Готовый контент-план для инстаграм (курсы)
Типы контента
Мотивационные посты
Тип контента: информационный, вовлекающий, рекламный.
Человеку вряд ли нужна мотивация, чтобы заказать торт на день рождения ребенка или сходить в кафе. А вот для того, чтобы развиваться, учиться новому или менять профессию – очень даже. Ведь между потенциальным клиентом и покупкой курса, помимо доверия и жабы на шее, стоит куча других барьеров:
Преодолевать такие барьеры можно в числе прочего и с помощью мотивационного контента. Например, можно рассказать о том, что мешает достигать целей и как это побороть.
Сюда же можно отнести полезный контент о мотивации – расскажите, как можно найти силы и желание на обучение. Ведь отсутствие мотивации – один из барьеров, которые мешают записаться на курс.
В качестве мотивации можно использовать также авторские советы от тех, кто уже у вас учился и чего-то добился. Пусть расскажут, насколько сложно было начинать с нуля, как получилось добиться успеха, каких ошибок можно было бы избежать на старте.
Обучающие посты и советы экспертов
Тип контента: обучающий, вовлекающий, репутационный.
Это один из наиболее важных типов контента для курсов. С его помощью можно решить сразу несколько задач:
- заинтересовать аудиторию тематикой курса – сформировать потребность;
- продемонстрировать уровень и качество материала;
- показать экспертность;
- сформировать доверие.
Один из наиболее простых форматов обучающего контента – словарь. Объясняйте профессиональные термины из вашей ниши – нескучно и с примерами.
Еще один удачный формат – карточки. Они позволяют кратко, лаконично и структурировано передать ту или иную информацию.
Подборки можно делать не только в формате карточек, но и в виде обычных текстовых постов. Они могут показывать немного меньшую вовлеченность, но в целом тоже нормально воспринимаются аудиторией соцсетей.
Истории успеха и отзывы
Тип контента: вовлекающий, рекламный.
Отзывы и социальные доказательства работают в любой нише. Даже выбирая чехол для телефона на маркетплейсе, мы смотрим отзывы – надо же понимать, подойдет ли он и не развалится ли через два дня. Что уж говорить о курсах, которые и стоят дороже, и требуют от нас вложений сил и времени.
В соцсетях публиковать отзывы учеников удобно в Историях – здесь нормально выглядят скриншоты из мессенджеров, да и охват может быть больше.
История успеха по сути – развернутый отзыв, который подробно раскладывает по полочкам, что дало обучение конкретному человеку. И хотя каждая история индивидуальна, такой контент позволяет читателям «примерить» ее на себя и понять, чего они могут ожидать от обучения.
Помимо прямой речи от имени бывшего ученика, истории успеха можно делать в формате интервью. Конкретные вопросы позволяют структурировать информацию и подать ее в том порядке, в котором она будет закрывать возражения.
Поскольку опыт других людей влияет на принятие решения, сторис с анонсами историй успеха целесообразно добавить в Актуальное.
Игры и конкурсы
Тип контента: вовлекающий, рекламный, развлекательный.
В аккаунтах, которые продают курсы, розыгрыши решают практически те же задачи, что и в других нишах:
- привлекают новую аудиторию;
- повышают активность подписчиков;
- позволяют дополнительно прорекламировать продукты, использовав их в качестве призов.
Для повышения активности и привлечения подписчиков можно использовать стандартную механику – подписка, комментарий, упоминания друзей.
Чуть сложнее и рискованнее механики, в которых для участия в конкурсе нужно произвести больше действий – например, опубликовать что-то в своем аккаунте. С одной стороны это снизит количество желающих, с другой – может принести больший профит. Люди не просто тегнут друзей, а напишут о школе полноценный пост, а значит – расскажут о ней своей аудитории, которая тоже может заинтересоваться и подписаться.
Помимо конкурсов с призами повысить активность подписчиков аккаунта можно играми, опросами и викторинами. Тематика игры может быть тесно связана с нишей, в которой вы обучаете, или не очень. Здесь главное, чтобы она была интересна подписчикам.
Вопросы подписчиков и ответы на них
Тип контента: обучающий, информационный, рекламный.
У аудитории, которая чему-то учится или только планирует начать, всегда возникает куча вопросов. Пускай они задают их вам. Отвечая, вы убиваете сразу нескольких зайцев:
- работаете над доверием и лояльностью;
- поддерживаете образ эксперта в нише;
- развенчиваете мифы, развеиваете страхи и снимаете возражения;
- боретесь с завышенными ожиданиями.
Вопросы можно собирать через специальные стикеры в Историях или призыв задавать их в комментариях, а также придумывать самим. Последнее пригодится, когда нужно донести какую-то мысль до аудитории, но вы не хотите делать это в лоб.
Например, вы можете отвечать на вопросы о профессии, нюансах работы и о том, как добиться успеха – это волнует многих.
Помимо вопросов о курсе и профессиональном пути можно отвечать по темам, которые вы непосредственно раскрываете на уроках. От необходимости учиться это не избавит, зато вы продемонстрируете, насколько хорошо разбираетесь в вопросе.
Придумывая вопросы сами, ориентируйтесь не только на то, что вы хотите донести, но и на то, что действительно волнует потенциальных студентов. В таком формате удобно развеивать мифы, которые мешают начать учиться. Ниже – яркий пример про гуманитариев и IT.
Юмор и ситуативный контент
Тип контента: вовлекающий, развлекательный.
Такой контент, как специи в блюде, разбавляет серьезную ленту, но если его будет слишком много, может все испортить.
В качестве юмора можно постить мемы на актуальные и трендовые в нише темы.
