Простые фишки на Авито которые работают сегодня
Мы размещаем в среднем 60.000 объявлений
ежемесячно за февраль Авито обогнала по
посещаемости озоны вайберс человек зашёл
на это он как правило просматривает 5-10
объявлений крупные компании начали у
него заказывать потому что у него просто
есть допуск пошли клиенты по 200 по 300
по 400.000 Вы должны там размещаться у
вас хотя бы одно объявление должно быть
там вот эти вот объявления их выкидывают
на вторую третью страницу лучше так не
делать 70% продаж идёт переписки вам
надо научиться переписываться Ну вывод
какой чем больше денег вы тратите туда
Тем дешевле вам получается лифт
основатель агентства удивительно
развивается время что у нас появилась
можно отдельно Аплодисменты это
харизматичного бородатому мужчине
который нам расскажет о том как вообще
правильно пользоваться этим инструментом
Авито потому что Для нас это просто
какое-то там сайт объявлений на самом
деле когда я готовилась Да единственное
что он вообще является первым в мире
вот и всё больше и больше человек
начинает пользоваться им получать крутой
результат у ребят офигенная кейсы в
общем передаю слово остальное всё
расскажет Меня зовут Кузнецов Александр
Я являюсь основателем генеральным
директором агентства У нас сейчас в
команде 12 человек из них где-то 8
человек авитологи но это вот основное
наше направление это Авито также у нас
ещё есть Яндекс.Карты яндекс.услуги 42
на сегодняшний день постоянных клиентов
из них мы размещаем в среднем 60.000
объявлений ежемесячно по всей стране Ну
550.000 это мы опубликовали за 2022 год
также у нас есть разработанный софт
который позволяет выпускать большой
массив объявлений при этом мы можем
удаленно редактировать объявления как
текст картинки цены или заголовки как
вообще все начиналось Я раньше работал
по найму пять лет назад ушел с найма Но
поскольку я был инженером занимался
строительством ремонтом автомобильных
дорог и по своей специальности начал
продавать сыпучие материалы и оказывать
там благоустройству я размещал
объявление на Авито также у меня был
сайт контекстная реклама Но больше всего
мне приходили объявления на Авито вот
Обратите внимание на эти фотографии
примерно так выглядели заглавные
фотографии моих объявлений И вот именно
мои объявления они набирали больше всего
просмотров больше всего охватов потому
что вот я подходил вот никто так не
делал у всех там горы с песком там
щебнем А вот у меня вот с людьми э-э Да
на фоне на фоне куча так скажем я потом
вернусь к этой теме так вот смотрите вот
это вот исследование по Авито за 2022
год март месяц год назад здесь указано
Avito Вот видите на верхних местах да то
есть это вот именно клиенты до которые
приходили через различные каналы трафика
то есть вот Авито Инстаграм ВКонтакте и
вот Авито занимает первое место среди
всех опрошенных ну на втором месте
Instagram соцсети сейчас уже Я думаю
Авито довольно таки ну далеко ушло
потому что Обогнал до Инстаграм vpn-ов и
всё такое первые места лидирующие также
а вот последние исследования за февраль
Авито обогнала по посещаемости а зоны в
вайберс то есть в январе было 60 млн А
посетителей э Авито Это говорит о том
что теперь много людей кто покупает
товары услуги недвижимость автомобили
сейчас Да вот с того года Avito
новый новое действие целевое Да оплата
за целевое действие То есть это либо за
второе это за звонок пользуется таким
тарифом пользуется Ну за целевое
действие по недвижимости разве не
кто кому платит вот если вы пользуетесь
данным тарифом То есть вы ложите деньги
на Авито кошелек и происходит кликнули
по вашему объявлению то тогда произошло
это в недвижимости это продажа квартир
если допустим продажи спецтехники там
понимаете Авито на самом деле с этим
борется скликиванием Потому что раньше
допустим была такая серая схема это
когда вот с разных номеров размещали
объявления получали заявки у них на
самом деле это очень развито и они
отслеживают именно скликивание конечно
Конечно они не учитывают если повторного
там 10 раз кликнулись по нескольким это
у нас тариф за оплата за целевое простые
фишки на это которые работают сегодня
Первое это рейтинг отзывы вот это вот
прям очень важный фактор как на Авито на
него смотрят Да вот на ваше объявление
на ваш аккаунт так и пользователи вот
допустим наверное все Да вот Да особенно
когда вы что-то ищете вы в первую
рейтинг и отзывы Да ну еще цены наверное
Да вот можете сфотографировать это вот
когда допустим вы общаетесь с клиентом
Да если у вас произошла оплата до то
тогда необходимо скидывать клиенту Ну
такой шаблон чтобы они оставили А вас
отзывы У нас вот есть кейс допустим
клиент занимается установкой пластиковых
окон они что делают они допустим дарят
клиентам своим там москитную сетку либо
там детский замок то есть вот он шаблон
который мы пользуемся постоянно с нашим
клиентом отсылаем ссылки обязательно
рейтинг это очень важно также Вот второе
хотела по вот к этому подроду перейдем
что есть варианты целевое действие есть
какой-то альтернативный тариф на котором
все таки нет Да есть конечно Просто
можно покупать объявление размещение и
включать платные услуги продвижения Ну
как обычно вы размещаете объявление но
минус в том что в похожих объявлениях
вот обращали внимание внизу да то есть у
вас будут подставляться объявления
конкурентов и соответственно где-то
процентов 20 ваших всех клиентов будут
уходить конкурентам Потому что когда но
по статистике Авито Да вот они нам
рассказывали что где-то от 5 до 10 вот
ну человек зашел на это он как правило
то есть рассматривает 5-10 объявлений Не
факт что если допустим постоянно
включать платные услуги продвижения но
вверху поиска это быть скорее всего
могут клиенту уйти вот через похожие
либо через просто следующее следующее
фото фото на самом деле это вот очень
важно потому что ваши фотографии должны
привлекать внимание Вот если вы откроете
Да вот ленту они все однотипные вы
должны выделяться то есть что хорошо
работать Первое это вот фотография
надписи креативы также описание офферы
утпшки вот еще у нас есть да вот
электрик по санкт-петербургу А вот внизу
Вот мы вот здесь вот э-э указали его
удостоверение то что он Ну у него есть
допуск Ростехнадзора там ну точнее
соответственно к нему пошли необычные А
заказчики подрядчики крупные компании
начали у него заказывать потому что у
него просто есть допуск мы с ним
отработали 2 месяца у него там пошли
клиенты там по 200 по 300 по 400.000 вот
ну заказы Хотя Раньше он размещался без
нас ну как говорил он были одни
нищеброды то есть вот подешевле так
скажем то есть а вот мы его прокачали и
всё Вот у него крупный крупный заказы
пошли категория размещения вот эта вот
Тема очень важная вот те кто пользуется
Авито да то есть а вот тут вот очень
важно попасть именно в категорию Когда
вы вбиваете ваши ключевой запрос Ну
допустим Давайте любой разберём Вот кто
пользуется Авито Давайте байдарки
байдарки Да смотрите Вы в поиск сюда
вбиваете байдарка Ну это вот как вас
сыщет и вот вам показывают категории э
Где необходимо подсказка ваша задача
выбрать э первая Верхняя предложение то
есть вот он категории дома услуги по
ремонту либо туризм То есть вы должны
там размещаться у вас хотя бы одно
объявление должно быть там потому что
если люди э-э вбивают поиск какой-то
запрос а то ему всегда показывается этот
подсказкой и он её как правило выбирает
здесь больше всего охватов это первый
момент и второй момент сам поиск и он
ранжирует вот эти объявления вот с этим
заголовками в этих категориях выше этих
объявления эта тема заголовков да как
опубликовать давать объявление чтобы оно
было выше Вам необходимо взять ключевой
запрос ваш высокочастотный как чаще вас
ищут люди в нашем случае да вот тут
указано там двигатели эмз Мы очень много
продвигаем по России вбиваем ЯМЗ нам
опять же подсказка показывает двигатель
ЯМЗ Ну модель это больше всего Люди
запрашивают в Avito и вот у вас
заголовок должен прямо так написано
двигатель ЯМЗ категория запчасти для
грузовиков и спецтехники то есть
двигатель ЯМЗ Да кстати вы спрашиваете
просто может быть вопросы параллельно
Но в нашем случае МЗ потому что ключевой
запрос Ну двигатель ЯМЗ То есть если
допустим просто ну скажите нишу я
Ну недвижимость квартира Да тут понятно
что квартира двухкомнатная тут вас там
прямо максимально всё проработано
Ну также вот просто методом перебора
либо вам можно зайти Яндекс вордстат и
посмотреть высокочастотные запросы как
чаще вас сбивают потом вбиваете в поиск
аренду слова аренда не пройдет сама не
помню Да есть минус слова такие как
дешево бесплатно Ну там скидка То есть
это минус слова которые нельзя
сейчас кстати вот Вот именно вот эти вот
соответственно вот эти вот объявления их
выкидывают на вторую третью страницу
лучше так не делать Ну вот если вот вы
пишете вот эти ключевые запросы вот
допустим Ну грузоперевозки Да там
экскаватор там экскаватор-погрузчик вот
это всё всё из-за этого как бы Авито всё
равно она как-то занижает тут опять же
тут надо тестировать то есть вот надо
проводить вообще об тестирование то есть
каждую неделю надо редактировать
объявления Ну если вы включаете платную
услугу продвижения мы сейчас дойдём до
этой темы Как проверить Да допустим А
что работает Что не работает потому что
Avito оно реально каждый месяц какие-то
новые алгоритмы выкидывают мы постоянно
вот у нас команда виктологов раз в
неделю мы собираемся и проводим такой
мозговой штурм и каждому даём задачи
аналитическая таблица где мы пишем ABS
Что нужно конкретные действия смотрим
Как меняется результаты компании Ну там
по охватам по количеству просмотров Ну и
видео вообще-то просто очень классно
работает а-а тут вот структура у нас для
Авито вот он qr-код там условно говоря
список вопросов да к на которую вы
отвечаете можете записать видео которое
будет увеличивать конверсию в продажу а
потому что у нас вот есть клиент Да он
который занимается а настройкой CRM Вот
мы вот внедрили вот только вот это вот
видос у него э увеличилось там с 10%
конверсия в продажу в 30%, То есть он
внедряет там масян мы его постоянно
включаем платные услуги продвижения и
видос просто где он рассказывает про
себя как он это настраивает как долго он
работает в этой а системе там показывает
свои сертификаты всё такое Это очень
хорошо работает последние кейсы У нас
тоже вот э Клиент по amz э внедрит также
приехали записали видео рассказали про
организацию показали склад с двигателями
показали с классной запчастями то что
это реально человек не перекупщик что
всё у него в наличии есть а с призывами
действиями пишите звоните То есть у нас
там за месяц А порядка 1.000 просмотров
только вот этого видео было хотя ну
а без разницы ну до 10 минут до 10 минут
до 3 1 идет картинка вот это вот вот
первая картинка такая дальше идет видео
то есть тут у нас этот Excel Ну как
правило когда человек листает Он видит
видео и многие видео просматривают
агентство недвижимости обязательно
снимайте вот просто обзор видеообзор
самой квартиры остановку улицу вот это
вот все то есть это вот ну работает так
текст объявления момент Да вот у вас
есть заголовок обязательно дублируйте
этот заголовок Ну вот в нашем случае
доска обрезная доска обрезная ещё один
момент вот мы недавно Кстати выяснили
если вы пропишите ещё э гео Да где у вас
располагается объект продажи да то есть
в Костроме некоторые люди вбивают там
доска обрезная в Костроме Итак ваши
объявления будут индексироваться выше
поисковые выдаче структурируете
объявления в верхнем блоке обязательно
пишите ваше преимущество ваш оффер
почему должны приобрести у вас почему
они не должны вообще дочитать этот текст
потому что Ну где-то там пять десять
процентов дочитывают на самом деле до
конца текст читают только первые четыре
строки и дальше необходимо вставить там
пиши звони добавляя избранное А это вот
у нас мобильная версия и вот вот он
показывается текст то есть Вот видите
четыре четыре строки показываются Вот в
эти четыре строки вам надо а вложить
именно суть вашего предложения Что вы
если наоборот в конце стоит или это это
этот классификатор идет а дальше уже
описание Вот люди Вот они вот читают
вначале смотрите в тексте то есть
ключевой момент дублируете заголовок еще
раз повторяю обязательно потому что да
дублируйте начинайте объявление именно
заголовка как у вас в этом выявление
прописано и вот здесь в Костроме но
географии Где размещен товар начинаете
заголовок с высокочастотного либо
среднего частотного запроса А дальше
какой-то преимущество там консультация
бесплатно но я вот утрированно говорю То
есть можно посмотреть как в Москве
размещаются Вот тоже вот Москва
санкт-петербург там более продуманные
проработанные объявления и там они
вставляют вот эти вот заголовки быстрый
ответ на сообщение это тоже сейчас один
из факторов критических для индексации
ваших объявлений вашего аккаунта Чем
быстрее вы отвечаете на сообщения чем ну
выше будут индексироваться Ваше
объявление а тут qr-код на видео где Мы
записали Как можно бесплатно быстро
подключить ответ Вот видите вот здесь
вот за несколько часов либо онлайн
потому что сообщение очень много людей
переписываются У нас есть клиенты
которые закрывают там 70-80 процентов
именно сообщения Просто переписываясь с
текстом а не телефонном разговоре да
Подписывайтесь там ставьте лайки нам
вам нужно отвечать конкретно на его
знак запчасти запрос для того чтобы
найти какую-то либо запчастье подземную
что автомобили правильно пишет Простите
ему подробно расписываешь это ты можешь
взять он опять этого не понимает Скажите
7 даже вот Avito исследования Авито Вот
наши клиенты плюсы Авито подтверждают то
что 70% продаж идет переписки вам надо
научиться переписываться вам надо
научиться давать какие-то офферы Давать
какие-то скидки преимущества понимаете
Вы не должны [ __ ] переписываться
переписка должна заканчиваться вопросом
Да Сколько Вам надо Какую машину То есть
вот вопрос то вы понимали быстрее
продажа пройдёт у того покупателя
который быстрее назовёт цену быстрее
ответит на вопрос клиенту потому что ну
вот я допустим Сижу на работе Ну
неудобно разговаривать по телефону Если
бы я еду в транспорте Ну не хочу
разговаривать мне проще переписываться я
сам так часто делаю переписки мне
удобнее допустим потому что ну переписка
очень важная и соответственно можете
внедрить если нету crm-системы битрикс24
там есть бесплатное автоответы То есть
она просто у вас будет быстро отвечать
там в нерабочее время да И если вы не
работаете Если вы работаете то Ну
отвечайте необходимо заготовить э
типовые ответы для разных типов клиентов
в данном случае это у нас битрикс24 Но а
WhatsApp в бизнесе Я знаю там тоже есть
именно часто часто эти э-э сообщения и
соответственно вот когда пообщались с
клиентом вам необходимо скинуть
сообщения оффер либо О чём договорились
это обязательно потому что я ещё раз
повторюсь Да вот люди которые ищут на
вид делают прозвоны Там 3-5 объявлений
он пять человек прозвонил да вы там были
второй или третий он уже потерял ваш
номер телефона и он как правило идёт к
последнему либо предпоследнему А если вы
в Ватсапе ему Напишите все условия о чём
мы договорились тогда будет у вас выше
конверсия в продаже регулярное продление
Авито то есть Мы заметили такой момент
если вы регулярно продлеваете тариф
расширенный и максимальный без задержки
то ваш магазин он чаще продвигает либо
показывает в похожих объявлениях или Ну
просто в Ленте там вот когда вот
заходите на Avito регулярно продлевайте
тарифы также регулярно включаете платные
услуги продвижения регулярно Если вы
пользуетесь э регулярный Авито Да
привлекать клиентов Ну хотя бы там
закидывать И минимальный бюджет э
включайте расширенный также платные
услуги продвижения то есть там есть x5 x
10 x 15 x 20 как на неделю Это слабо
работает это работает первые 2 дня оно
немного подороже получается но не
настолько эффективно и эффективнее
использовать вот у нас там будет
домашнее задание Вам необходимо сначала
будет провести анализ Авито посмотреть
сколько всего костромета будете делать
сложилось такое мнение что для новых
Наверное вы просто самостоятельно делали
профессионалам как минимум взять
барахолки просто для меня Авито является
единственным инструментом где размещаю
рекламу для связи уже очень много лет
минимум 6 и мы с коллегами в своем чате
тоже постоянно обсуждаем общества
Ну по крайней мере мы хотя бы за счет
работу и Вот я например по своим по
нашим так сказать анализам Avito за этот
год переобулась в плане как раз вот что
раньше пока были другие площадки Да оно
и считалось Как барахолка и мы его
воспринимали реально холодно сейчас я
уже его рассматриваю Хоть я недовольные
там вот злится на то что плата
повысилась самоукрепление стали дорого
но если вот внутри этой честность
смотреть то они-то действительно
становится они Ну естественно поняли
свою значимость сейчас потому что они
единственные никакие там цены и прочее
ни один больше сайт не охватывается
как пользователь я сама лично в первую
очередь честно это прям мое я залезаю На
Авито там найти можно абсолютно все я
даже удивилась потому что я этого даже
не знала вплоть до скидки если кому-то
даже это может на самом деле сейчас
Я нашла новая кровать и тех же самых
производителей но по ценам гораздо
меньше привлекательный для меня и как
покупатель я осталась в большом
это просто лайфхак что-то надо новое ПО
мебели Да вот по мебели к нам клиент
сейчас зашёл он говорит ну 40-50%
соответственно невыгодно с ними работать
так что да правильно говорите аналитику
это очень важно на самом деле То есть вы
должны проводить абы тестирование то
есть запустили какой-то новую фишку
смотрите неделю как она отработала
увеличились вот эти вот показатели
количество просмотров количество
просмотров контактов звонков сообщений и
количество продаж Если вы это делаете да
регулярно то вы найдете рабочую связку и
потом вы будете откручивать по максимуму
смотреть Да в Avito Pro но можно вот
свести это потом в продаже и посчитать
стоимость заявки стоимость клиента мы
такие таблицы ведём как бы постоянно
штурмим отслеживаем количество клиентов
Ну они нам спрашивают там среди недели
то есть мы это всё вставляем это Наш
кейс чем я на самом деле очень сильно
горжусь это вот один из наших лучших
4.852 клиента это в ноябре месяце расход
.000 и цена Лида у нас там что-то в
районе 200 руб Да и лёг получилось
вообще копейки Ну вывод какой чем больше
денег вы тратите туда Тем дешевле вам
получается потому что вы забираете часть
трафика вы работали с платными
комплексно у нас комплекс мы масс
постинг и платные и акции этот клиент
занимается продажей окон ПВХ с кейсами
можете ознакомиться вот по ссылке группа
В основном товарки товарки спецтехника
мы больше на самом деле работаем со
строителями больше с запчастями больше
работаем с услугами А нам интересно
работать у кого там средние чеки от 10
тысяч потому что там до 10 тысяч слабо
окупается прям в ноль хорошо идет
строительные материалы грузоперевозки Да
также Вот Мы работали с Много мебели ТМК
Я не знаю Есть у вас тоже Конная фабрика
дизель Трейд мы по всей стране продаем
двигатели Гефест купол и может быть тоже
вас тут есть объекта А если вам нужен
чек-лист правильного ведения Вита вот
сканируйте поддайте к нам Битрикс там мы
домашнее задание Внимание это таблица
сканируйте там в таблице будет указано
таблицу нужно будет создать Кофе это
таблица это домашнее задание Есть
основные блоки вам нужно проверить
в принципе достаточно неплохо идут
после встречи с Машей Прохорова очень
прям Классно я просто сузила то что
можно как как нарезки сделать видео
отзывы допустим ваших клиентов либо
можно сделать к примеру сами отзывы
фотография скриншоты тук-тук либо просто
сначала Про себя рассказать потом отзывы
Там есть слайд вот он а на второй
фотография просто людям лень читать им
Потому что не всегда можно прослушать
поэтому все время ощущение что запишешь
делайте в любом случае это будет видеть
то что максимально заполнен ваш профиль
и платные услуги продвижения вот я вам
это не то не работает два дня два дня
сколько фотографов сколько продвигается
платное продвиженцев стрелочка такая
будет с компьютера только смотрите
количество конкурентов Ну вы поймете
Сколько всего объявлений там скажем в
вашем городе да по запросу ключевому
Сколько всего платных продвиженцев Какие
используют платные продвижения там X10
x15 x 20 если все используют X5 то он
достаточно просто включать X10 вы будете
на верхних строках будет весь поисковый
трафик так скажем с Яндекса Гугла
снимать горячих клиентов ваша задача
Ну лучше бы не меньше десяти рейтинг там
показывает минимум три должно быть чтобы
У меня друг летом решил что-нибудь
продать попробовать через Авито
объявление что продают курение сушит по
250 рублей курение слушать по 250 рублей
мы решили не заморачиваться хранением
этих курей мы Разместили объявление что
продаем их по 500 доставкой бесплатно
сделали их стать размещение и в неделю
Мы продали 300 мы просто Приезжали в
не было по продаже курей за 250 рублей
а он разместил объявление не в Костроме
в Москве тоже включил платную рекламу вы
знаете звонков Ну просто очень много
полторы тысячи по телефону или как
полторы тысячи поговорить да 7.000 с
Я слышал кейс это да У тебя бутыльник
там да вот это вот там по Москве
появляется в Москве в Питере он здесь
в основном женщины процентов 78 женщин
коммунистким просто поговорить Вот они
я хочу на психолога потому что
психотерапия потому что я вам ещё
результат там ну потом трезвости ещё
а он-то сам пьёт трезвый Да вот да ну а
некоторые просто типа ты вроде тоже он