Как качественная упаковка и большой поток заявок позволяет БЫСТРО продать бизнес? - Мой метод
Если вы читаете эту статью, то скорее всего вы хотите продать свой бизнес, сделав это в максимально короткие сроки, без просадок по цене и продать тому человеку, кто продолжит ваше дело и отнесётся к нему с большим вниманием.
Кто я?
Я занимаюсь таргетированной рекламой в соц.сетях и созданием продающих презентаций. Работаю в сфере продажи бизнесов, помогаю предпринимателям продавать их проекты за большой чек.
Чем конкретно я полезен?
Помогаю продать бизнес, создав качественную упаковку и сгенерировав большой поток лидов с помощью трафика в соцсетях, тем самым сокращая цикл сделки, чтобы быстрее получить деньги за продажу бизнеса.
В целом я значительно ускоряю и упрощаю процесс сделки.
За счёт чего я это делаю, и какие ключевые выгоды?
1. Упаковка.
Упаковка, раскрывающая глубинные смыслы: из любого бизнеса я создаю продукт.
Дело всё в том, что большинство объявлений на том же ОЛХ выглядят так:
Лично я оцениваю эти объявления на 1 из 10
Да потому что все эти объявления написаны по модели
"Вот бизнес. Он хороший. Покупай"
Так в Казахстане и СНГ делают 95% продавцов, и именно по этой причине очень долго не могут его продать.
Когда мы продаём что-то, а тем более готовый бизнес, для начала нужно создать из этого полноценный продукт. Но что такое продукт?
Википедия даёт нам такое определение:
Продукт - товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей.
Но я рассматриваю это понятие гораздо шире:
Продукт - это товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей, включает в себя понятную и востребованную ценность, которая раскрыта через максимальное кол-во глубинных смыслов, связанных с продуктом.
Отсюда вытекает ещё один важный вопрос:
Что такое создать продукт?
Если рассматривать именно готовые бизнесы, то для меня это:
- Определить целевую аудиторию, кто может купить конкретный бизнес, их боли и потребности: это мужчины, женщины или и те, и эти; сколько им лет, где они живут, какой у них опыт в бизнесе, в жизни в целом, сколько у них должно быть денег, откуда, как они заработали, какая у них семья, есть ли у них дети, есть ли у них автомобиль; они уже предприниматели или ещё работают в найме; а на какой позиции; а может, они госслужащие или высокопоставленные чиновники, и так далее. Важна любая мелочь.
- Создать и распаковать оффер продукта, то есть всю суть в 1 предложении.
- Раскрыть все глубинные смыслы, которые включает владение этим бизнесом. Расписать, чему научится человек, пока будет заниматься этим бизнесом, какие навыки приобретёт, как станет лучше он сам, как предприниматель и как человек. Ответить развернуто на вопросы: Почему именно этот бизнес? Насколько это безопасно? и т.п.
- Добавить доказательства, подтверждающие или дополняющие смыслы: подтверждение доходности, оборота, клиентов - заблюренные (с размытыми показателями) скрины из CRM-системы, таблицы по маркетингу и так далее.
- Составить план, о чём будем рассказывать
- Написать подзаголовки на каждый пункт плана
- Написать текст и суть по бизнесу
- Добавить пруфы/подтверждения: картинки, видео, скрины и скринкасты
- Добавить контактную информацию всеми возможными способами: WhatsApp, Telegram, Viber - дать прямые ссылки + дать телефон, на который нужно позвонить.
Примеры продающей упаковки объектов, которые мы с командой создаем:
3) Завод по производству деревянных пропитанных опор и пиломатериалов
2. Трафик и лидогенерация
Привлекаем минимум 20 хороших заинтересованных лидов/заявок.
Глобально существует 2 варианта, как найти покупателя на готовый бизнес.
а) площадки - ОЛХ, market.kz, и т.д.
б) таргетированная или контекстная реклама, в соцсетях и поисковиках
Большинство собственников бизнеса использует только площадки по типу ОЛХ или маркет.кз, потому что это кажется им понятным и простым.
Но у площадок есть 1 ОГРОМНЫЙ ВАЖНЫЙ МИНУС - НЕПРОГНОЗИРУЕМОСТЬ
Если вы уже продаёте бизнес, и он размещён на ОЛХ, допустим, то в этом случае вы не знаете:
- сколько у вас будет звонков или сообщений
- кто именно вам позвонит, когда позвонит, да и позвонит ли вообще
Вы никак не влияете на это. НИКАК. Абсолютно.
Как можно прогнозировать сделку, если канал рекламы работает по принципу "казино" - повезло / не повезло ?
Мы эту проблему решили очень просто - мы уже давно научились привлекать покупателей на готовые бизнесы с таргетированной рекламы в Фейсбук и Инстаграм.
Вот несколько наглядных примеров:
А также лиды (заявки), которую мы получаем через рекламу в Фейсбук/Инстаграм, поступают стабильно, в том количестве, в котором они нужны + мы сами выбираем, категорию людей по возрасту, полу, геолокации и даже телефону, которым пользуется человек.
В итоге у нас есть управляемость, прогнозируемость и количество.
Приходят только те, кто нам нужен.
Почему это эффективно и безопасно?
Если сравнить 2 подхода, обычный и нашу технологию "под ключ", то мы увидим:
Мало лидов, звонков и еще меньше показов. Не владеем инструментами по привлечению покупателей. Незнание чем аргументировать стоимость и как правильно преподнести выгоды от покупки именно вашего бизнеса. Не знаем продадим ли бизнес вообще? Объявление о продаже висит 6-12 месяцев. В итоге от безысходности понижаем цену, так как заинтересованных покупателей мало, а бизнес нужно продавать.
За 7-10 дней можно сделать 15-30 лидов (заявок) и провести 5-10 показов, в таком случае вероятность продажи возрастает в разы на основании простой конверсии.
А упаковка, которая делает из бизнеса полноценный продукт, закрывает 90% возражений и вопросов потенциального покупателя, тем самым упрощает и ускоряет процесс сделки для обеих сторон.
В итоге бизнес продается без лишней головной боли, легче и быстрее, чем при обычном подходе.
Ожидайте нашего zoom-созвона, где мы обсудим, как я могу быть вам полезен