Как зарабатывать, а не сливать клиентов и свой ресурс?
Я Жанна Вербицкая - коуч и наставник по продажам, мои ученики и клиенты делают от 100 тысяч до 5 млн рублей за 6 недель.
Если ты читаешь эту статью, то скорее всего перед тобой стоят вопросы:
- как поднять стоимость своих услуг?
- как выбирать с кем работать?
- какие у меня сильные стороны?
Это всего лишь 4 вопроса, которые лежат на поверхности.
А если глубже копнуть? Чего на самом деле ты хочешь?
Я сформировала несколько основных «болей», кто так же формулирует проблему отсутствия продаж и вот, что за этим может скрываться:
- проявиться и заявить о себе и свои услугах;
- нестабильный доход, установки в плане продаж и проявления себя как личности;
- нет понимания, что транслировать в инсте, как влиять на продажи, сопротивление по поводу ведения контента;
- отсутствие уверенности в продажах, кажется, что продукт нужно продавать еще дешевле, но и так работаю почти в 0;
- страх проявиться и выйти в работу на себя
- нет работы с трафиком, нет системы продаж, куча лишних действий в хаосе, страх продаж
- выгорание, продажи в напряге и без удовольствия;
В чем на самом деле для тебя причина отсутствия продаж?
Ты пока подумай, в конце статьи я помогу тебе найти ответ, а пока, то, что для тебя сейчас является причиной, на самом деле следствие, это так же как заклеивать болячку пластырем, которая постоянно нарывает. Про причины и следствия расскажу, все по порядку..
Присаживайся поудобнее. Мы начинаем!
Давай начнем со знакомства со мной, почему люди идут в работу со мной.
Меня зовут Жанна Вербицкая - я коуч по продажам, наставник, и вся прочая хуе.. в регалиях, не важно, каким словом себя назвать, главное, кто ТЫ!
- Работала с чеками от 5 000 рублей до 50 млн за продукт;
- Мои ученики и клиенты в личной работе делают от 100 тысяч до 5 млн рублей за 6 недель;
- Прошла путь в офлайне: Продавец консультант → Мерчандайзер → Ведущий мерчандайзер (Директор по продукту, Куратор франшизы по регионам);
- В онлайне: Менеджер → РОП отдела с 0→ РОП отдела 5 млн руб (ср чек 5000р) → Скриптолог → Наставник по продажам на онлайн-курсе → Тренер по продажам;
Я ушла из найма в июле 2022 года, за это время со мной выросли в продажах и изменили отношение к ним уже более 200 человек.
- Я обучала до 16 компаний порядка 40 менеджеров в неделю:
Я знаю почему все твои знания о продажах не работают. Знаю, что такое синдром самозванца и какого это стрематься продавать.
200 человек! Офигеть, сейчас пересчитала и сама удивилась, если брать еще оффлайн выступления, то самое большое мое выступление было на аудиторию 70 человек, вот фото с него:
Сейчас я выступаю 1-2 раза в месяц, выбираю клиентов, с кем хочу работать, выросла в личном доходе с 0 до 600 000 рублей +, работая не больше одного дня в неделю, делаю экспертный контент в трусах и ругаюсь матом на тренингах. Да, так можно.
Но так было не всегда, в этой статье я по шагам распишу план-действий, что за этим следовало и что не получалось.
Ко мне часто приходят с одной основной проблемой - НЕТ ПРОДАЖ!
Давай представим идеальную картину, что у тебя есть:
- План действий и понимание чего ты хочешь;
НЕТ, ВСЕ РАВНО ПРОДАЖ НЕ БУДЕТ. Почему?
- ПЛАН ДЕЙСТВИЙ - ЕЩЕ НЕ ОЗНАЧАЕТ ДЕЙСТВИЯ;
- РЕКЛАМА - НЕ ОЗНАЧАЕТ ЗАКРЫТЫХ КЛИЕНТОВ;
Потому что это решение следствий.
Причинно-следственная связь заключается в том, что в конкретной ситуации из двух взаимосвязанных явлений одно (причина) всегда предшествует другому и порождает его, а другое (следствие) всегда является результатом действия первого.
Итак, схема, откуда берутся деньги в любом бизнесе/продукте:
Это стандартный алгоритм работы маркетинга и продаж и это только 20% результата.
Рынок становится одним сплошным пятном. Люди путаются и не понимают почему всё работает до какого-то предела - у большинства это 100-200к. А дальше ступор. Что по итогу конкретно влияет на результат и в каких пропорциях?
Рост реально есть и не за счёт новых супермегагиперультра инструментов (за счёт них конечно тоже). Но для себя в своём бизнесе я выделила топ-5 действий, на которые направляю фокус и все растёт. Эти действия я буду разбирать на 5-ти дневном реалити:
1️⃣ Трафик
Связка простая - чем больше людей, тем больше продаж (сидя на жопе ровно и ожидая чуда, клиенты сами не свалятся, нужно использовать как можно больше каналов для привлечения и тут тоже важна система);
2️⃣ Контент
Свой контент я делаю не на уровне логики, прогревов и сторителлингов. Я делаю их глубже, вытаскивая смыслы изнутри себя, а не копируя триггеры и шаблоны. Именно поэтому есть отклик (и эта статья написана так же);
3️⃣ Продажи
Не бывает продажи без продаж. Если ты до сих пор думаешь, что продажи — это навязывание или неэкологично, то вот еще одна причина их отсутствия. Продажа клиенту - это четкая и логичная последовательность, понимание смыслов, твоя уверенность.
Мои ученики прощаются с этой установкой и продают в легкости и в кайфе.
Обычно, взаимодействуя со мной, людям очень хочется получить мой продукт и мое поле и как следствие возникает непреодолимое желание занести мне денег))
4️⃣ Продукт
Мой продукт построен на сильных смыслах. Я учу вовлекать, примагничивать к себе. Деньги мы зарабатываем с первой недели работы, а не через месяц-два подготовки.
И так и должно быть. Все просто.
5️⃣ Состояние
Это главный ингредиент, без которого все вышеперечисленное не имеет смысла. Состояние - это не про медитации. Это про вдохновение от картинки будущего, свою реализацию, миссию. На состоянии и моём уровне энергии строится все. И этим можно легко управлять.
Именно от того, насколько эти компоненты выстроены в кайфовую связку зависит мой результат. И твой!
Пример: с 25 по 28 апреля я проводила "ONLY FANS" интенсив по продажам. Спойлер - это был прогрев к основному продукту (просто один из компонентов). И даже на этом этапе я умудрилась сделать деньги. Причем весь месяц я то отдыхала, то была в поездках, то на мероприятиях.
Но учитывая то, что связка собрана, я сделала запуск в спокойном состоянии (и плюс со мной была команда, кому я делегировала многие процессы).
Как итог: я протестила новый формат работы, сделала свой запуск с командой, привлекла новую аудиторию (трафик), заработала И КАЙФАНУЛА!!!
Также я проходила реалити, где осознала насколько важна и помощь наставника в процессе зарабатывания денег. Насколько же круто работает групповая динамика и какое мощное поле создаётся при взаимодействии с сильными людьми.
Возвращаюсь к началу статьи, с чего именно все начиналось причина - следствие и бла бла бла, вот мои причины в разрезе 6 месяцев, почему не получалось:
При этом у меня сильные экспертные знания в плане продаж, маркетинга, работы с запусками, работы с блоггерами и многое другое.
Но вопрос: "Как это все применить на себе?" - терзал меня и в отсутствии продаж у тебя могут быть следующие причины:
Проработав эти причины, я отъебалась от себя и стала кайфовать от того, что я делаю, все сразу стало получаться, благодаря этому периоду я смогла сформулировать то, что помогло мне, мои суперсилы:
- продающий контент (триггеры, провокация):
Я сформировала свой "tone of voice" - трусы, разъёб, быть настоящей, я показала свою личность, которая скрывалась за маской "меня не примут", "а что подумают", я показала эти смыслы аудитории и "продаю через трусы" - то, что триггерит других и тебя
- "неидеальность" (разрешение себе быть такой, какая есть, быть настоящей)
«Когда в первый раз тебя увидела, подумала, что ты высокомерная, но ты глубже, ты настоящая» - написала мне одна из подписчиц.
«Быть настоящей всегда» - мой принцип, мой путь по которому я проживаю свою жизнь сейчас.
Быть тренером по продажам в трусах - это тоже про себя настоящую.
Что я ухожу от формальных продаж, ухожу от понятий "как надо и как должно быть". Как должно больше не работает. В разных сферах сейчас большая конкуренция, кто-то надевает на себя маску успешного успеха, лучшего кейса, заработанных миллионов и бла бла бла, при этом теряя самого себя настоящего.
Тренер по продажам - это в первую очередь лицо, которое работает с компаниями, обучает сотрудников и тп, как должен выглядеть тренер?
🙋♀️Тренер - это рубашка пиджак - читать как dressed formally.
Так же и в инсте, никаких тусовок, “приличный” стиль жизни и тп.
Выложив первые свои фото в трусах, я заявила о себе настоящей, я в первую очередь Жанна - красивая, сексуальная, интересная девушка, а потом уже коуч по продажам, тренер и тд.
Все это один целостный человек!
Этим я закрыла себе дорогу в работу с одними клиентами, но открыла много новых других ✌️
Подобное притягивает подобное и я хочу работать со своими клиентами на одной волне, быть одним и тем же человек в работе и в жизни.
Хочу своим примером показать что можно быть не только экспертом, тренером и коучем по продажам и работать с клиентами, но и быть уникальной, проявленной, раскрепощенной, быть настоящей всегда.
- глубина (ясно видеть проблему и ясно видеть решение)
Ко мне приходят клиенты и ЯСНО вижу проблему и ЯСНО вижу решение - план, стратегия, смыслы и это всегда сильно больше, чем просто технология продаж, это выходит за рамки одного запроса
- монетизация блога
Первое предложение по рекламе мне пришло, когда в профиле в инстаграм было 700 подписчиков, дальше предложения стала получать чаще и не только получать, но и писать с предложением по рекламе сама - визажистам, шоурумам, массажистам и многим другим.
Тот самый момент, когда и ты можешь зарабатывать не только с продажи своих услуг, но и пользоваться разными крутыми предложениями, как настоящий блогер:
- контент в связке с понятными инструментами
Продающий контекст: образ, ценности, черты характера, экспертность и уверенность, собственное твердое мнение, тот момент, когда в момент продаж в сторис и экспертного контент, охваты не падают, а растут
- сторис в потоке, отъебаться от себя
Я сформировала и отточила свой навык ведения сторис, мои сторителлинги смотрят до конца и даже просят меня об услуге сценариста, я вижу воронку в каждой истории и могу научить тебя пилить сторис с вдохновением, в потоке, как сериал, а самое главное, чтобы ты от этого получала удовольствие
проходя тернистый путь, чаще всего сложности, которые возникают идут из сопротивления, установок, ограничивающих убеждений. Чтобы решить эти запросы ты можешь обратиться к психологу, гипнологу, энергопрактику, коучу и многим другим специалистам, а можешь прийти ко мне, чтобы получить связку из топ-5 действий: трафик, контент, продажи, продукт, состояние.
Оставляй заявку, чтобы стать участником реалити
Я на постоянной основе вкладываюсь в СЕБЯ и УЛУЧШЕНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА, чтобы каждый мой ученик использовал подходящий именно ему инструмент и подход из моей практики:
Я хочу передать тебе этот опыт, с экономией твоих ресурсов (времени, денег и состояния). Можно пройти этот путь за 6 месяцев, год, а можно и не сдвинуться с мертвой точки в поисках причин, месяц за месяцев заклеивая нарывающую рану, а можно пройти со мной, поэтому я хочу пригласить тебя 5-ти дневное реалити, на котором мы разберем причины, наметим план выхода для достижения твоей точки Б и обсудим шаги его достижения.
Также хочу пригласить тебя на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР, где я расскажу тебе как:
- создать методологию наставничества, которая доводит 90% учеников до результата в текущих условиях;
- сделать воронку через любую соц. сеть, которая прогревает людей в покупку на чек от 80.000 руб. за 2-3 дня;
- использовать эффективные каналы трафика и окупать вложения Х5-Х10;
- отстроиться от конкурентов с помощью выстроенной системы СМЫСЛОВ в блоге.
НАСЧЕТ РАЗБОРА:
Люди платят, чтобы получить консультацию от меня
и вот что получают, как за деньги, так и без оплаты:
не упусти свою возможность "забыть о пластыре" записывайся сразу на разбор, потому что я не могу взять больше 3х человек в неделю.
✅ Записаться можно по ссылке написав мне в телеграм
P.S.: не забудь подписаться на канал - https://t.me/reality_sales