Контент, который продает: 4 принципа, которые повышают градус текстов и видео
Никто не хочет читать шаблонные, скучные тексты
Вот вы, конкретно, зашли в эту статью в надежде почитать что-то интересное, но если я прямо сейчас начну душнить или пойду по классическим маркетинговым «хукам» и фразам, вы закроете эту страницу и пойдёте дальше заниматься своими делами.
Потому что этих дел у вас итак хватает. Правда же?
Да. Правда. И точно так же мыслят ваши клиенты
Вы прекрасно знаете, какой контент вам заходит и вызывает желание срочно «что-то сделать». Но если вас спросить: «почему ты с интересом прочитал вот этот пост, но закрыл вот тот?» - вы, скорее всего, не сможете сходу ответить.
“Откликнулось” ”Зацепило” ”Было легко читать” ”Написано понятным языком” ”Мне сейчас актуальна эта тема”
Примерно так говорят про самые конвертирующие сайты, рассылки и посты в социальных сетях.
Мы, как пользователи, сами часто не понимаем, что нас цепляет.
Просто информация понятна нам интуитивно: не возникает необходимости напрягаться и думать “а что нам тут хотели сказать? и зачем?”
Главный факап состоит в следующем: такие “легкие” тексты очень сложно написать, особенно про самого себя, свои продукты и деятельность в целом;
Ты садишься полный вдохновения писать текст на сайт продукт, открываешь заметки и тут язык «отсох» - Что делать то? Про что говорить? Как правильно?
Хорошая новость: проблема вовсе не в том, что у вас нет какого-то шаблона или скрипта.
Да, структура помогает держать мысль и правильно провести читающего через информацию к нужному действию. Но продает не сама структура, а смыслы, которые вы хотите пытаетесь передать.
А тут из ниоткуда возникает проблема, верно? Вроде продукт ваш, деятельность ваша - а пишете так, как будто это ваш первый текст в жизни еще и на иностранном языке.
Не переключайтесь, вы по адресу
Для контекста:
я начала работать с контентными воронками еще в далёком 2015 году. И сама, своими пальцами настучала на 300+ текстов для продающих лендингов в рекламу и немеренное количество писем в почтовую рассылку.
И все эти годы, хочу я этого или нет, я работаю с контентом.
Потому что это часть любой воронки: как те самые слова, которые не выкинешь из песни
🏄🏻♀️ Контент - это инструмент
Здесь как и при работе с молотком: можно гвоздь забить, а можно палец сломать
Есть принципы, которые с одной стороны делают работу с контентом проще, с другой - делают сам контент понятнее и доходчивее, а значит эффективнее.
ПРИНЦИП 1: Чем более простые бытовые ситуации вы раскрываете в контенте, тем больше отклика
Я думаю, вам не нужно объяснять, что контент делается на базе анализа ЦА.
Мы знаем боли/страхи/стремления/задачи нашей ЦА, которые являются движущей силой к покупке и используем их:
Но вот, например, ситуация. Есть психолог, который работает с темой уверенности в себе. Задача написать продающий пост.
- сможете пойти к начальнику и попросить у него повышение, которое давно заслуживаете;
- в ресторане легко вернуть блюдо на переделку, потому что оно пересолено;
- будете чувствовать себя комфортно и расслаблено на первом свидании, даже если «он тот самый»
- или откажете подруге посидеть с котом на выходных, просто потому что вам неудобно или не хочется ….”
С точки зрения анализа ЦА и первый и второй текст написаны верно. Но какая разница, согласитесь?
🐒 А все потому, что второй текст - говорит нам об очень знакомых и понятных ситуациях, которые сразу погружают в нужный контекст
ПРИНЦИП 2: Самую важную мысль повторяем 3-5 раз
Это очень «оскромняющий» принцип: ваш контент читают невнимательно, просто примите это.
Нам, конечно, очень не хочется думать, что из длинного классного поста или лид-магнита человек воспримет всего 20-30%, но научные исследования не врут.
На 100% воспринимать контент нам мешает много факторов:
- огромный инфопоток со стороны;
- контекст;
- элементарная усталость и свой поток мыслей в голове;
Ключевая мысль или призыв к действию, сказанные 1 раз имеют шансы задержаться в голове клиента примерно 1 к 5.
Именно поэтому на лендингах вы найдёте одну и ту же кнопку минимум 3 раза, а на вебинарах одну и ту же мысль будут мусолить 1,5 часа.
Что я часто слышу тут возражение: я не хочу с ними общаться, как с тупыми.
Так никто и не говорит, что твоя аудитория отсталая.
🛀🏻 Просто у каждого человека есть контекст своей жизни и куча отвлекающий факторов, которые делают наше внимание выборочным
ПРИНЦИП 3: Конкретизируйте, даже когда это «очевидно»
Потому что никому нифига не очевидно.
Моя любимая фраза-отпор, которую дают мне ученики и клиенты: «Ксюша, ну зачем объяснять ЭТО(пусть будет слово «женственность»), ведь всем же понятно, что ЭТО такое?»
Нуу, нет, не понятно. Точнее всем понятно по-разному.
Вот вы написали в офере: «со мной ты обретёшь женственность» (что бы это ни значило).
10 разных человек прочитали этот оффер, и каждый понял по-разному:
- Кто-то прочитал и представил себе инфантильную девочку в платье с рюшами (это я, не спрашивайте почему, я сама не знаю);
- Кто-то женщину-соблазнительницу;
- Кто-то женщину-мать, хозяйку, хранительницу очага;
- Кто-то вообще подумал про дыхание разными органами и богатого мужика;
А автор вообще что-то другое имел в виду. Упс.
Но аудитория этого не поняла и приняла решение на основании своей интерпретации.
Я вот не хочу переодеваться в розовые платья с рюшами, потому что они мне не нравятся. Но это я сама себе придумала, понимаете?
🦑 Не конкретизировали мысль - отдали решение о покупке на волю случая
ПРИНЦИП 4*: Говорите по сути на простом человеческом языке
*простой и понятный, каким и должно быть все, что вы пишете
Самый привычный для нас формат коммуникации - это обычное бытовое общение: короткие простые фразы, какие-то слова паразиты, свободный поток мысли.
Все, что привычно, мозгу легче воспринимать.
Просто сравните два сообщения, которые вам напоминают о вебинаре в боте:
Вы думаете первое сообщение это шутка какая-то? Нет, реальная история, только там было не про 100 кг.
Я даже не буду вас спрашивать, какое сообщение «дойдет» до человека без напряга и необходимости перечитать несколько раз.
Итак, что делать с этими принципами прямо сейчас?
Идти и внедрять, потому что здесь нет ни единого пункта, который вы не могли бы реализовать здесь и сейчас.
Можно даже взять стикер и написать там 4 фразы: бытовые ситуации повторение конкретика простой человеческий язык
Прилепите этот стикер на видное место и подглядываете в него каждый раз, когда пошли тягостные муки в работе над очередным постом.
А еще я рекомендую сходить ко мне на:
https://zmarketing.pro/bsi?utm_source=channel
В ПРОГРАММЕ ИНТЕНСИВА:
