📌 Кейс: Google Ads для застройщика недвижимости Атлант

Клиент: atlant — крупный застройщик жилой недвижимости в Украине (Киев и область) с портфолио жилых комплексов разного бюджета и формата.

Цель:
Запустить и оптимизировать Google Ads-кампании, чтобы увеличить количество качественных лидов (звонки, заявки на обратный звонок и запросы наличия квартир).

🎯 Задача

Создать эффективные рекламные кампании в Google Ads для привлечения платежеспособных пользователей, активно ищущих жилье в регионе (Киев и пригород). Учитывая длинный цикл принятия решения в недвижимости, кампании строились с учётом разных этапов пути клиента — от первичного интереса до намерения купить.

🛠️ Что было сделано

1️⃣ Аудит и базовая настройка аккаунта

• Исключили показы КМС из поисковых кампаний для повышения релевантности трафика.
• Устранили ошибки URL и дополнили набор расширений (логотип, sitelinks, уточнения).
• Настроили Performance Max и добавили украинские ключевые слова.
• Установили GA4, проверили работу целей и настроили цель на чат.
• Настроили ключевые события (конверсии): звонки, заявки обратного звонка, запрос наличия квартир.
  

2️⃣ Оптимизация и развитие кампаний

• Расширение и корректировка списка ключевых запросов (включая минус-слова).
• Улучшение адаптивных объявлений и обновление баннерных креативов.
• Настройка ремаркетинга и рекламных сегментов по интересам.
• Перезапуск и тестирование новых групп объектов в PMax.
• Корректировка бюджетов и стратегий назначения ставок.

📊 Результаты (через 6 месяцев сотрудничества)

Период: июнь — ноябрь 2023
Сравнение с предыдущим периодом (6 мес до начала работы):

✅ +56,5% — рост конверсий
✅ +144,2% — рост кликов по объявлениям
✅ -31% — снижение стоимости клика
✅ +7,6% — рост стоимости конверсии (при увеличении бюджета)
💡 Средняя стоимость конверсии: 812 грн — отличный результат для недвижимости с долгим циклом принятия решения.

Трафик через Google Ads:
📈 Google Ads обеспечил почти 50% всего трафика сайта за период — это второй по эффективности источник посетителей после органического.

• 334 826 взаимодействий;
• 1 068,37 конверсий;
• 812,19 грн средняя стоимость конверсии;
• +144,25% кликов на объявление;
• +56,51% конверсий;
• -31,02% к стоимости за клик;
• +7,65% к стоимости конверсии.

📌 Выводы и что сработало

✔️ Брендовые кампании дали самые низкие CPA (≈120 грн) и максимальную отдачу.
✔️ Performance Max и DSA кампании увеличили охват и дополнительно подняли эффективность.
✔️ Работа с ремаркетингом и корректные сегменты помогли удерживать внимание потенциальных покупателей.

📈 Итог

Комплексная стратегия Google Ads позволила существенно увеличить количество лидов, снизить стоимость клика и укрепить позиции застройщика в конкурентной нише недвижимости.