Кейс: подписчики в Телеграм-канал из ВКонтакте
К нам обратился клиент, владелец молодого и развивающегося Телеграм-канала с запросом протестировать источник трафика ВКонтакте для привлечения подписчиков.
Акцент в канале, отстройка от аналогичных новостных пабликов города, состоит в том, что контент максимально экологичный. Это значит, что здесь не публикуются новости, кого где убили, где какой скандал, какая жесть происходить в городе. Перед началом сотрудничества канал даже был переименован в «Культурный Екатеринбург».
Автор с большой любовью рассказывает о культурных и исторических достопримечательностях города, об открытиях новых парков, мероприятиях.
Целью нашего сотрудничества выбрали именно привлечение целевой, живой активной аудитории, подписчиков в канал.
В этом кейсе расскажу, какие гипотезы сработали хорошо, а что не принесло результатов. На что делали акцент, какие результаты получили уже на тестовом периоде.
Главные гипотезы
В рекламе на тестовый период выбрали цель - сайт. То есть вести напрямую на Телеграм-канал, без посадочных, сайтов-прокладок.
Тестировать было решено на три различные подачи:
- на аудитории, собранные при помощи сервисов ВКонтакте, которые находят пользователей по различным метрикам: состоят в сообществах, проявляют в них активность, интересуются схожими тематиками и так далее.
- на мам, так как в канале довольно много информации такой как, куда пойти с детьми, чем занять ребенка в каникулы, как можно с пользой и интересом провести досуг ребенка.
- на широкую, то есть на всех жителей и гостей города, которых сегментировали по возрастам: 30-35 лет, 35-40 лет, 40-45 лет.
Вложено всего бюджета: 10 379,76 ₽
Средняя стоимость перехода: 6,63 ₽
Кликабельность объявлений достигала выше 5%, что говорит о качественно подобранной аудитории.
Кликабельность объявлений достигала выше 5%, что говорит о качественно подобранной аудитории.
В итоге получили 7 главных аудиторий:
-Широкая женская аудитория, поделенная на сегменты
-Активные участники смежных конкурентов
На эти аудитории были протестированы различные форматы изображений:
Наибольшую эффективность показал формат «коллаж». Примеры креативов - ниже.
Для качественной аналитики мы создали отдельные пригласительные ссылки в канал под каждое объявление, чтобы можно было отслеживать, сколько и откуда пришли подписчики.
Использовали специального бота:
- По широкой аудитории гипотеза не подтвердилась. Аудитория показала себя плохо и не принесла результата
- На подписку лучше всего сработали аудитории конкурентов и активные участники смежных конкурентов, с подачей на парк, формат изображений для объявлений- «коллаж»
- Аудиторию мам рекомендуем протестировать на лид-магнит, к примеру, на подборку или дайджест постов, которые будут наиболее интересны для мам. Лид-магнит можно разместить в закрепленном посте канала, создать кнопку для быстрого и простого получения лид-магнита.
По лучшей рекламной связке на этапе тестирования подписчиков удалось привлечь по стоимости 68₽. Эту связку рекомендуем к масштабированию и проработке в контент-воронке.