Где сейчас охваты? Как поменялись охваты в социальных сетях, и где сейчас собирать целевые просмотры
2024 год показал там очень интересную тенденцию
Многие из нас (особенно те, кто всегда активно куда-то грееют и что-то продают) сейчас заходят в свои Инстаграмы, Телеграммы, страницы ВК с легкой грустью на душе.
“Где все?” - хочется спросить;
Взять те же самые сторис. Раньше их смотрели 5-10% подписчиков, а сейчас у большинства просмотры упали до 3-5% в среднем охвате.
Посты в телеграм каналах (средних по размеру) еще в начале года легко набирали 25-40%, а сейчас еле-еле вытягивают на 10-15%.
Так можно сказать практически про любую социальную сеть, где активно продвигаются эксперты и бизнесы.
Все друг-друг жалуются, теряют мотивацию вести социальные сети и строят пессимистичные прогнозы;
- это действительно обидно, ведь многие вкладывают в эти каналы продаж очень много сил и надежд;
Кажется, что охваты в социальных сетях упали, но на самом деле они просто перераспределились
Главное, что вам нужно помнить, когда вы пытаетесь спланировать контент или очень демотивировались и готовы все бросить:
💟Количество активных зрителей для вашего контента осталось прежним
На каких-то площадках убыло, на каких-то - прибыло. Но, в целом, мы также увлеченно потребляем информацию в интернете, как и раньше;
Мы в интренете делаем абсолютно все:
Никакие точечные блокировки или баннерная слепота этого не изменят: ни у вас, ни у ваших клиентов.
Просто до недавнего времени все это мы делали вперемешку на всех платформах сразу.
Инстаграм, Телеграм, Ютуб, рассылки - все в куче;
Мы, вы, ваши клиенты годами смотрели интенсивный контент без особого разбора.
Все было интересно, все было вновинку.
Мы смотрели, читали, слушали, вдохновлялись, повторяли друг за другом, что-то покупали.
До тех пор, пока перегруз от “продающе-полезной” информации и одинаковость вот этого всего не включили нам новую баннерную слепоту: контентую
Мы сами себя довели до того, что воспринимать такой концентрат продающей пользы из всех щелей интернета стало просто невозможно😑
🚧 У нас появилась потребность хоть как-то разграничить где и что мы смотрим, чтобы кукушка не уелетела окончательно;
Первым под раздачу попал Инстаграм
Очевидно, что самая “визуальная” площадка, на которой долгое время были только еда, котики и фотки из отпуска, сдалась первой.
В 2024 году охваты рухнули именно на прогревающем и продающем контенте;
При том, что общее количество просмотров контента с начала 2023 года не изменилось (даже чуть подросло);
Люди снова идут в Инстаграм развлекаться
А те, кто мешают это делать, игнорируются или получают отписку.
Бытовой и юмористический контент - царь 2024 года.
Если вы не попадаете под этот формат и продолжаете гнуть свою линию с прогревами и продажами - ловите -60% в охватах.
Хотите запуск?
Продавайте на здоровье, только теперь вас смотрят не обычные 1000 человек, а 400-500;
Публикуете рецепт пирожков?
Держите 2500 просмотров в сторис +100 новых подписчиков;
И не стоит тут ожидать каких-то изменений: мол, все вернется назад и снова можно будет греть и продавать без основки.
Я устала, вы устали, мы все устали.
Продавать через Инстаграм мы, конечно же, будем. Но если при этом не переключаться на другие каналы продаж - привет провал и недосдача в вашей кассе.
В Телеграме тоже все поменялось
Сотни каналов и ботов в ваших подписках просто слились в одну нечитаемую ленту.
У каждого из вас есть:
- 5-10 наиболее любимых каналов, за которыми вы активно следите;
- 10-20 каналов, в которые поглядываете пару раз в неделю;
- и 100+ остальных, которые и читать не хочется, и удалить жалко;
И это еще не считая личных и рабочих чатов.
Да, в Телеграме люди с большей готовностью будут читать ваши полезно-продающие посты, но и конкуренция за внимание становится все выше;
Если бы я сейчас выбирала, куда сместить основную массу продающего контента, я бы увела ее в Телеграм - это факт.
Здесь куча инструментов для работы с аудиторией “вдолгую”, идеально заходит “умный” контент, а все мало-мальски окупающиеся воронки продаж строятся на рассылках именно в Телеграм-ботах.
Но за последний год каналы потеряли 20-30% своих охватов, а чат-боты в большинстве проектов отмирают через 2-6 месяцев;
Мы все равно теряем часть внимания нашей аудитории, которое нет-нет, да утекает в контент конкурентов.
А если у вас больше ничего нет?
Представьте, что это 2 ваших основных канала продаж.
И там, и там вы потеряли охват в продающем контенте. А чем больше вы пытаетесь залатать свои дыры в продажах, тем больше отписок и игнора получаете.
🚨В Инсте потеряли 20-50% на продающем контенте;
В чат-ботах хорошая открываемость и активность только в первые 4-6 недель, а потом она стремится к нулю (и один господь бог знает, как ее реанимировать);
В ситуации, когда у вас и так не было толком никакой аудитории - есть только одна стратегия: тут хочешь, не хочешь - нужно включаться в тему продвижения: хоть вирально, хоть реклама;
А если аудитория была?
Было кого греть, кому продавать. Но так сложился рынок, что вы на пустом месте потеряли 30-50% потенциальных продаж - просто потому что вас больше не видят.
😑 Есть активы, эти люди - “ваши”, но через текущие инструменты вам до них не дотянуться;
Или еще хуже
Вы самым активным образом закупаете трафик, но он вообще нигде не задерживается: заявок мало, а на социальные сети для дальшейшего “догрева” не подписываются.
Ни рекламых денег, ни новых продаж, ни подписчиков.
“Ну должен быть хоть какой-то способ решить эту проблему и добрать аудиторию и охваты” - спросите вы;
А он есть. И речь про самый недооценный инструмент, где средние охваты уже много лет идут на уровне 10-15%
То есть представляете, все это время у вас под-рукой был канал для общения и продаж, с которым работают лишь единицы среди ваших конкурентов.
Дополнительные 10-40% охватов вы найдете в email-рассылке
Сколько бы не хоронили обычные почтовые письма, а они уже 30+ лет приносят проектам желанные продажи.
Уж не говоря о том, что весь retail и услуги в принципе на почтовой рассылке и держатся - до 60% всех продаж идут именно оттуда;
Письма открывают. Письма читают. В письмах делают целевые действия
Если у вас в базе есть 1000 контактов, то это ваши дополнительные 100-150 человек в охвате.
Вы только представьте: у большинства из вас охват в почте будет больше, чем охват в сторис.
Мне не хватит одной статьи, чтобы целиком раскрыть почему именно email-маркетинг забрал на себя охват прогревающе-продающего контента: здесь есть целая совокупность факторов.
💃🏻Проекты, которые активно используют email-рассылки в работе, практически не просели в продажах
Я как настоящий фрик в вопросах статистики замеряю все показатели: продаж, скачиваний, регистраций и тп.;
В моем проекте на email-рассылку приходится примерно 30% от всех регистраций на вебинары
Это при том, что почтовая база у меня в 3 раза меньше тех же подписчиков в Инстаграм.
А еще у меня не ёкает в груди от мысли, что мою страницу в Инсте могут заблокировать, а канал в Телеграме угнать.
Потому что есть то, что угнать у меня не возможно - почтовые списки
Тот же самый Джефф Уолкер (автор альманаха для всех инфопредпринимателей - книги “Запуск”) писал:
”Если у тебя есть база рассылки хотя бы на 10 000 контактов, ты никогда не будешь бедным”;
Другой момент, что большинство из вас понятия не имеют, как к подступиться к email-маркетингу
Это тот самый инструмент, с которым вроде все понятно.
Но как доходит до дела, понятным оказывается примерно ничего.
-Как собирать базу? -Как и через что делать рассылки? -Как часто? -О чем писать? -Какой длины? -Как оформить? -Как не попасть в спам? -Как не тратить на это лишние 10 часов в неделю? -Как быстро увидишь результат?
И целый перечень других вопросов, с которыми сталкивается любой эксперт, предприниматель или маркетолог.
Предлагаю вам воспользоваться классной возможностью и разобраться с тем, как работает email-маркетинг📨
И включить уже наконец почтовую рассылку в список ваших инструментов
Все, что от вас требуется, это внести свои данные в анкету предзаписи на Большой интенсив по Email-маркетингу👇