5 основных шагов запуска продукта. Подробный план

Это универсальная модель.

По ней можно проводить как экспресс-запуск за 5 дней, где каждый день это 1 шаг/вопрос. Так и делать более длительные прогревы и продажу.

5 основных единиц контента для монетизации вашего блога.

Базово любой прогрев отвечает на 5 основных вопросов. И наша задача внутри своего контента в блоге последовательно раскрыть ответы на эти вопросы.

Основные вопросы:

1. Реальна ли вообще проблема, которую вы решаете своим продуктом По контенту тут все просто: это триггер о проблеме — нехватка денег, конкретные проблемы здоровья или отношений, лишний вес и даже предназначение. Если у вашей аудитории есть вера в проблему — они вам об этом просигнализируют.

Ваша задача понять, есть ли вообще в блоге аудитория, у которой РЕАЛЬНА проблема, которую решает ваш продукт.

Поэтому самым первым постом/серией постов вы прощупываете свою аудиторию на наличие таких проблем.

Пообщаться со своей аудиторией, провести опросы в канале и т. д.

2. Можно ли решить эту проблему в принципе? После выявления проблем аудитории мы не идем сразу же пихать им свой курс. Сначала важно показать, можно ли решить все эти проблемы в принципе.

По контенту это могут быть личный кейс, отзывы учеников и прочие истории о результатах тех, кто уже решал такую проблему.

На данном этапе аудитория должна понять, что необязательно продолжать жить с этой проблемой, что она вполне решаема. И вот этому наглядные примеры и доказательства.

Чем короче прогрев — тем прямолинейнее такие демонстрации. И наоборот, чем дольше прогреваем, тем больше и глубже растягиваем, не пихаем все в одну кучу.

3. Можно ли решить эту проблему лично мне? Здесь идут единицы контента, которые уже начинают закрывать определенные возражения.

Это контент из серии мотивации, опоры на себя. Закрытие таких возражений как «Ну у вас-то или у этих-то ребят все понятно, а вот у меня такое не прокатит, я так точно не смогу».

Задача этой серии контента — чтобы абсолютно каждый подписчик, у кого есть эта проблема/проблемы понял, что ЕМУ ЛИЧНО эту проблему решить возможно.

То есть нужно взять и со всех сторон эту проблему/проблемы разобрать.

Пример:

В том же самом похудении огромное количество возражений из серии "я лично не смогу". У меня напряженный график, у меня сидячая работа, у меня 5 детей, я перепробовала 30 разных методик и у меня ничего не получилось и так далее.

Прям раскладываем все эти возражения, берем наиболее популярные из них среди вашей аудитории и даем единицу контента про эту тему. Можно по единице контента на каждое возражение.

4. Можно ли решить эту проблему конкретно моим способом? Презентация продукта. Выстраиваем серию контента о том, почему именно ваш продукт решает эту проблему/проблемы. Выделяем реальные преимущества. У вас есть такая-то методика, через которую прошли и получили результат уже Х человек и т. д. Важно предоставлять конкретные подтверждения именно вашего метода. Почему он сработает.

Продавайте не длительность продукта — а ПОЧЕМУ он решит проблему людей!

5. Можно ли решить проблему именно с вами? Почему нужно покупать именно у вас как у эксперта?

В блоге есть преимущество — у вас есть определенные охваты, которые говорят о том, что по какой-то причине вы интересны этим людям. Вас почему-то смотрят.

И самая первая и понятная причина — скорее всего вы сейчас находитесь в точке Б для этих людей (не считая ваших родных и близких друзей, у которых другие причины).

Вы для них в чем-то пример, лидер, авторитет. И именно поэтому в том числе они будут готовы покупать у вас этот продукт.

Поэтому в последней серии контента вам нужно подтвердить свою экспертность какими-то сильными кейсами: почему эта проблема/проблемы будут решены именно с вами.

После публикации этих 5 единиц контента/серии контента вы просто выкладываете свой оффер, свое предложение.

Как он будет оформлен — без разницы. Это может быть лендинг с призывом перейти по ссылке и оставить заявку, либо же другие форматы.

Эта модель запусков будет работать всегда. По ней строятся прогревы и продажи курсов, продающие вебинары.

Потому что здесь каждый последующий блок по смыслам вытекает из предыдущего. И каждый блок закрывается, проводя нашу аудиторию по лестнице Ханта от холодной аудитории до горячей.

После публикации своего предложения добавляем стандартные триггеры: ограничение по времени предложения, по цене и количеству участников и т. д.

И затем демонстрируем ажиотаж и отрабатываем несколько возражений, дожимая сомневающихся.