ЛИЧНЫЙ КЕЙС

Мой 2022: как я за год вышла с 0 до 275 000 рублей.

В 2022 году начался мой новый период, чистый лист, путь с нуля в новой профессии. Этому предшествовал момент, когда поняла, что по-старому не хочу, а по-новому не знаю как. Я прошла обучение коучингу, и была намерена сделать профессию основной и зарабатывать на ней хорошие деньги. Но столкнулась с реальностью. Мои подписчики еще не знали, что такое коучинг, а продавала я именно его. Они задавались вопросами:

зачем он нужен, ведь жили до этого прекрасно,
как это я еще вчера продавала танцы, а сегодня работу с мышлением,
и почему он стоит больших денег,
почему вдруг все стали коучами,
и как в таком случае не попасть на инфоцыган.

Я же задавала себе вопросы:

кто моя аудитория,
с какими запросами работать,
за какой чек,
как преподносить информацию и продавать услугу,
почему должны выбрать именно меня.

Чуть позже: «Как продержаться? К кому обратиться за поддержкой?»

Денег особо не было, а вкладываться нужно - в себя, в развитие, в блог и обучения. А где их взять? Как видите, вопросов было больше, чем ответов.

Профессии обучили, а как продавать себя и свои услуги - нет. И это то, о чем на многих курсах молчат. И ты выходишь в свободное плаванье со знаниями, но без без малейшего представления, как привлекать клиентов. Первое время я обращалась за помощью к друзьям и пыталась вылезти за счет сарафанного радио. Оплаты не было, только донейшены. Много писала о коучинге, делала обзоры фильмов, снимала смешные рилсы, которые сейчас считаются трэшем. Уже на этом этапе я понимала, какую пользу даю и как это может улучшить жизнь людей. Успокаивала себя, что работаю пока не ради денег, а ради кейсов.

И тут привет, установка! Пока я работала ради кейсов, кейсы и были, а вот денег нет. Надо было мыслить шире.

Начало пути, планов, как продвигаться дальше я не имела. Меня встречала неизвестность. Хоть по первому образованию я и pr-специалист, и знаю про систему, как создаются и реализуются проекты, как формируется личный бренд. Но тогда мне казалось, что в новой нише иначе, а еще хотелось более быстрых результатов. Так невыносимо было выдерживать. А может это очередная установка и путь к первым 100 000 р можно было пройти быстрее? Об этом я знаю сейчас, но не тогда.

Энтузиазм, вера в себя, целеустремленность помогали мне не завязнуть в болоте своих негативных установок.

Постепенно стали набираться кейсы, дело сдвинулось с мёртвой точки, но я понимала, что на этом далеко не уедешь. На "спасибо" даже хлеба не купишь. Мне хотелось ясности в рабочих процессах (с ней меньше тревоги, сомнений и больше уверенности в завтрашнем дне):

выше чек (я все-таки не благотворительностью заниматься мечтала, а жить свободной и счастливой, богатой жизнью),
больше понимания про что я и для кого (это бы позволило мне легче и уверенней общаться с аудиторией и продавать ей),
понимать, как продвигаться и продавать свои услуги (экономить время, нервы и деньги, не тратить их на те способы, которые мне не подходят или не работают),
выйти на доход 150 тр, который у меня был в танцах (это то, чем я занималась до коучинга. Так я бы доказала себе, что могу и вернулась на комфортный уровень проживания).

И самое сложное в этом всем - быть одной. То есть не иметь поддержки, а справляться со всеми страхами, установками, сомнениями и неудачами самостоятельно. И тогда я приняла решение пойти в новое обучение, только уже не экспертности, а по продвижению и продажам своих знаний и навыков. Я хотела окружить себя наставником, который даст ответы на все мои вопросы и такими же экспертами как я. Я искала поддержки.

У меня никогда не было иллюзий, что должно получиться все и сразу. Я давала себе время, 3 месяца я выстраивала систему:

работала с негативными установками, которые мешали сдвинуться с точки (не в деньгах счастье, все достается тяжелым трудом, я начинающий эксперт, не могу ставить достойный чек на свои услуги и многие другие),
ставила цели и определяла стратегию (была важно увидеть чего хочу, признаться в смелости решения и принять его: я коуч, зарабатываю 150 тр, работаю из любой точки мира, сама составляю рабочий график и отпусков),
изучала свою целевую аудиторию (кому я интересна, как выстраивать с ними общение, как сделать их лояльными и покупающими все мои продукты),
переупаковала блог (до этого он был про танцы, после меня стали находить как коуча, психолога, понимать с какими запросами я работаю и что это стоит денег),
создала продуктовую линейку (это позволило повысить средний чек услуги, дало возможность клиентам знакомиться со мной на старте работы и увеличить срок работы с клиентом с 1 месяца до 3-х),
начала продвигаться - я показывала свой путь в обучении, не переставала рассказывать о коучинге, как о потрясающем инструменте для самореализации и развития, о результатах, к которым он приводит, и делать первые продажи.

Так я укрепилась в том, что деньги в этой профессии есть и у меня получается.

Многих демотивирует неизведанное, страхи (что получится/не получится, а что скажут обо мне, я еще недоэксперт, поставить чек на услуги, коммуницировать из новой роли, продавать и выдерживать отказы), стыд, сомнения. Это был этап, когда надо делать много хаотичных действий, тестировать гипотезы, вкладываться без отклика и результата. Постоянно, регулярно, стабильно, и ждать… Последний пункт, увы, удаётся не каждому и это то, что определенно было у меня и помогло.

Постепенно, маленькими шагами (то есть не желая все и сразу, а двигаясь по чуть-чуть по пунктам выше), я пришла к тому, что служит моей основой и по сей день: система. Перепробовав различные способы зарабатывания денег, разные формы продаж и продвижения, я пришла к выводу: хаотичные действия не приносят результата, а только уничтожают мотивацию и желание двигаться вперёд.

Я утвердилась в том, что я есть, я могу. Я сильно хотела и делала то, что мне нравилось. Так, мои первые цены на личную коучинговую работу составили - 3 000 рублей/час, пакет из 4-х сессий - 12 000 рублей. В начале пути, мне казалось, это большими деньгами. За 3 месяца выстраивания системы я заработала свои первые 129 000 рублей на коучинге. Я увидела, что деньги есть и я могу зарабатывать на своих знаниях.

Скоро ко мне пришло осознание, что я хочу выступать на публике, что моих знаний уже достаточно для того, чтобы делиться, хочу стоить бОльших денег, больше клиентов. А для этого нужно активно проявляться, да еще желательно с красивой и грамотной речью. Так я вкладываюсь в следующий обучающий курс по голосу и речи. Проявляюсь в общем чате, делюсь своей энергией и знаниями. В результате вызываю интерес у сокурсников и они начинают активно записываться ко мне на бесплатные диагностики. Счастью моему не было предела. Я почувствовала свою важность, нужность, значимость. На этой энергии провожу 25 разборов и невероятно устаю. Это был прекрасный опыт для того, чтобы понять запросы клиентов, увидеть реакцию на себя и утвердиться в самоценности.

Кстати, удивительным образом, но в большей степени люди хотели одного: сменить профессию или направление в деятельности, зарабатывать от 100 тр в мес., иметь больше свободного времени для семьи, своих увлечений и отдыха, реализовываться в интересных проектах и с этим кайфовать от жизни.

После чего принимаю решение делать диагностики платными и повышаю чек на личное сопровождение. Так мои услуги начинают стоить 50 000 рублей за 3 месяца сопровождения. Курс завершается, и клиенты уходят вместе со мной. 5 человек по 50 000 р, дают мне новый рекорд - 275 000 р.

Почувствовав свою силу и экспертность, потенциал профессии, увидев возможности заработка, в этом же году, в декабре месяце я принимаю решение зайти в самое дорогое для себя наставничество за 350 000 р. И сама сумма и то, с какой легкостью я отдаю эти деньги, говорят о моем невероятном финансовом расширении за год.

На 2023г. я:

задумываю групповой проект и мне нужна помощь в его создании и реализации,
хочу повысить чек на свои услуги и здесь нужна смелость,
желаю начать выступать на курсах других экспертов, нетворкингах и конференциях - и тут важно исследовать свою аутентичность в проявлении и научиться доносить правильные смыслы, чтобы меня приглашали,
хочу собрать команду - нужно убедиться, что я готова и разрешить себе руководить.

Я нашла свою личную формулу успеха. И убеждена, что могу помочь и тебе - создать индивидуальный пошаговый план действий, который максимально скоро и безболезненно приведет тебя к твоей цели, жизни, о которой ты давно мечтаешь, но н решаешься в одиночку. Записывайся на диагностику - пиши в телеграмм @zhenia_tsar. Определим на каком ты этапе, с чем сталкиваешься и что мешает зарабатывать и реализовываться.