Пишем заголовки для тизерок
Бодрого дня, Богачи!
Что мы знаем о заголовках?
Заголовком можно назвать сообщение аудитории, цель которого — привлечение внимания и побуждение к совершению определенного действия.
Логика ясна как погожий весенний день: чем лучше мы будем знать целевую аудиторию, тем больше шансов составить правильный=привлекательный заголовок. Можно давить на боли, предлагать решение, интриговать, задавать открытые вопросы и всячески воздействовать на проблемные места нашей ЦА.
Но что касается заголовков в тизерных сетях, то здесь есть пара особенностей.
Что мы знаем о заголовках в тизерных сетях?
- Как правило, они ограничены количеством символов (в среднем 35-80). Это несколько меняет правила написания заголовков, и вместо описания преимуществ или УТП придется выражаться лаконично и заинтересовывать клиента буквально с первого слова.
- На рекламных площадках тизеры зачастую будут показываться группами и не иметь четкого таргетинга на пользователя. Грубо говоря, в отличии от контекста, где пользователь ищет предложение, при работе с тизерами мы будем искать своего клиента и пытаться заинтересовать его своим предложением. А это значит, что заголовки должны быть максимально эффективными.
Типы заголовков, которые конвертят
Чтобы определиться с типом заголовка, надо понимать, какой товар мы рекламируем.
Преимущества
Если это WOW-товар, новинка, ожидаемый продукт, который знаком массам, то достаточно будет упомянуть о его преимуществах и ценностях, которые знакомы потребителю:
- Матрас, который надувается сам.
- Ножи, не требующие заточки.
- Этот аромат гипнотизирует мужчин.
- Элитные часы от Armani.
Решение проблем
Данный тип заголовков особенно подходит при работе с такими вертикалями, как гэмблинг, нутра и другая товарка из категории «Красота и здоровье». Такой заголовок предлагает решение главной боли клиента, которая может быть выражена в избыточном весе, акне, болях в суставах, прочими проблемами со здоровьем или финансовым состоянием. Все, что требуется от вас, — просто дать решение проблемы сразу в заголовке:
- 3 раза за ночь — это реально!
- Избавься от паразитов (глистов, прыщей, акне и т.д)
- Брось курить за один курс.
- Увеличь свой…
Правильный заголовок этого типа должен давать четкое понимание клиенту, что после клика по вашему баннеру он точно сможет решить свою проблему, и его жизнь изменится в лучшую сторону. Здесь очень важна эмоциональная составляющая.
Полезная информация, обучающие заголовки
Эти заголовки должны привлекать пользователя информацией или ответом на вопрос, который человек жаждет получить. Как правило, такие заголовки содержат в себе интригу и «тайну», узнать которую можно будет только при клике на тизер:
- Узнай, как избавиться от прыщей безопасно.
- Самая частая причина болезни суставов.
- Секрет молодости шаолиньских монахов.
- Ученые нашли причину старения кожи.
Увидев такой заголовок, потенциальный клиент поймет свою боль и захочет узнать методы ее решения.
Заголовки-вопросы
Такие заголовки должны быть оформлены в виде конкретных вопросов к потенциальному клиенту, ответом на которые будет согласие со стороны потенциального покупателя. Проще говоря, вы задаете вопрос к актуальной проблеме клиента:
- Белковые диеты не работают?
- Мазь для суставов не избавила от боли?
- Не можешь позволить себе новую машину?
- Не можешь удовлетворить свою девушку?
Задав правильный вопрос и получив согласие аудитории, вы сможете расположить клиента и добиться необходимого уровня траста для совершения клика и, вероятно, целевого действия.
Заголовок-акция, выгода
Такой тип заголовков в тизерных сетях идеально подходит под офферы-порционки, рублевки и другие с дешевыми и вызывающими ценами. В заголовках сразу делается акцент на цену, что и должно привлечь покупателя.
- Гладкая и молодая кожа за 99 рублей.
- Заплати 147 рублей и забудь про простатит.
- Инновационный препарат от паразитов. Всего за 1 руб.
- Потенция на всю ночь! Вторая пачка всего за 1 руб.
Для усиления эффекта в заголовках или на лендингах используется дедлайн, который ограничивает время действия акции, чтобы клиент принял решение как можно скорее: только сегодня, до конца месяца, в течение 8 часов и др.
Хайповые заголовки
Этот тип заголовка уместен при использовании в своих рекламных кампаниях известных медийных личностей, артистов, представителей шоубиза и т.д. Все трендовые темы а-ля «Дом-2» и аналогичные телешоу, нашумевшие премьеры фильмов, событий в стране (городе) можно использовать в рекламных кампаниях с хайповыми заголовками. Никому ведь не надо напоминать про вечно худеющую Анну Семенович и Полину Гагарину и, конечно, про самого известного доктора в мире — Малышеву и ее панацею в виде соды.
- Все были шокированы грудью Бузовой
- Всплыла истинная причина развода Бузовой и Тарасова (оффер на потенцию)
- Дикуль «о больных суставах».
- Главврач города (...) предупреждает.
Еще один старый добрый прием
Отдельным абзацем выносите кликбейт. Использование кликбейта может существенно повысить CTR вашего тизера, однако может и негативно сказаться на CR. Кликбейт-заголовки часто не договаривают саму суть информационного повода и граничат с дезинформацией. И оттого, насколько велика будет эта разница, зависит и реакция публики, а в конечном счете и сам конверт рекламной кампании. Но, несмотря на это, кликбейт-заголовки имеют место быть и также могут успешно использоваться в работе:
Грамотно составленный кликбейт-заголовок привлекает читателя и не вводит его в абсолютное заблуждение, имея общие точки соприкосновения между посадочной страницей и тизером.
Подводя итог
Описанные выше типы заголовков — это базовые шаблоны на каждый случай. Тестируя различные комбинации фраз и изображений, корректируя под отдельно взятый оффер, вы сможете составить уникальный заголовок, который 100% сконвертит.
И, конечно, не забывайте, что конверт не зависит от одного лишь CTR-тизера. Очень важно, чтобы креативы работали в единой смысловой связке, а прелендинг/лендинг, который будут встречать пользователя после клика по вашей рекламе, раскрывал суть предложения и соответствовал заголовку. Если заголовок говорит о проблемных суставах, а лендос освещает проблему болей в спине, то смысловая цепь будет нарушена, и клиент почувствует себя обманутым, что негативно скажется на CR.