Увеличьте рекламные расходы

Этот способ увеличения доходов подойдёт тем, у кого уже есть прибыльные рекламные каналы. Если таких каналов нет, настоятельно рекомендую задуматься над вопросом их создания. А пока давайте посчитаем экономику:

Рассмотрим для примера ситуацию, основанную на цифрах реальной компании:

Рекламный канал: Яндекс.Директ
Ежедневный бюджет: 3000 руб
Стоимость клика: 50 рублей, количество: 60
Конверсия сайта: 2%
Количество заявок: 1,2 в день (считаем как 1)
Выручка: 12 000 руб
Себестоимость: 6000 руб
Стоимость клиента: 3000 руб
Прибыль: 12000 - 6000 - 3000 = 3000 руб
Прибыль в месяц: 3000 * 30 дней = 90 000 руб

Собственник решает потратить прибыль на личные расходы, а вернувшийся рекламный бюджет ещё раз инвестировать в рекламу.

В результате мы имеем стабильный в краткосрочном периоде бизнес, который со временем будет терять в эффективности из-за увеличения стоимости клика и уменьшения конверсии сайта из-за его устаревания.

Давайте посмотрим, что будет если увеличить рекламный бюджет и накопить достаточное количество оборотных средств.

Представим, что мы инвестируем всю прибыль в рекламу в течение недели для упрощения расчётов (на практике можно инвестировать часть прибыли):

Ежедневный бюджет: 21 000 руб
Стоимость клика: 50 руб, количество: 420
Конверсия сайта: 2%
Количество заявок: 8,4 в день (считаем 8)
Выручка: 12 000 руб * 8 = 96 000 руб
Себестоимость: 6000 руб * 8 = 48 000 руб
Стоимость клиента: 21 000 / 8 = 2625
Прибыль: 96 000 - 48 000 - 21 000 = 27 000 в день
Прибыль в месяц: 27 000 * 30 дней = 810 000 руб
Для справедливости вычтем недополученную прибыль за первую неделю, когда мы реинвестировали всё: 810 000 - 7* 3000 = 789 000 руб

Результат впечатляет, не правда ли?

К тому же здесь есть и дополнительные бонусы:

Стоимость заявки снизилась, потому что бюджета хватает на то, чтобы реализовать сложение вероятностей с остатком в одном дне. Например, за 3000 мы получаем 1,2 заявки. Если рекламный бюджет кончился - эта цифра округлится до 1. А если бюджета хватит на 5 вероятностей - 1,2 * 5 = 6, то мы получим дополнительную заявку.

Резюме

Зная, сколько рублей прибыли вы получите на 1 вложенный в рекламу рубль, в нашем случает это 1 к 2, можно без опасений увеличить рекламный бюджет, чтобы получить дополнительную прибыль

Вложили 3000 руб, получили 6000 (из которых 3000 реинвестировали, чтобы повторить эту схему завтра)

Вложили 21 000 рублей, получили 42 000 (из которых 21 000 реинвестировали, чтобы повторить эту схему завтра) + повысили эффективность рекламной кампании и сэкономили на стоимости заявки еще 6000 руб в день

Поэтому имеет смысл постоянно увеличивать рекламный бюджет

Конечно, до бесконечности увеличивать рекламный бюджет без потери эффективности не получится, но попробуйте поднять его хотя бы в два раза.