КАК ПРОДЮСЕРУ ЗАКРЫВАТЬ ЭКСПЕРТОВ В ФИКС И ПРОЦЕНТ ОТ ПРОДАЖ

Кому будет полезна статья:
- Действующим и начинающим продюсерам, которые хотят найти эксперта и заработать на его запуске.

- Если ты фрилансер или человек в найме, который хочет стать продюсером и зарабатывать на инфо-бизнесе.

PS. Пока ты не начал(а) читать, хочу сказать тебе, следующее:
- Во первых, я реально подзаморочился и вложил в гайд часть своего опыта, который позволяет мне делать миллионные запуски.

- Во вторых, если ты действительно прочитаешь его до конца и внедришь все что в нем написанно, то твой шанс закрыть хорошего эксперта и взять достойный фикс за свои услуги увеличивается в несколько раз).

Отвечаю работает, проверил на себе

В момент когда наступил "тот самый" день, а именно блокировка нашей любимой фиолетовой социальной сети на территории РФ.

Продюсеры разделились на два лагеря. Один лагерь начал пониковать и судорожно трестись от непонимания, "что же будет дальше?" Ведь таргет не работает, охваты упали, эксперты сами в ахуе. Все в ахуе. Никто ниче не понимает.

Второй лагерь, чуть-чуть напряг извилины, увидел в этом большую возможность и начал действовать.

Спойлер, я этот лагерь входил я и мой партнер. Делавшие на тот момент запуски уже несколько лет.

Что мы сделали?
- Просто пересобрали оффер на запуски в VK. Разработали предложение, на сбор воронки, оформление группы VK и наполение его контентом для запуска.

- И не поверите, просто пустили его в рассылку по экспертам, по той же самой фиолетовой соц.сети.

- Мы получили около 10-15 заявок на созвоны от экспертов с классными результатами и кейсами. Созвонились со всеми и сделали всем оффер от 50 тыс до 300 тыс рублей фикса + % от продаж.

На все у нас ушла неделя времени.
Как итог: Только на фиксированной оплате за ниши услуги продюсирования мы заработали 500 тыс рублей за несколько простых действий. И дальше спокойно, с бюджетом реализовывали эти запуски.

Закрытие эксперта на фикс + % от продаж.

Хоть я и рекомендую всем продюсерам, выстраивать долгосрочные отношения со своими экспертами и работать за % от продаж. Но вариант закрыть эксперта на хороший фикс + % и сделать качественный запуск, имеет место быть.

1. Находим нового эксперта, у которого есть интерес к запуску своего инфо-продукта.

(Есть более 10- ти эффективных механик поиска экспертов, но этот гайд про другое, сейчас подробно описывать не буду)

Общаемся, знакомимся, задаём ему вопросы. На этом этапе нам важно узнать следующее:

1. Нишу запуска Я рекомендую на начальных этапах работать только с твёрдыми нишами, это такие где можно измерить результат (До и после) например любая ниша в заработке: СММ, Крипта, Контент-мейкинг, Wildberries и тд.

Это важно потому что твердые результаты продаются легче, чем мягкие и неизмеримые.

2. Цели на запуск. Задача: Узнать в целом его мотивы и что им движит в работе.

• На какую сумму хочет запуститься?
• Что важно для него по-мимо денег? (не материальное)
• Что для него будет результатом?
• Как он видит себя через полгода? Год?
  

3. Другие вопросы

• Какие его ценности?
• Что ему принципиально важно в работе? (это может быть - соблюдение четкого графика, конкретика, инициативность, возможность всегда быть на связи и так далее)
• Делал ли запуски до этого? Если, да то на какую сумму?
• Есть ли уже инфо-продукт? Упакован ли он? В каком он формате?
• Если продукта нет, то каким он его видит и что может дать ученикам?
  

🤔 На этом этапе нам нужно понять, действительно ли эксперт адекватный и разбирается в своём продукте?

💻 Ваша цель - понять, готовы ли вы работать с этим человеком на протяжении нескольких месяцев, минимум. Если ответ - да, то идём дальше.

2. Выводим эксперта на созвон/консультацию.

На созвоне, вам будет гораздо проще понять, подходит ли вам этот человек или нет, донести ему ценность работы с вами и детально разобрать следующие шаги и продать свою услугу.

Самое важно в этапах созвона СНАЧАЛА донести ценность сделать запуск и работать именно с вами и только ПОСЛЕ этого обсуждать условия.

Так конверсия будет выше, потому что на предыдущем этапе вы будете четко понимать, какие запросы у человека и какую цель он приследует.

От этого уже и должен отталкиваться ваш оффер на работу.

Как доносить ценность?

- Через ваши кейсы и прошлые запуски, рассказывать и показывать конкретные цифры, "Было вот так, потом пришел я и стало вот так" - вот пруфы.

- Если кейсов нет, то раскрываем предыдущие регалии и опыт с мест работы.

- Ваш подход и ценности в работе, например: структурность, экологичность и тп.

- Показываем то что вы видите потенциал в эксперте, (главное чтобы это было действительно так) Многим нужно поддтвержение со стороны других людей их целей и планов. Поэтому не брезгайте, говорить о том какой потенциал кроется в вашей совместной работе.


После того как вы донесли всю ценность работы с вами и эксперт проявил прямой интерес Мы говорим про условия работы ФИКС + % от продаж.

В целом адекватные экспертны относяться к фиксу нормально. И никаких лишних вопросов не возникает.

Если эксперт задаёт вопрос «Почему с фиксом?» - то это значит две вещи.

1. На прошлом этапе вы хреново донесли ценность вашей работы.
2. Нужно доносить ее снова)
   

Аргументировать можно тем, что вы цените свои компетенции, и знаете что ценность работы с вами в разы ВЫШЕ чем цена.

Например:

• В эту стоимость будет включена оплата других специалистов, которые будут работать по запуску.
• Эксперт заработает в X20 раз больше.
• У вас много проектов и обращений к вам как к продюсеру, поэтому вы работаете на таких условиях.
• То что запуск это время + усилия продюсера, а в целом прод берет только один - два запуска за месяц.
• Были ситуации когда эксперты сливались по время запуска, а работа с вашей стороны уже была проделана. И поэтому теперь вы работаете на таких условиях.
  

И еще миллион аргументов и причин можно найти, но самый главный этап это донесенния ценности запуска.

Главное не врать и чтобы в последствии запуск действительно оправдал ожидания)

Какую сумму фикса ставить?

Тут все зависит от количества работы и ваших обязанностей в запуске. Мои ребята, без кейсов закрывают от 50 до 500 тыс в фикс. Можете поставить так же. (Главное не 5 и не 10 тыс рублей, тогда уже про какую экспертнность с вашей стороны идёт речь?)

4. Обрабатываем возражения

Если эксперт сомневается и говорит что ему нужно подумать, тогда задаем уточняющие вопросы, из разряда "Над каким конкретно моментом нужно подумать?"

- Возможно эксперт сравнивает ваши условия с другими продюсерами.
- Возможно он будет думать потянет ли он сумму фиксированной оплаты.
- Возможно вы ему не понравились как человек.

Причины могут быть разные, и тут действительно важно понять, над чем именно будет думать эксперт и почему не может принять решение прямо сейчас.

Тогда:

• Узнаем причину и спрашиваем, какой информации ему не хватает, чтобы принять решение сейчас? И пытаемся обработать это возражение.
• Фиксируем точные даты, сколько времени ему нужно на "подумать"
• Если возражения отрботать не получилось (такое тоже бывает) делаем для него продающие КП, где будут описаны все условия, его выгоды и план реализации запуска - отравляем ему (чем раньше вы это сделаете после созвона, тем лучше)

5. Согласовываем условия

Если на прошлом этапе мы получили «да, я согласен(а)» то проговариаем еще раз все условия и берём пред оплату. (В среднем 10%) и обозначаем точную дату следующей оплаты.

🔑 Аргументируем пред.оплату тем, что вам нужно понимать, действительно ли этот человек нацелен работать с вами и то что вы берёте максимум 1-2 проекта в 2 месяца и работает до результата.

🔑 Лайфхаки: Если у эксперта нет всей суммы фикса которую вы просите, просто дайте ему условия разделения всей оплаты на несколько частей. Например 50/50 или 30/30/40 и скажите что вы запустите все процессы работы уже после того как он(а) внесет первую сумму оплаты.

С тобой был. Максим. На этом гайд подходит к концу, я верю в тебя и желаю тебе удачи!