц. сети.
Где можно почитать? По кейсам и выступлениям сразу понятно что ты классный эксперт, но не понятно как и что у тебя можно купить, об этом просто не где прочитать и посмотреть.
Нет плавного порога входа на работу с тобой
Есть только один продукт за 500 тыс и только если человек сможет себе это позволить, сам найдет эту инфорамцию и напишет тебе.
Как масштабировать? Нет стабильных прогназируемых каналов трафика на твои обучающие продукты, только сарафан. Не понятно как это масштабировать.
Пропускная способность - минимальна. Есть только один продукт, с персональной работой который ограничен физической пропускной способностью. Если есть цель сделать 100 млн, сразу встает вопрос - "как"?

ДУМАЮ ТЫ САМА ПОНИМАЕШЬ, ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ МЕНЯТЬ...

Аудитория ищя решение своей проблемы - будет покупать продукты у конкуретнов.

Продавая только один продукт с персональной работой можно зашиться в ведении учеников, при этом вести еще основные проекты от клиентов.

Пропуская мимо себя миллионы рублей просто из за отсутствия посадочной страницы и адекватной воронки, которая бы частично решала проблему клиента и потом закрывала боль полноценным продуктом.

И я не негнетаю, это еще лучшее из зол) Исключительно фиксирую стартовую точку и хочу чтобы ты понимала, что с такими кейсами, экспертностью и опытом, как у тебя - потенциал в твоей выручке больше миниум в X10 раз

КАК ЭТО РЕШИТЬ?

Думаю по этой причине ты мне и написала спустя 3 года) И в целом - правильно сделала.

Раз уж ты решила обратиться ко мне, я в полной мере оценил проект и ближайшие перспективы со стороны своего опыта.

В этой статье я максимально наглядно и подробно расписал стратегию, двигаясь по которой можно сделать 2 - 5 млн выручки в ближайшие 3-4 месяца. А дальше масштабировать результат.

Я РАЗДЕЛИЛ СТРАТЕГИЮ НА ДВА КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА:

Первый этап я бы назвал так: "Утепление и так горячих или быстрые деньги с тем что есть" Второй этап уже открывает нам возможности кратного роста: Я бы назвал его "Тотальное доминирование над инфо-бизнесом в сфере YouTube"
Но обо всем попорядку...

01 ЭТАП.

Первостепенной задачей будет - собрать бота задачей которого будет посадка нового трафика, создание доверия за счет выдачи бесплатного контента и продажа мини продукта с небольшим чеком. Аля трип ваер. (Предварительно цена на мини продукт будет от 1000 до 3000р)

Это нужно для того чтобы снизить порог входа лидам, которые только "присматриваются к тебе" или же не понимающие в полной мере нужно ли им выходить на ютуб или нет.

На первом этапе мини продукт это основной способ создания влюбленной и лояльной к тебе аудитории. А как мы уже обсуждали, цель в 100 млн рублей в короткие сроки - достигается только за счет такой аудитории.

Бота можно будет пройти за один день, на прохождение не потребудется много времени, а сам контент мы будем делать максимально легким и интересным в потреблении.

Наполнение предварительно будет состоять из серии видео-роликов и продающих статей. (3 статьи и около 5-7 коротких видео-роликов до 10 минут)

Второй задачей будет сама запись и создание этого мини продукта.
Он должен быть легок в прохождении и давать быстрый результат.

Какая именно тематика будет у мини продукта, мы решим в процессе проведения анализа ЦА (об этом будет дальше)

Внутрь мини продукта, мы добавим "якоря" которые будет вести на следующий этап взаимодействия - скорее всего это заявка, для того чтобы узнать полноценную программу обучения.

Ниже нарисовал общую воронку для первого этапа

После теста бота и всех проверок от тестовой группы людей, мы с полной уверенностью может "Садить" твою аудиторию из социальных сетей в него.

Сделаем серию постов и возможно мини прогрев, для того чтобы стимулировать аудиторию из соц.сетей на переход в бота. (у них наконец-то появится возможность, что-то у тебя купить))

По предварительным прогнозам, я думаю получится загнать от 500 до 1000 человек твоей аудитории в бота на первом этапе.

Самый быстрый способ монетизации аудитории на этом этапе - это продавать то что уже есть. Т.е наставничество по высокому чеку.

Если мы сразу упремся в сборку "Флагманского курса" - мы потратим на это много времени, а деньги увидем только через полгода дай бог.

Поэтому я предлагаю двигаться по поэтапной стратегии, сделали - заработали.
Разработка основного курса, который не будет занимать твоего времени на участие мы будем создавать на втором этапе. (Уже с хорошими бюджетами)

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЕРВОГО ЭТАПА:

ЭТАП 1. ВАРИАНТ 1 - СРЕДНИЙ

До 500 человек базы в боте.
(При конверсии 10% в покупку трипваера) 👇🏻

50 продаж по чеку 3000р.
Выручка: от 150 000р на мини-продукте. 👇🏻

25 записей на след.этап (консультация/анкета на персональную работу) (При конверсии 50%)

👇🏻

15 звонков с клиентами.
(При доходимости в 60% с учетом этапа квалификации) 👇🏻 5 продаж по чеку 500 000р. (При конверсии 30% в покупку и с учетом рассрочки) 👇🏻 2 500 000р выручки с наставничества. Дополнительно в этот же момент: у нас остается 450 человек в теплой базе.
- Делаем дожим базы, даунсейл - (тех кто не купил пройдя воронки)

(оффер при конверсии в 10% с 450 человек, при чеке в 1.500р)
Выручка: 67 500р

ИТОГО:

КОЛ-ВО КУПИВШИХ: 95 чел.
КОЛ-ВО В БАЗЕ: 405 чел. ВЫРУЧКА С МИНИ ПРОДУКТА: 217 500Р ВЫРУЧКА С НАСТАВНИЧЕСТВА: 2 500 000Р ИТОГ ВЫРУЧКА: 2 717 500Р

ВТОРОЙ ВАРИАНТ. 1 ЭТАП. - ХОРОШИЙ.

От 1000 человек базы в боте.
(При конверсии 12% в покупку трипваера) 👇🏻

120 продаж по чеку 3000р.
Выручка: от 360 000р на мини-продукте. 👇🏻

60 записей на след.этап (консультация/анкета на персональную работу) (При конверсии 50%)

👇🏻

36 звонков с клиентами. (можно даже ОП лидоруба подключить в этот момент)
(При доходимости в 60% с учетом этапа квалификации) 👇🏻 10 продаж по чеку 500 000р. (Можно объеденить в группу) (При конверсии 30% в покупку и с учетом рассрочки) 👇🏻 5 000 000р выручки с наставничества. Дополнительно в этот же момент: у нас остается 880 человек в теплой базе.
- Делаем дожим базы, даунсейл - (тех кто не купил пройдя воронки)

(оффер при конверсии в 10% с 880 человек, при чеке в 1.500р) Выручка с мини продукта: 132 000р

ИТОГО:

КОЛ-ВО КУПИВШИХ: 208 чел
КОЛ-ВО В БАЗЕ: 792 чел ВЫРУЧКА С МИНИ ПРОДУКТА: 492 000р
ИТОГ ВЫРУЧКА: 5 492 000Р

ЭТАПЫ РАБОТЫ.

ТО ЧТО БУДУ ДЕЛАТЬ Я И МОИ ПАРТНЕРЫ ЗА ТЕБЯ И ВО БЛАГО ОБЩЕГО ПРОЕКТА.

Проведение Cust-dev (5-10 штук) - Максим.

Вот так выглядит один готовый ресерч. Таких будет 5-10 штук.

По итогу получаем глубинный анализ аудитории с болями, потребностями и желания от нашей ЦА.

Распаковка Cust-dev в майнд карту с маркетинговыми обещаниями.

Тут мы преобразовываем все боли, потребности и желания в конкретные маркетинговые обещания, которые будем использовать в течении всего запуска. (На сайте, в контенте, в офферах и тп)

Составление майнд карты «Упаковка торгового предложения»

В результате этого майнда, мы на 90% упакуем все торговое предложение продукта. Четкое понимание, кому, как, и что получит человек. На языке смыслов.

Составляем майнд «Лид-магнит» Составляем майнд «Трипваер»

Сборка ТЗ на сайт мини продукта

Упаковка наполнения тарифов.

Сборка структуры бота.

- Написание статей в бота 3 штуки.

- Подключение платежных систем для оплаты с сайта.

- Упаковка программы курса. - Упаковка программы мини продукта.

- Создние ТЗ для обложек в бота, для дизайнера.

- Создание ТЗ для видосов в бота.

- Контроль дизайнеров для разработки обложек.

- Контроль монтажеров для монтажа видео в бота и в продукт.

- Контроль тех спеца, для сборки бота.

- Другие процессы и задачи, которые я мог забыть и не добавить.

Общее кол-во человеко часов которое будет затрачено на реализацию ≈ 200.

Это примерно 3-4 месяца активной совместной работы. Чтобы качественно реализовать первый этап и создать воронку, которая будет конвертировать любой трафик в деньги и в твоих влюбленных фанатов.

Суммарное кол-во человек из моей команды которые будут работать над твоим проектом ≈ 5 человек.

А это целых 10 мужских рук, которые будут слаженно работать над удовлетворением финансовых желаний одной девушки.

ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ОТ ТЕБЯ?

база людей из 20-40 человек подходящих под ЦА, для проведения каст-девов.
участие в сборке программы обучения (можно за основу взять программу с наставничества)
участие в сборке программы обучения для трип ваера.
ведение учеников, реализация продукта.
съемка видео-роликов в бота.
контент для написания статей.
посты, сторис, прямые эфиры в соц.сетях (чтобы налить первую аудиторию)
участие во всех стратегических моментах.

ЧТО МЫ ПОЛУЧАЕМ В ИТОГЕ ПЕРВОГО ЭТАПА:

ПРИМЕРНЫЕ ДАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ: 3-4 МЕСЯЦА.

Полностью упакован посадочный бот для посадки трафика

Пример воронки.

2. Полностью упакован мини продукт на гет.курс. И внедренны этапы для перехода на след.этапы воронки.

3. Ежедневные уведомления с оплатами с продаж мини продукта

4. Ежедневные заявки на персональную работу и на продюсирование ютуб каналов.

5. Сконсолидированная и постоянно растущая база, в размере 500-2000 человек, на которую в любой момент можно сделать новый оффер и получить деньги в моменте.

Я не нашел у себя скринов, как можно это наглядно илюстрировать, поэтому тут фотка кота

6. И самое главное - Запуск со своей базы на 2 500 000 - 5 000 000 рублей.

УСЛОВИЯ ПЕРВОГО ЭТАПА ЧТОБЫ ДОЙТИ ДО 2.5 - 5 МЛН РУБЛЕЙ.

ВАРИАНТ 01

300 тыс рублей фиксированная оплата и 30% от чистой прибыли, после вычета расходов понесенных на реализацию воронки.

ВАРИАНТ 02

100 тыс рублей/мес до чистой прибыли. До момента пока 30% не будут ровняться 100 тыс рублей. (т.е на 3-4 месяц) После этого просто 30% процентов.

+ Бюджет на реализацию воронки от 100 до 150 тыс рублей - закладывается в любом случае и далее учитывается в общем расходе. (Этот бюджет остается у эксперта и расходуется постепенно)

ЦИФРЫ НА ПРИМЕРЕ

Выручка с наставничества составила - 2 500 000₽ 5 продаж личного наставничества по чеку 500 000Р
Общий расход составил - 500 000₽ В него учитываются все расходы связанные с оплатой тех.сервисов, комиссий банка, налогов, оплату специалистов по дизайну, монтажу и тп - все расходы которые были потраченны на реализацию воронки и обучения. Чистая прибыль - 2 000 000₽ 70% эксперта - 1 400 000₽ 30% прод.отдела - 600 000₽ Подобнее все вопросы можем обсудить на созвоне в среду.

02 ЭТАП - МАСШТАБИРОВАНИЕ

Подробно расписывать в данной статье его не буду. Детальнее и логичнее будет ориентироваться по действиям, после прохождения первого этапа.

Основная задача второго этапа делиться на три:
Первая это - создать полноценную посадочную страницу в виде сайта. На котором будет расположен спект твоих услуг и продуктов, (в том числе ссылка на воронку в тг бота) контактных данных и так далее.

Нужно это для того человек имел возможность напрямую зайти и выбрать продукт подходящий его степени прогетости и потребности. Почитать подробнее о тебе, потребить какие-то статьи и твои единицы контента. Записаться на платный разбор или оставить заявку на продюсирование своего ютуб канала.

Такая посадка создается один раз и дальше работает несколько лет.
На нее так же можно напрямую лить трафик. (один из вариантов)

Вторая задача - создать полноформатный курс по ютуб с тарифной сеткой и вшить его внуть уже созданной воронки в боте.

Третья задача - подключить внешние каналы трафика, в виде закупов в инст, ads в тг, поссевах в тг каналах и др. (Смотреть будем по эффективности и через тесты)

На выделенный бюджет максимально залиться трафиком и новой аудиторией на посадочные страницы и сделать на ее запуск.

Ниже расписал примерный вид воронки на втором этапе:

ЧТО БУДЕТ ПОСЛЕ РЕАЛИЗАЦИИ ВТОРОГО ЭТАПА

- Упакованный продающий сайт с описанием и наполнением всех твоих услуг и продуктов.

Почему то первое что мне приходит на ум, думая о первом экране на твоем сайте - это что то похожее на этот лендинг) Возможно вы с надин похожи просто))

- Упакованный полноформатный курс по youtube, без сильной привязки к личному времени. - Сконсолидированная аудитория в социальных сетях. (Кол-во в зависимости от выделенного бюджета на закупы на втором этапе, может быть + 5к / 10к подписчиков) - Проверенные и протестированные каналы трафика и четкая прогнозируемость по окупаемости маркетингово бюджета. - Перспектива масштабирования воронки вплоть до 100 млн рублей. - Возможность выходить на новую ЦА и создавать новые продукты.

Условия второго этапа будем обсуждать после успешной реализации первого.

На связи)