Кейс: Трудоустройство на работу за границу
О проекте: Помощь в оформлении документов и подготовке к работе за границей в Европе, Америке и Канаде для граждан СНГ
Задача: Привлечь как можно больше клиентов, заинтересованных в работе за рубежом
Вводные данные: При написании данного кейса прошло 3 месяца с начала работы с этим клиентом. На начальном этапе не было ничего, кроме Telegram-канала, куда изначально планировалось направлять трафик
Что было сделано:
Первоначально клиент попросил заливать трафик на Telegram-канал, откуда они самостоятельно будут выводить клиентов на созвон и далее предлагать спектр своих услуг. С моей стороны была проведена работа по получению максимально дешевого подписчика (пдп) в канал. Были протестированы несколько вариантов, однако наиболее эффективным оказался с подключением трекера и созданной прокладкой, ориентированной на Telegram-канал. Так мы работали около трех недель. Стоимость пдп составляла в пределах 0,50–0,70 центов, что вполне приемлемо для активных подписчиков. Однако клиенту не нравился такой подход, так как качество лидов было недостаточно высоким. В результате было принято решение протестировать еще несколько методов: первый — создание Telegram-бота, через который они оставляли бы свою контактную информацию; второй — создание аккаунта в Instagram и направление трафика в директ; третий — генерация лид-формы.Тестировали эти методы в той же последовательности, которую я изложил выше. В кратце могу сказать, что по эффективности Telegram-бот и смс в директ были примерно на одном уровне. Нельзя сказать, что они были плохими, однако наиболее эффективным оказался метод с лид-формой. Лид-форму пришлось доработать под каждое гео дополнительно, что продолжается и в данный момент. Однако этот метод мы используем и по сей день. В целом клиент получает до 300 лидов в неделю по приемлемой цене для него. А какая это цена — 1,50$ за лид?
Трудности с которыми столкнулся: Из самого сложного можно выделить большое недоверие у людей к данному виду услуг, так как существует много мошенников, которые требуют предоплату, а затем оставляют клиента ни с чем. На этом фоне особенно сложно работать с этим проектом
Также я могу предоставить лучшие креативы, которые давали хорошие результаты в данной нише
На данный момент могу сказать, что закрытие клиентов составляет от 50 до 100 человек в месяц. Средний чек за каждого клиента — 600 выплат от фирмы, куда едет работать клиент. Однако стоит учитывать долгий процесс оформления, что сильно влияет на закрытие клиентов. Но цифры радуют, поэтому проект ориентирован на долгосрочную работу