3592 целевых подписчика по 30,6 рублей в Телеграм-канал для турагента. ROAS 200%+ сразу же после закупа. (Серия закупов, кейс обновлён в мае 2024)
Клиент: Мария — турагент со своим каналом в Телеграм по подбору различных туров онлайн (обычные и VIP).
Запрос: привлечение целевой аудитории для подбора и продаж им туров. Повышение охватов и вовлеченности на канале.
Приветствую. Меня зовут Сергей — я специалист по привлечению целевой аудитории в Telegram через закупы и Telegram Ads.
За 3 года с помощью рекламы я привел суммарно более 55 000 подписчиков и заявок своим клиентам, поработав более чем над сотней проектов в 10+ разных нишах.
Канал до рекламы (поздно заскринил, было 260 подписчиков. Но это мелочи):
Что я сделал: первым делом отправил Марии бриф, где она подробно ответила на вопросы по каналу, целевой аудитории, бюджету и других нужных мне вещах.
На основе этой информации и осуществлялась вся дальнейшая работа по закупу рекламы.
По брифу я отобрал чистые живые каналы, где находился наибольший процент нужной нам целевой аудитории. Далее под отобранные каналы составил и написал цепляющие рекламные посты.
И затем провел тестовый закуп в небольших каналах на малую сумму для выявления самой эффективной рекламной подачи, которая дает наибольшее количество целевых подписчиков по наименьшей цене.
С лучшей подачей я реализовал весь основной бюджет в отобранных каналах и мы получили релевантную аудиторию по цене 30 рублей за подписчика.
Привлечение целевой аудитории:
Но самое интересное это, конечно же, продажи.
Работая в мягких нишах, мы не можем сразу после закупа узнать количество продаж. Так как аудиторию нужно сначала прогреть, подвести к продукту/услуге и только потом продавать.
Здесь же все гораздо проще. Есть такое-то турагентство с такими-то условиями и турами по такой-то цене. Понравился конкретный тур, есть деньги и время - оплатил и забронировал. Все.
Поэтому сразу же после закупа Мария мне написала, что уже были продажи:
Думаю не нужно писать, сколько в среднем стоит один хороший тур. Даже на скринах выше можно посмотреть цены. Отсюда делаем два вывода:
1. Мы получили максимально целевую аудиторию, которой это интересно и они готовы покупать.
2. Мария сразу же после закупа в разы окупила рекламу. А может и в десятки раз.
И это мы говорим только о продажах сразу после рекламы. Про последующие дни я даже не интересовался.
Поэтому я бы мог тут написать большие красивые цифры про окупаемость в тысячи процентов, но не буду. Я цифр не уточнял, а значит напишу по скромному, с учетом как минимум покрытия затрат на рекламу: 200%+.
Итого по 1-ому закупу рекламы:
Бюджет на рекламу - 14 000 рублей (тестовый).
Получено целевых подписчиков - 464 (с учетом отписок).
Цена 1 подписчика - 30 рублей.
Вторая часть кейса
Примерно через полтора месяца, в конце апреля, Мария снова обратилась ко мне за рекламой.
Не буду снова расписывать запросы и цели — они остались без изменений. Единственное, бюджет в этот раз был чуть побольше, чем в прошлый и составил 19 000р.
Бриф у меня уже был, поэтому я сразу приступил к поиску и отбору новых каналов. За основу взял рекламную подачу с первого закупа. Лишь немного ее отредактировал, переписав несколько строк и изменив визуал.
В результате по новой связке мы получили 891 целевого подписчика по 21 рублю, тем самым еще больше снизив цену подписчика относительно первого закупа.
Привлечение целевой аудитории:
Итого по 2-ому закупу рекламы:
Бюджет на рекламу - 19 000 рублей.
Получено целевых подписчиков - 891 (с учетом отписок).
Ну и Мария снова собирается ко мне прийти, что говорит само за себя)
Третья часть кейса
И снова примерно через полтора месяца Мария обратилась ко мне за рекламой. Это был уже конец июня-начало июля. Как раз самый сезон отдыха и путешествий.
Рекламный бюджет в этот раз был побольше - 50 000 рублей (без вычета налога).
Естественно вся информация и все наработки с прошлых закупов были у меня на руках.
Оставалось отобрать релевантные каналы под величину рекламного бюджета и закупить в них рекламу. Перед этим также внеся некоторые правки в рекламный текст для его актуальности.
И важный нюанс. Почему я вначале сделал акцент на времени года. Так как это была середина лета, все каналы в нише путешествий и туризма максимально активизировались, как и их целевая аудитория.
Соответственно всё это вместе вызвало подорожание рекламы. И приходилось более углубленно отбирать каналы не по завышенным ценам, а где-то очень сильно торговаться.
В итоге по новому закупу мы получили 1649 целевых подписчиков по 28,5 рублей, что является отличным результатом в данной нише.
Привлечение целевой аудитории:
Итого по 3-ему закупу рекламы:
Бюджет на рекламу - 47 000 рублей (с учетом налога).
Получено целевых подписчиков - 1649 (с учетом отписок).
Цена 1 подписчика - 28,5 рублей.
Март-апрель 2024
Примерно через год, в конце марта, Мария снова обратилась за трафиком. Бюджет на рекламу составлял 30 000 рублей.
Не буду здесь повторяться и снова расписывать этапы своей подготовки, что было сделано — это вы можете посмотреть выше.
Хочу уточнить лишь про стоимость рекламы в нише тревел в 2024 году — она стала значительно дороже предыдущих годов, в некоторых каналах цена за cpm достигает 2000р и даже больше.
И соответственно стоимость за 1 подписчика уже совершенно другая, на нормальные адекватные посты по 20-30р уже не приведешь, если брать в среднем.
По итогу с бюджетом в 30 000 рублей я привёл 588 целевых подписчиков.
Итого по 4-му закупу рекламы:
Бюджет на рекламу - 30 000 рублей.
Получено целевых подписчиков - 588.
Суммарная статистика по продвижению Телеграм-канала за всё время:
Получено целевых подписчиков - 3592.
Цена 1 подписчика - 30,6 рублей.
Хотите получить такой же результат или еще лучше в своем проекте?
Пишите мне в ЛС - https://t.me/zeworldisyours
Проведу для вас бесплатную консультацию, где подробно разберу ваш проект и сформирую для него оптимальную стратегию продвижения.
Ещё больше пользы по продвижению в Телеграм вы сможете найти у меня в канале - https://t.me/yanguloff