5 шагов к эффективному личному бренду ✨
Меня зовут Борис. Я являюсь продюсером, экспертом образовательных проектов и межрегиональным спикером с выступлениями на 500 и 1000 человек.
Я и моя команда уже заработали клиентам более 100 млн руб. А также консультировал ТОП-ов рынка: Марго Савчук, команда Дамира Халилова, София Моше и др. лидеров мнений на которых многие из вас подписаны. Являюсь основатель консалтингового агентства полного цикла для экспертов Z-Consult.
Этот чек-лист поможет тебе проверить и улучшить аспекты своего личного бренда. В нем разберу 5 ключевых элементов:
- Качественное позиционирование;
- Кристальное понимание ЦА;
- Многоканальность трафика;
- Регулярный видео контент;
- Коллаборации.
Раскрою каждый из пунктов именно со своего видения, как мы их используем в своей работе над проектами. А ты сразу можешь проверить, что из этого уже внедрено у тебя, а что нет.
1. Качественное позиционирование.
Большинство экспертов воспринимает позиционирование как нечто абстрактное или что-то, что уже понятно. Хотя при этом у 70% нормального позиционирования нет. Позиционирование — это база. Например, вы идете по улице и видите два магазина: на витрине одного нарисовано все, начиная от кирпичей, заканчивая хлебом, а на витрине второго четко написано "продуктовый", есть приятное оформление и красивые картинки товаров на входе. В какой магазин вы вероятнее зайдете?
Может быть, в первом магазине продукты лучше, но кто о них узнает, если на витрине не понятно что. Так происходит у экспертов, когда он сразу: таролог, психолог, гинеколог и нумеролог, а что в этой ситуации остается потенциальному клиенту? Конечно, бежать от такого эксперта как можно быстрее.
Также ваше хорошее позиционирование как личности и эксперта не равно хорошему позиционированию вашего продукта. Так что это важно учитывать, работать над тем и над этим.
Позиционирование у продукта бывает за счет:
Возьмем пример одного из проектов, с которым мы работали:
Я всегда вижу у тех экспертов, кто проходит Пересборку (мою менторскую программу), как проработанное позиционирование в корне меняет отношение аудитории к эксперту, что, соответственно, сразу влияет на доходы. Кстати, в Z-Consult мы также помогаем построить верное позиционирование.
2. Кристальное понимание ЦА.
Чем более четко мы понимаем человека перед нами, тем точнее можем ему что-то предложить. Не нужно гадать на кофейной гуще, а следует просто проводить детальный анализ. Мы всегда проводим анализ по четырем направлениям:
1) Подробная первичная анкета. Анкета должна быть глубокой и направленной на достижение цели анализа. Через анкету можно как глубже погрузиться в продукт, так и понять скрытые мотивы аудитории. Наши анкеты в среднем содержат 27-30 вопросов, при этом они не теряют в качестве и объеме ответов.
Кстати, вот тебе несколько вариантов хороших анкет, которые ты можешь адаптировать под себя: Даша Костина - Вариант 1 ; Софи Моше - Вариант 2
2) Проблемные интервью. Когда вы проводите интервью, крайне важно вдумчиво задавать вопросы человеку и погружаться в суть его потребностей. Важно развивать диалог, а не спешить.
3)Анализ бывших клиентов. Здесь скрыт огромный потенциал, о котором многие забывают. Наши прошлые клиенты могут рассказать нам, почему они решили обратиться именно к нам и купить наши продукты.
4)Конкурентный анализ. Независимо от того, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию, всегда важно следить за тенденциями рынка и ниши, в которой вы работаете, внедряя лучшие практики конкурентов.
3. Многоканальность трафика.
Сильный личный бренд формируется у тех, чей контент присутствует повсеместно. Доверие к нам начинает формироваться не тогда, когда пользователь видит один ролик, а когда видит нас многократно. Регулярное взаимодействие с аудиторией является ключом к созданию сильного личного бренда.
К тому же, в настоящее время информационный шум значительно увеличился, и количество контента существенно превышает то, что было, например, в 2019 году. В современных условиях крайне важно распространять свой контент во всех возможных местах, чтобы оставаться запоминающимся.
Именно поэтому важно наличие команды, на построение которой стоит обратить особое внимание, чтобы сосредоточиться на ключевых процессах и делегировать подобные задачи. Как показывает наше исследование, многие из тех, кто прошел Пересборку, смогли превратить свою экспертность в устойчивый и крепкий бизнес.
4. Регулярный видео контент.
Контент является ключевым бизнес-процессом, требующим регулярности и систематичности. Не стоит искать чудодейственные решения, надеясь, что несколько успешных видео принесут мгновенный успех. Высокие результаты достигаются благодаря последовательным и целенаправленным усилиям.
Поэтому важно заранее спланировать контентную стратегию, определить, когда и что вы будете снимать. Выделите один день в неделю для создания контента; например, для меня таким днем является пятница. Это позволит вам подготовить материалы на всю предстоящую неделю.
В рамках нашей менторской программы Пересборка мы помогаем экспертам наладить такой процесс создания контента, чтобы он регулярно публиковался на различных платформах. Это часть работы над системой и стратегией контент-маркетинга.
5. Коллаборации.
Эффективное построение личного бренда требует активного участия в обучающих сессиях других специалистов, проведения совместных трансляций и обмена аудиториями, что способствует укреплению вашего имиджа и запоминаемости. Интеграция в чужие образовательные платформы и взаимодействие с другими экспертами позволяют быстро нарастить ваш личный бренд.
Регулярное участие в таких мероприятиях должно стать вашей привычкой. Поставьте себе цель проводить хотя бы одно совместное мероприятие в неделю, будь то эфир или выступление на чужом обучении, для эффективного расширения вашей аудитории и сети контактов.
Помимо новой аудитории, сотрудничество открывает пути к новым профессиональным связям и возможностям, играя ключевую роль в вашем развитии. Взаимодействие с коллегами по цеху может стать важным катализатором роста, так как многие возможности приходят через профессиональное общение.
Эти рекомендации — часть чек-листа, который я рассмотрел для эффективного развития личного бренда. Я делюсь с вами только проверенными и результативными советами. Но ключ к успеху — это систематический подход и последовательность в действиях. Вот почему я хочу представить вам мою менторскую программу для экспертов под названием "Пересборка".
В рамках программы мы сосредотачиваемся не только на методах и стратегиях, но и глубже анализируем психологические аспекты, стоящие на пути к вашему успеху. Мы поможем ответить на волнующие вас вопросы и преодолеть препятствия, будь то страх перед продажами или нахождение комфортного и эффективного способа продвижения вашего продукта.
"Пересборка" — это гораздо больше, чем просто программа. Это ваш персональный путь к успеху, где вы научитесь создавать и продавать с уверенностью и заботой о клиенте.
Также хочу упомянуть еще один ключевой ресурс на вашем пути к успеху — мое консалтинговое агентство для экспертов Z-Consult.
В Z-Consult мы гордимся тем, что можем предложить полный спектр услуг для экспертов, включая:
- Генерацию клиентского трафика,
- Разработку и усиление продуктов,
- Создание сайтов,
- Написание книг,
- Развитие вашего личного бренда под ключ и многое другое.
Наша команда из более чем 50-ти мотивированных на качество и результат специалистов готова взяться за ваш проект и реализовать его с этичным уровнем ответственности и качества.
Подумайте на момент о том, как много вы можете достичь, имея под рукой надежного партнера, который понимает ваши цели и готов предложить креативные решения для их достижения.
Мы предлагаем удобные условия сотрудничества, включая возможность банковской рассрочки платежа. Получаешь услугу, зарабатываешь и только потом платишь)
Если вы готовы начать движение к своей мечте уже сегодня, позвольте нам стать частью вашего успеха.