Прямой эфир: «Как заработать на перепродаже земельных участков?»
Салават Валишин – основатель Академии Земельный вопрос
Айя Фролова – лидер Питерского партнерства и главный юрист Академии
В земельное дело я пришла благодаря курсам Академии. Нельзя сказать, что у меня на было опыта. Был. Я юрист и земельный юрист в том числе. Но именно работать с землёй, в таком ключе как сейчас, я не пробовала. На курсе мне разложили все по полочкам и я подумала:«Зачем заниматься мелкими делами? Пойдем в эту тему!»
А юридическая стезя тебе помогает или может мешает в работе с землёй?
Не мешает точно. На что учился, там и пригодился, но объективно оценить как помогает не могу. Но точно могу сказать, что не надо обладать юридическими знаниями, чтобы делать то, что я делаю сейчас.
Приведи, пожалуйста, пример, когда юридическое образование тебе очень помогло в текущем времени?
Такого нет. Только если могу представлять интересы в судах, потому что есть диплом юриста.
Расскажи про себя чуть подробнее? Где живёшь? Есть ли семья?
Живу в городе Санкт-Петербурге уже пятый год с двумя детьми: сын 16 лет и дочь — 11.
Родилась я в Челябинске, потом жила Москве. Но после развода уехала на новое место, оставив все: жилье, работу, связи, друзей. Хотела начать новую жизнь в новом городе.
Чем ты занималась в Питере в первое время?
Самый первый опыт работы в новом горле — клининг. Надо было кормить детей. Потом оказывала юридические услуги, но и начала погружаться в инвестиции. Я подумала, что там большие деньги. Купила курсы в онлайн-школе, закончила их и начала инвестировать. Но что-то не получалось. Подумала, надо узнать весь процесс изнутри. И пошла работать в эту онлайн-школу. Хотела найти золотой ключик. Проработала куратором 3-4 месяца, но секрет не раскрыла. Поняла, что все не то и не так. И в 2021 году пришла в Земельный вопрос на курс.
Как тебе обучение в Академии Земельный вопрос?
Огонь. Это было лучшее обучение. Это как первая любовь. Он до сих пор во мне. Я даже сына сейчас подключаю к земле и даю ему слушать уроки.
Когда я начала работать в партнёрстве, хотелось вкладываться, расширять, помогать.
Я помню тебя как очень активного студента. И если у меня подход к курсам предпринимательский, то ты могла донести, что любая администрация хорошая. Единственное, что нужно — это общаться и выстраивать общение не через суды, а через коммуникацию. Расскажи, пожалуйста, поподробнее, как можно достучаться до самой закрытой администрации?
Первое, что мне помогает — это мой опыт общения с органами власти. Это позволило увидеть мне и их сторону в том числе. Нельзя судить об администрации однобоко. Она реально работает и старается помочь. Но у администрации есть свои определенные проблемы: регламенты, несвоевременный ответ, сроки и тд. И это тоже надо видеть. Большой плюс, что на курсе мы посвящаем время этой теме. Что такое коммуникация? Обычное человеческое общение. Говорите простым, спокойным тоном, что нам надо, без наездов, высокомерия и своей правоты.
Мой девиз по жизни — комментировать!
А были ли случаи, чтобы добиться результата нужно было судиться.
Однажды я сильно поверила в себя, пошла в суд и проиграла. Это было логично. Результат я не получила. Я одновременно подала большое количество заявлений и мне пришло большое количество отказов. И я решила пойти в суд, потому что общаться со мной никто не захотел. Был категоричный отказ. Но 6 заседаний по месяцу меня вымотали окончательно. Я судилась, но прекрасно понимала,что проиграю. Зато я увидела все полную картину происходящего.
Хорошо, что это было тогда, сейчас все становится лучше и мы стремимся к идеалу.
По итогам 6 месяцев судов, какое главные выводы ты вынесла?
Суд вынес решение, что отказы законны. Но по факту, это было связано с злоупотреблением правом. Мне на самом первом заседании задали потрясающий вопрос:«Почему вам нужно так много земли? У вас большая семья». Да, я злоупотребили правом: подала очень много заявлений в одну администрацию. Я поняла, что надо учитывать не только мои интересы, но и власти.
Да, мы зарабатываем на земле, но мы даём возможность заработать на ней государству. Выкупаем землю за 3%, строим дом. И каждый наш рубль даёт до 6 рублей выручки, а это налоги, новые рабочие места. Когда земля не разграничена, она не приносит ничего, когда мы участок образовываем, то все в плюсе.
А злоупотребили правом — это когда мы используем льготные стратегии для коммерческого ских целей.
Давай вернёмся к нашему знакомству. Я увидел твои посылку в чате выпускников, они перекликались с моими. Поэтому мы вошли в партнёрство. Ты стояла у истоков, сейчас ты — лидер Питерского партнёрства. Как тебе?
Круто! В рамках эфира всего не расскажешь, но это реально круто! В партнёрстве много полей, и чтобы стать лидером, надо попробовать все роли.
Давай поговорим про перепродажу. Совет, если вы настроены на перепродажу, то так и говорите в общении с администрацией. Она ва поможет. Покажет путь. Скажи, было ли что-то положительное из тех судов?
Да, я получила нечаянный бонус. С помощью простой коммуникации я донесла свои желания и специалист земельного отдела мне помог оформить другой земельный участок, который был в рекреации. Отличный участок на берегу озера.
Расскажи, какие результаты у твои проектов, ведь ты в партнерстве уже давно. Какой самый плохой проект?
Это очень субъективно: плохой/хороший. Это мы, партнёры оценили его как плохой, потому что смогли заработать на нем только 26% годовых. Но если смотреть с другой стороны, какой вклад может предложить такие проценты?!
Давай сравним например с инвестициями. Какие реальные проценты там были?
Расскажи проекты, которые показали доходность, когда ты была уже лидером партнёрства.
Я даже боюсь озвучивать. Порой я сама не верю в такие цифры: 387% годовых! Проект длился 174 дня
Какие документы ты заключала с клиентом?
Предварительный договор купли-продажи. Важно, я каждого покупателя люблю. У нас чудесные покупатели.
Какие трудности могут быть при перепродаже?
Тут тоже все неоднозначно. К примеру, мы планировали сделать проект за 3 месяца, а сделали за 4,5. И у меня вопрос, почему? Чего нам не хватило? Конечно нет ошибок тут, но что-то где-то можно улучшить. Это лишь мой чисто спортивный интерес.
Где найти тех, кто будет помогать в проекте?
В партнёрстве! Инженера, строители, риэлторы.
Какая средняя цифра доходности может ожидать человека при перепродаже земельных участков, при условии что все процессы налажены?
35-45%, но это по очень скромных подсчетах.
Вопрос от подписчика: как попасть в партнерство?
Любой ученик Академии Земельный вопрос может быть либо активным либо пассивным участником партнерства. Активные - деятели. Но это не совмещается ни с какой работой. Только партнерские проекты.
Что легче продать: участок или участок с домом?
Если мы продаем просто участок, то скорее всего будем продавать только по ипотечным программам, чтобы клиент построил свой дом. Доходность будет больше, но целевая аудитория меньше. Участок с домом можно продать быстрее. Тем более сейчас покупают готовые дома “под тапочки”.
Что выгоднее, сделать весь проект самому или прийти в партнерство и получить 50% годовых:?
Здесь нужно разделить. Если у вас есть минимум 10 проектов, которые вы сами выкупили, построили дома и продали клиентам, то да, проще сделать самому. Если нет подрядчиков, инженеров и поддержки коллег, то партнерство выгоднее.
Как начать заниматься перепродажей?Дай совет.
Не бояться и делать! Даже я, обыкновенная женщина с детьми смогла это: осилила стройку и перепродала
Чтобы начать, нужно получить землю. Для этого есть все: сделать схему, рассчитать модель, выйти на торги если надо, и строить. Но в партнерстве легче!
Я работаю над проектом, значит, работаю над своими деньгами. Я активный инвестор. И стараюсь сделать еще больше. Все можно сделать. Было бы желание идти к цели. Все можно подстроить.
Да, идти по пути наименьшего сопротивления и наибольшей рентабельности. И когда ты делаешь один, то делаешь определенный объем, когда вместе с партнерами, то делаете в несколько раз больше. Один в поле не воин! Больше 4 проектов в одиночку взять не можешь. А сейчас у нас 16 проектов одномоментно. А значит, больше доходность!
Если вы хотите начать зарабатывать на земельных участках от 200 000 рублей , то начните с бесплатного тренинга. старт регистраций откроется 19 июня. Не пропустите!
Напоминаю, что курс «Земельный эксперт 2.0» - это 6 стратегий заработка на земле и полезные знакомства в нашем чате выпускников. После прохождения обучения вы сможете зарабатывать до 96% капитала на рынке загородной недвижимости.