Продвижение шкафов-купе на заказ в Подмосковье. Получили стабильный поток заявок по цене 150-200р.

Что дано?

Ко мне обратилась компания, которая занимается тем, что делает шкафы-купе на заказ, учитывая все пожелания клиентов ( материал, вид шкафа, наполнение, размер).

В интернете они были представлены только сайтом и плохо оформленным инстаграм-аккаунтом.

Компания находится в подмосковном городе Воскресенск и оказывает услуги по этому городу, а также по соседним городам (Коломна, Раменское), общее население этих городов не превышает 300.000 человек.

Стратегия продвижения, получения заявок и клиентов:

После консультации с директором компании, а так же первоначальной оценке дальнейшего проекта, было принято решение развивать 2 направления параллельно:

Инстаграм-профиль. Я рассказала клиенту как нужно вести аккаунт, сколько постов нужно публиковать в неделю, как записывать истории, общаться с клиентами, разработала приветственное сообщение, которое отправлялось каждому новому подписчику (в нем мы дарили скидку 10% на первый заказ всем нашим подписчикам). Придумали вместе с клиентом темы постов, в которых давали пользу подписчикам профиля (как выбрать шкаф, как правильно выбрать место для шкафа, какой материал выбрать лучше всего). Всё это провоцировало людей подписываться на аккаунт намного больше, чем на обычный профиль с примерами работ компании.

2.Сайт-квиз. Квиз — удобный и интересный инструмент для получения заявок с сайтов и соцсетей. Он представляет собой серию из 5-6 вопросов, которые помогают потребителю определиться с выбором. В конце опроса посетителю предлагается оставить контакты, чтобы компания могла с ним связаться.

Как вы видите, всем людям предлагалось узнать стоимость шкафа в их дом, а также получить скидку за прохождение теста.

Запуск рекламы и результаты, которые мы получили:

Рекламу мы запускали в Istagram, трафик вели только на сайт-квиз, но от нашего оформленного Instagram-аккаунта, на который заинтересованные люди могли зайти и посмотреть примеры работ, отзывы, полезные статьи.

Было выявлено несколько целевых аудиторий:

Мужчины и Женщины в возрасте 25+ с интересами: Ремонт, Обустройство дома, Дизайн интерьера, Уход за домом.
Мужчины и Женщины в возрасте 25 + с интересами: Шкаф, Гардероб, Полка.
Общая аудитория с возрастом 25+ по заданному геоположению без интересов.

Какие результаты получили:

Широкая аудитория дала очень дорогие клики по ссылке (см. фото) и после того, как потратили 400р, было принято решение отключить эту аудиторию.

2. Аудитории с интересами Ремонт и Шкаф, гардероб, дали результаты намного лучше, особенно после того, как мы заказали рекламные креативы у дизайнеров, они помогли улучшить цену за переход на квиз, а следовательно и за заявку. (см фото)

Какие креативы сработали?

Вот некоторые примеры креативов, которые сработали лучше остальных

Заявки:

Дешевые клики это конечно хорошо, но основная цель любого бизнеса-заявки и продажи. И с этим у нас тоже не сразу всё получилось хорошо.

Проблема на начальном этапе была в том, что до многих людей мы не могли дозвониться, они попросту не брали трубку.

Что сделали:

Я предположила, что исключив неблагоприятные районы городов, мы получим заявки от более осознанных и состоятельных людей. И это сработало! Все последующие заявки обрабатывались хорошо и никаких проблем не возникало.

Итоговые результаты:

Посетителей квиза было немного более 300, из них 140 дошло до формы контактов и 25 оставили свои номера телефонов (см. фото). Также многие переходили на наш Instagram-профиль, подписывались на него, писали в Директ, узнавали цены за работу и разумеется заказывали шкафы.

Итоги в цифрах:

За 2 недели работы мы потратили 5200р. и получили 32 заявки из квиза и Instagram-аккаунта и сделали 4 продажи, что является хорошим результатом.
А самое главное цена заявки никогда не поднималась выше 200р.

На данный момент мы продолжаем работу с клиентом и генерируем новые заявки и идеи по развитию Instagram-аккаунта.

По вопросам продвижения вашего бизнеса/услуги, настройке таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram : https://www.instagram.com/zely_target/

Telegram, WhatsApp: +7 902 311 49 59