Какие услуги может оказывать земельный эксперт для 3-их лиц?
Чтобы подробнее разобраться в этой теме, мы взяли интервью у эксперта Академии Земельный вопрос — Дарьи Бугаевой. Дарья ведет блок по оказанию услуг третьим лицам для учеников Академии.
Внимание! Статья в формате интервью❤️
В начале пути Дарья перепробовала много разных направлений по работе с землёй. Занималась субарендой земли и помещений в Москве, работала со стратегией СНТ. Углублялась в земельное и экологическое право. В общей сложности работа с клиентами в сфере земли — шестой год.
❗️Напоминаем, что данный способ монетизации не требует личных капиталовложении, поэтому он считается одним из выгодных и прибыльных.
Но в конечном итоге выбрала направление оказание услуг 3-им лицам, выбрала то, что больше откликалось. — говорит Дарья.
Какие услуги может оказывать Земельный Эксперт 3-им лицам?
— Услуг много. Мы оформляем участки под разные цели. Это зависит от потребностей клиентов. Кому-то участок нужен для себя, кому-то для бизнеса, а кому-то для инвестирования. А кому-то земля интересна лишь как капиталовложение. Одним — садоводство, другим — для ведения садоводства, под ИЖС, коммерцию и т. д. Также есть немало сопровождающих услуг.
У нас есть список очевидных и неочевидных услуг, которые может оказывать Земельный эксперт. Делимся им с вами:
- Оформление участка для дачного отдыха в аренду
- Оформление участка сразу в собственность
- Оформление участка в аренду с выкупом за 3% от кад. ст.
- Выкуп участков с торгов по банкротству, сопровождение
- Вывод земельного участка на торги
- Участие на торгах
- Оформление участка в безвозмездное пользование
- Оформление участка в СНТ
- Оформление участков для НТО
- Оформление водного объекта
- Оформление аренды лесного фонда
- Оформление земли сельхоз назначения
Неочевидные услуги, на которых тоже можно заработать.
- Подбор земельного участка на территории
- Подбор земельного участка на площадках авито/фарпост/циан
- Подача заявлений в администрацию
- Смена ВРИ
- Проверка земельного участка перед покупкой
- Сопровождение сделки
- Постановка на учет земельного участка
- Подготовка СРЗУ
- Консультирование
- Регистрация дома, помощь в выкупе из аренды
Расскажите, каких результатов для клиентов вам удалось достичь?
Мы получаем клиентам землю ниже рыночной стоимости... В среднем экономия до 50% от рыночной стоимости с учётом всех сопровождающих расходов.
Также, организовывали клиентам поиск с нуля и формирование земли, например, под бизнес, под крестьянское фермерское хозяйство. На Дальнем Востоке дальневосточный гектар мы согласовали непосредственно под выпас скота и сенокошение. Сейчас мы работаем еще с коммерческими землями, то есть если человеку нужно поставить магазин, мы также выводим такие земли на торги и забираем. Работала и по стратегии с огородами, с будущей сменой вида разрешенного использования с выкупом за процент от кадастровой стоимости. Соответственно, человек экономит до 50% рынка. Я никогда не обещаю, что человек возьмет за 3%, потому что ему все равно нужно с учетом оплаты услуг, с учетом аренды, обработки земельного участка нужно будет вкладываться. И это все очень индивидуально с каждым клиентом.
Какое образование и опыт нужен, чтобы эти все услуги оказывать?
— В первую очередь, важно делать то, что тебя зажигает. Желание развиваться, подтягивать слабые стороны, потому что мы работаем, в первую очередь с людьми и с их пожеланиями.
— Ну, и чуткость нужна, важно понимать и слышать человека: его запрос, сопоставление с реальностью, желание разобраться в ситуации и в правах клиента. Брать ответственность на себя за результат. Поэтому на обучении мы делаем большой упор на понимание своей целевой аудитории и ее потребностей.
— Что касается юридического образования: важнее не корочка, а понимание, как действует земельное законодательство. Этому и обучает Салават в Академии.
Вы работаете сразу в нескольких регионах России (от СПБ до Приморского края), как вам удалось выстроить работу таким образом, что в таких далеких друг от друга регионах у вас получилось организовать все процессы?
— Ключевое — это делегирование, поиск людей для работы удаленно. Я пользуюсь различными ресурсами для поиска людей: если это Дальний Восток, то это Фарпост либо через знакомых. Да, очень много тех, кто не прочь подработать, кому тоже интересна тема земли. В некоторых регионах использую приложение YouDo для поиска специалистов. Я там просто оставляю задание, прописываю условия, информацию о территории и потом исполнитель присылает мне фотографии. Стоит это от 1000 рублей в Челябинске, например.
— Также, просто в местных группах города можно всегда найти человека, которому интересно поработать с землей или просто выполнить задание.
— И, конечно,, через партнерство. Партнерство очень развито в сфере земли. Все друг с другом хотят делиться опытом, взаимодействовать. Кто-то одними компетенциями может помочь, кто-то другими. Кто-то не хочет схемы рисовать, а кому-то нравится.
— Есть эксперты, которые любят с земельным кодексом работать, а есть те, кто хочет наоборот только организовывать работу — конечно отталкиваемся от внутренних запросов и конечных целей.
Сколько нужно времени, чтобы обучиться и начать оказывать услуги 3-им лицам?
— Чтобы действительно добиться хороших успехов, надо уделять этой деятельности достаточно времени, потому что нюансов и особенностей очень много: в каждом регионе, с каждой администрацией и с каждым земельным участком.
— 5 лет я работаю, и все 5 лет я учусь, и до сих пор каждый раз что-нибудь новое узнаю.
Какие услуги являются самыми популярными? Сколько они могут стоить?
— Одни из самых популярных услуг — это проверка участка (аудит) и вывод участка на торги. Люди с каждым годом всё больше узнают о выгоде оформления участков. Купить участок намного дороже, нежели чем оформить у государства и заплатить деньги за оформление. Но иногда для клиента выгоднее купить уже готовый с Авито, и проверить участок по градрегламентам самостоятельно или обратившись к специалисту — ответственность самого покупателя участка.
— Что касается стоимости, то все зависит от региона и выгоды клиента. Часто клиенты несут риски, ведь не всегда получается забрать участок с аукциона. В Московской области стоимость за данный вид услуг варьируется от 350 000 до 550 000 рублей и это не предел
Что бы вы порекомендовали новичкам, которые только начинают свою деятельность и ищут клиентов?
— С чего бы я рекомендовала начать: сначала заявить о себе среди своих знакомых. Тут начинает работать сарафанное радио, а позже правило 6-ти рукопожатий. И потом Авито, оно тоже хорошо работает. Также можно использовать рекламу своих услуг на различных площадках. Начать с уверенности: результат неизбежен
Сколько нужно образовать участков, чтобы начать оказывать услуги 3-им лицам?
— Определенного количества нет, важно потренироваться на первых участках, например участках для себя или для знакомых, а дальше уже работать и разбираться с нюансами в процессе работы. Главное — разобраться, практиковаться, чтобы было понимание сферы с её нюансами. Прочувствовать её.
Что вы посоветуете тем, кто хочет начать зарабатывать на оказании услуг 3-им лицам, но пока боится?
— Для начала, определить, почему вы боитесь и посмотреть в эту сторону своего страха. Задать себе вопрос: «что самое плохое может случиться, если я начну это делать? почему я боюсь?».
— Возможно, вы боитесь из-за нехватки компетенций — тогда нужно продолжать набираться опыта. Или вы боитесь, что это не стоит столько денег, сколько вы за это просите. Здесь важно поработать именно над ценностью вашей услуги. Это всегда работа над собой и со своей головой.
— Я тоже боялась, но продолжала работать, набираться опыта, и ничего плохого не произошло, мир не рухнул, небо на меня не упало, все в порядке. Ну, и, конечно, практиковаться обязательно. У меня был страх принимать оплату от клиента, дрожали руки и я не могла брать деньги за свои услуги 😁 С этим страхом я работала с психологом.
— С практикой становится все проще и легче. То, что мне давалось очень сложно 3 года назад, сейчас я этому обучаю, потому что я много с этим работала.
Напишите, как вам статья? Есть ли вопросы по теме оказания услуг?