Кейс - продвижение бренда дизайнерских украшений в запретграме
Дано:
- российский бренд дизайнерских украшений
- аккаунт в запретграме с накрученными ботами
- фото с профессиональной фотоссесии с чернокожей моделью
- сайт с возможностью оформить покупку и доставку
Задачи по проекту:
- переупаковать аккаунт
- повысить узнаваемость бренда
- привести целевых подписчиков
- начать продавать в запретграме
Подготовительный этап: сбор информации, аналитика, построение стратегии.
1. Анализ и сегментация ЦА, описание портрета. Для сбора информации о ЦА использовалось 6 способов поиска. На данном этапе я выделила два сегмента ЦА для усиления работы с ними в профиле:
Сегмент 1 - Те кто покупает украшения себе
Сегмент 2 - Те кто покупает украшения в качестве подарка
Подробное описание Болей/Страхов/Возражений, Глобальных потребностей и факторов принятия решей позволило уже на данном этапе наметить примерную стратегию продвижения Бренда.
2. Анализ конкурентов: выявила наиболее сильных и интересных. Данная работа позволила посмотреть на многие аспекты под другим углом и добавить много новых идей для продвижения и отстройки от конкурентов своими сильными сторонами.
3. SWOT-анализ подтвердил идею необходимости участия хозяйки Бренда в съемках для аккаунта и прокачки личного бренда. А так же необходимость развития профиля во ВКонтакте, где есть наша ЦА и возможность настройки таргетированной рекламы. Так же были определены следующие Точки роста:
1) переупаковка продуктовой линейки
2) трансляция информации о качестве материалов и самих украшений (+ гарантия)
3) создание качественного "дорогого" визуала, который будет доносить ценность продукта через образы.
4. Составили продуктовую линейку, которая логична для проекта на основе предыдущей аналитики. Я подробно расписала как мы будем адаптировать нашу продуктовую линейку в соцсети.
Способы повышения ценности продукта:
5. Контент-план:
1) Выделила 5 рубрик на основе конкретных Болей/Страхов/Возражений/Потребностей ЦА, которые будем использовать в контенте (сторис, посты, рилс)
Реализация стратегии
1. Практически полностью переупаковала аккаунт. Особое внимание было уделено визуальной составляющей: улучшение качества фото/видео материалов, подбор релевантных моделей для демонстрации украшений, гармоничный визуал ленты.
2. В хайлайтс и закрепе сохранила всю необходимую информацию: где и как купить, отзывы и постоянные акции, ассортимент по продуктовой линейке с указанием состава, ценой и прямой ссылкой.
Продвижение
После переупаковки и чистки от накрученных ботов начали привлекать ЦА. Сначала были задействованы все бесплатные методы:
1. Взаимопиар со смежными профилями где есть наша ЦА (стилисты, модели, фотографы, блогеры)
2. Коллаборации:
Фото проект со стилизованными украшениями для глянцевых журналов
Модные показы в Дубае и Москве
3. Работа по бартеру с блогерами
4. Продвижение через рилс (+ подбор хештегов)
5. Масфол/маслайкинг/маслукинг
Анализ эффективности. Корректировка.
Благодаря новой стратегии и переупаковке профиля мы получили стабильный прирост ЦА.
Запросы и продажи украшений из профиля увеличились в три раза! 🏆🏆🏆
Я дополнила стратегию новыми акциями и рубриками, которые поддерживают интерес аудитории. Посмотрим как сработают новые гипотезы, а так же динамику старых.
Так же, мы планируем начать продвижение через блогеров уже на платной основе, так как рекламные подачи показали себя очень хорошо уже на бартере.
Свяжитесь со мной, чтобы обсудить стратегию продвижения и узнать ключевые точки роста вашего профиля.
Мои контакты:
WhatsApp +790521693851
Telegram @zenadrozd
Instagram @zenadrozd