🔥 GOOGLE ADS CASE STUDY: HOW WE CUT COST PER LEAD FROM $353 TO $62 AND GENERATED $78,000/MONTH IN LONG-DISTANCE MOVING SALES IN LOS ANGELES
🏡 Клиент: LA Moving Experts
Ниша: Long-Distance Moving (межштатные и дальние переезды)
Локация: Los Angeles, California
🎯 Задача:
- Увеличить количество качественных лидов именно по дальним переездам,
- Снизить стоимость заявки,
- Повысить доходность рекламы за счёт более точного трафика и улучшения сайта.
🚧 Проблемы до начала работы:
- В кампании смешаны local и long-distance запросы, что сильно повышало цену лида.
- Средняя стоимость заявки — $353, при этом часть лидов была нерелевантна (локальные переезды).
- Сайт имел низкую конверсию (менее 2%), сложную форму и не адаптировался под мобильных пользователей.
🚀 Что сделали:
1. Полная реструктуризация Google Ads
- Убрали все локальные ключевые слова и кампании.
- Оставили только interstate, state-to-state и long-distance направления (например: Los Angeles to Texas movers, LA to Florida moving company).
- Провели минус-словинг и ручную фильтрацию поисковых запросов.
- Перешли на Exact + Phrase match, отказавшись от broad.
📊 Результат: Трафик стал более целевым, CTR вырос до 7.8%, конверсии — x2,5.
2. Полный редизайн лендинга
- Обновили структуру сайта под «конверсию в звонок/форму»:
- Добавлены динамические формы расчёта переезда,
- Убрали лишние элементы,
- Добавили блок «Instant Quote» и «Free Estimate».
- Подключена сквозная аналитика и отслеживание звонков.
- Оптимизация под мобильные устройства (70% трафика — mobile).
📈 Результат: конверсия сайта выросла с 2% до 8.6%.
3. Оптимизация стратегии ставок
- Перешли с manual CPC на Maximize Conversions (Target CPA).
- Сократили дневной бюджет с $80 до $60, фокусируя трафик только на прибыльные кампании.
- Подключили автооптимизацию по времени и регионам (повышенные ставки для топовых штатов).
💰 Результат: стоимость заявки снизилась с $353 до $62.22.
4. Ремаркетинг и аналитика
- Добавлен ретаргетинг по пользователям, которые начинали расчёт, но не отправили заявку.
- Создана аудитория похожих пользователей (Lookalike) на основе лидов, завершивших форму.
- Внедрено отслеживание через Google Analytics + Call tracking.
📊 Результат: +27% возвратных лидов, повышение общей конверсии на 1.5 п.п.
📉 Результаты за 3 месяца ДО...
- 81 лида × 15% = ~12 клиентов в месяц
- Средний доход = 12 × $6,500 = $78,000 / месяц
- При рекламных расходах $5,040 → ROI ≈ 1,448%
💡 Как решили боли клиента:
Убраны локальные запросы, оптимизирована структура и стратегия
Фокус только на interstate и state-to-state направления
Новый лендинг с калькулятором и call-to-action блоками
Внедрено отслеживание звонков и форм в Google Analytics
✅ Результат:
- Стоимость заявки ↓ в 5,6 раза
- Конверсия сайта ↑ в 4,3 раза
- Доходность кампании ↑ в 14 раз
- Компания вышла на стабильный поток лидов и прибыльный ROI в течение 2 месяцев
🔹 Want the same results for your moving business?
We’ll build a fully optimized Google Ads system focused on long-distance, high-ticket clients, not local moves.