🔄 Один и тот же поставщик: удобно? Да. Безопасно? Не всегда.

Вы работаете с одним поставщиком уже много лет. Он «свой»: берёт трубку, знает, где разгрузка, подвозит «в обход». Казалось бы — что ещё нужно?

Но в 2024–2025 году эта стабильность может стать источником серьёзных рисков.

⚠️ Риск 1. ГИС«Антикартель» и признаки сговора

Если вы как заказчик закупаете только у одного поставщика:

по одной или нескольким позициям,
на протяжении длительного времени,
особенно если он поставляет только вам,

то это может быть воспринято как вертикальный сговор.

Сейчас ФАС и другие органы уже используют ГИС «Антикартель» — систему, которая выявляет аномалии, связи, повторяющиеся шаблоны поведения. И работа «только с одним» сразу поднимает красные флажки.

⚠️ Риск 2. Цены начинают ползти вверх

Поставщик, который знает, что у него нет конкурентов, постепенно теряет мотивацию держать цену в рамках.

Возможно, вы и не замечаете: цена растёт по 5–7% в год, «потому что логистика», «потому что курс», «потому что не нашлось другого бренда». Но в какой-то момент вы оказываетесь в ситуации, где:

цены выше рынка;
объяснить проверяющим — нечем;
а другие поставщики на аукционы уже не приходят, потому что уверены: вы всё равно выберете «своего», а может и ТЗ заточено переточено так, что ничего другого и не поставишь.

⚠️ Риск 3. Зависимость от бренда

Часто поставщики работают с определёнными торговыми марками. Сегодня он возит «Brand X» — а завтра бренд ушёл с рынка. Или стал недоступен из-за ограничений. А ваш поставщик не может предложить замену.

Если у вас нет второго источника поставок, вы оказываетесь в уязвимой позиции.

✅ Что делать: создавайте «вторую опору»

Даже если вы довольны своим основным поставщиком, введите дублирующего. Пусть он начнёт с 10–15% объёмов, с менее критичных позиций, с отдельных адресов поставки. Это даст вам:

🧯 Подстраховку, если первый сорвётся, поднимет цены или уйдёт с рынка;
💸 Ценовую конкуренцию — основной будет знать, что вы сравниваете;
📦 Разнообразие ассортимента и брендов — особенно актуально при перебоях с поставками.

💡 Дополнительные аргументы:

дублирующий поставщик быстрее реагирует на срочные запросы;
можно разделить номенклатуру: например, одного — на химию, другого — на канцелярию;
это полезно внутри годового плана: можно варьировать источники закупок, не выходя за лимиты.

🌿 Почему «Зелёный свет» — ваш идеальный второй поставщик (а потом, возможно, и первый)

Мы не пытаемся сразу забрать всё — зайдём по 1–2 позициям, покажем, как работаем;
Приходя в больницы, школы и ФОКи, мы снижаем среднюю цену закупки на 10–15%;
Исполнение контрактов в срок — выше на 92% по сравнению со средними цифрами в регионе;
Количество жалоб в ФАС от недовольных участников падает на 43%, потому что мы не создаём поле для скандалов.

📌 Заключение

Стабильность — это хорошо. Но монополия в закупках — это риск. И он может дорого обойтись.

Добавьте в систему надёжного второго поставщика. Сделайте выбор — в сторону безопасности.

А если не знаете, с кого начать — пригласите «Зелёный свет». Мы покажем, что такое реальная альтернатива.