Продвижение детского центра в г.Волгограде.

Имеем детский «Индиго – центр» в г.Волгограде в Тракторозаводском районе с детским садиком для детей от 1 до 7 лет, летним городским лагерем для школьников с 1 по 4 классов и множеством развивающих курсов.

К работе приступил в начале мая, поскольку были первомайские праздники то запуск рекламной кампании (далее РК) решено было отложить на 10 мая 2019г., а я тем временем подготавливал тизеры, также до 10 мая заказчица заполнила бриф, определились с целевой аудиторией, провел анализ конкурентов в г.Волгограде.

ЧАСТЬ 1. Городской летний лагерь

Первую РК решено было запустить на летний городской лагерь с программой по изучению английского языка для школьников 1 – 4 классов. Смена начиналась 03 июня 2019г. и заказчица попросила в первую очередь забить запись на лагерь по ее словам ей не хватало 3 – 5 человек.

Рекламную кампанию запустил 10 мая 2019г. Трафик решено было вести на профиль в Инстаграм, профиль к началу запуска был приведен в порядок Администратом Инстаграм – Рудневой Ольгой, участницей закрытого клуба RED SMM. Качественная посадочная страница играет не малую роль, имейте это введу.

Так как аудитория получилась маленькая 8700 то целью РК выбрал – охват, при этой цели Фейсбук показывает рекламу максимальному количеству людей. Рекламная кампания длилась 10 дней, в результате РК протестировано 2 аудитории с одинаковым возрастом, но с разными интересами,

16 тизеров, 2 текста и 1 оффер. На РК было потрачено 870 руб. в результате кампании было куплено 4 абонемента на сумму 46 000 руб.

20 мая по просьбе заказчицы РК отключил, смена в летний лагерь была заполнена.

ЧАСТЬ 2. Детский сад в Тракторозаводском районе

13 мая 2019г. была запущена РК на садик в Тракторозаводском районе

Аудитория получилась маленькой 12000, решил протестировать цель - лидогенерация, при этой цели Фейсбук показывает рекламу максимальному количеству людей, которые оставят заявку.

Рекламная кампания длилась 7 дней, в результате кампании протестирована 1 аудитория, 14 тизеров, 2 текста, 1 оффер.

Пришло 5 лидов в среднем по 200 руб. из них 4 записались на экскурсию в садик до 1-го не смогли дозвониться. РК отключил из-за высокой на мой взгляд цены за лид и появилась возможность запустить РК с целью - трафик.

ЧАСТЬ 3. Детский сад в Тракторозаводском и Дзержинском районах + Летний городской лагерь 2 смена

Поскольку заказчица с 01 июля 2019г. запланировала открытие 2-го садика в Дзержинском районе г.Волгограда, то попросила запустить РК на садики в 2-х районах, благодаря чему получилось запустить РК с целью – трафик так как с 2-х районов города набралось хоть какое-то количество аудитории для этой цели - 38 000 (геалокацию выбирал с помощь булавки с радиусом 8 км). При цели – трафик, Фейсбук находит людей, которые с максимальной вероятностью кликнут по ссылке и перейдут в профиль. Кампанию запустил 20 мая длилась она до 31 мая 2019г. За время кампании было протестировано: 1 аудитория, 13 тизеров, 4 текста, 1 оффер.

В результате РК пришло 32 лида (люди оставили свои телефоны для обратной связи) к сожалению продать смогли только 1 человеку. После разговора с админом профиля у которого был доступ в директ выяснилось, что сотрудники детского центра совсем не умеют продавать свои услуги, на комментарии отвечают с задержкой, диалог вести не умеют, отсюда отсутствие продаж.

С 03 июня 2019г. заказчица попросил запустить РК на детский городской лагерь, 2 смена которого начиналась с 01.07.19г. После проверки аудиторий для садика и для лагеря на пересечение выяснилось, что оно составляет 78%, при таком пересечении РК конкурировали бы между собой, что привело бы к повышению цены за результат. Подумав, решил объединить 2 рекламные кампании в 1 - ну, с 1-ой группой объявлений в которой разместил тизеры для садика и для лагеря, плюс получилось расширить аудиторию до 60000

Данная РК длилась 14 дней до 16 июня 2019г. за это время протестировано 29 тизеров, 3 оффера, 4 текста.

Результат рекламной кампании

Садик в Дзержинском районе - 26 записей на сумму 407680 руб., в летний городской лагерь - 6 записей на сумму 69000 руб.

Садик в Тракторозаводском районе - 12 записей на сумму 156480 руб., в летний городской лагерь - 3 записи на сумму 34500 рубл.

Всего записей со всех рекламных кампаний в детский центр на сумму - 766000 руб.

С 10 мая по 16 июня 2019г. на рекламные кампании было потрачено - 9597,18 pуб., протестировано 82 тизера, 12 текстов, 3 оффера.

Тизеры https://drive.google.com/drive/folders/17088Sgy2RnUfmTARUhbf_f631RR71qMQ?usp=sharing

Тексты - https://drive.google.com/drive/folders/1IcxElYt23FCpiwhlVJ61CFVr8HwO-jnn?usp=sharing

Отзыв

Основные трудности, с которыми пришлось столкнуться.

1. Город растянут вдоль реки, поэтому при выборе аудитории через геолокацию с помощью булавки с радиусом 10 - 12 км аудитории получались маленькие, тизеры выгорали быстро, приходилось обновлять каждые 2 суток, некоторые правда держались по 5 суток.

2. Цены на садик 16300 руб. в Тракторозаводском районе и 19600 руб. в Дзержинском районе города, что, по моему мнению, дороговато, со средней зарплатой 15000 – 20000 тысяч руб. в городе.

Рекламные кампании провел Сергей Зезекало

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso

3-й поток, тариф профи

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Контакты:

Telegram: https://t.me/zezekalo_s

Instagram: https://www.instagram.com/zezek_s/

WhatsApp: https://wa.me/79185993937