Почему реклама не продаёт?
Не принято в сфере таргета публиковать кейсы без результата.
Но я решила поделится этим опытом, чтобы клиенты понимали, что не всегда таргет - это "волшебная таблетка"!
Был у меня опыт работы с клиентом на протяжении месяца, коуч, создающий авторские планеры.
Дано - аккаунт клиента @larisa_bogacheva.coach
ЦЕЛЬ – продажа авторских планеров успеха, запись на бесплатную консультацию к коучу.
Клиенту была дана рекомендация по ведению аккаунта - изменение шапки профиля, оформление таплинк, изменение обложек хайлайтс, визуал ленты разбавить не только личными фото, добавить личность в аккаунт.
В начале работа велась по продаже авторских планеров, далее уже по услугам коуча.
Что было сделано:
1. Был проведен конкурентный анализ, выявлены сильные, слабые стороны клиента, даны рекомендации клиенту.
2. Произведен анализ ЦА, было определено 3 группы, возраст, пол, их боли, желания и потребности
3. На основании конкурентного анализа, были определены сильные стороны клиента для отражения их в рекламных макетах.
4. Проверены все настройки в рекламном аккаунте и бизнес-менеджере, т.к. у клиента был опыт самостоятельного запуска рекламы.
5. Создан taplink на тарифе Бизнес с описанием всех услуг, а также был "вшит" лид-магнит в виде Гайда по планированию от целей на год до задач на день за предоставленные контакты.
6. Создан пиксель Фейсбук, установлен на taplink.
7. Была выстроена рекламная стратегия. Работали с аудиторией детального таргета. Цель рекламы выбрали Трафик на аккаунт, далее тестировали переход на taplink.
8. Созданы и согласованы рекламные креативы.
Итоги работы:
По итогам тестов (на протяжении 10 дней) рекламных макетов по продаже планеров, продаж не получили. Хотя клики были на объявления. Сделали вывод, что предложение для мая месяца не релевантно, т.к. люди скорее всего приобретают новый планер в начале календарного года. Либо само предложение цена-качество не соответствовало ожиданиям аудитории. Цена планера 990 руб.
По итогам тестов (на протяжении 7 дней) рекламных макетов по записи на бесплатную консультацию, результат не получили. Хотя клики также были на объявления. Вывод - в аккаунте нужна личность эксперта, чтобы люди могли доверять. Поэтому сотрудничество приостановили, клиент продолжил развивать аккаунт.
Макет, который показал наилучшие результаты:
Итоги работы:
Что делает реклама:
✅ привлекает внимание
✅ информирует
✅ вызывает доверие
✅ заставляет зайти на сайт, в магазин или позвонить.
⠀
Но продать она не способна. Потому что продажа - это процесс. А реклама выполняет в нем роль первого импульса.
⠀
Задача таргетолога - привести трафик в аккаунт или на сайт, в зависимости от цели рекламной компании.
⠀
В общем, чтобы заполучить клиента с его деньгами, вам нужно больше, чем просто настройка таргета. Вам нужна выстроенная система продаж, для которой реклама служит склеивающим элементом.
⠀
Это и качественный аккаунт со всеми видами контента, это и лид-магнит (бесплатный гайд, бесплатное первое занятие, скидка и т.д. в зависимости от ниши), это и сайт (на платформе Тильда, например, или на таплинке), где ваши потенциальные клиенты быстро найдут ответы на свои вопросы.
И немаловажно, оперативно отвечать на запросы клиентов! Люди не любят ждать!!!
Для сотрудничества обращайтесь по ссылке https://zhannafrilanse.ru 🙌