Кейс Жердера. Ведение консалтинг-группы Ronis Media. Запуск через серию «винных» вебинаров и разборы онлайн-проектов в прямых эфирах
У компании Ronis Media, в которой я был ведущим продюсером, было несколько направлений работы. Основное - услуга запуска онлайн-школ под ключ.
Второстепенное направление - консалтинг для продюсеров онлайн-школ и специалистов, которые хотят продвигаться в онлайне. Клиенты запускали проекты самостоятельно, а я сопровождал их в этом процессе.
В рамках услуги консалтинга за 2 месяца с помощью персонального тренера (чаще всего в моём лице) клиенты упаковывали свою экспертизу и / или создавали свою онлайн-школу и выходили на доходы от 500 000 рублей чистой прибыли.
Мы предлагали клиентам два пакета сопровождения до результата - с чеками 350 000 и 500 000 рублей. Понятно, что желающих было больше, чем готовых поработать за такую цену.
И в ответ на эти отказы мы создали новый продукт - консалтинг-группу. Это был тот же консалтинг, но в групповом формате.
- 1 раз в неделю я созванился с участниками и разбирал текущее положение дел в их проектах. Мы вместе ставили задачи на будущую неделю и набрасывали все возможные пути / гипотезы решения каждой из них.
- В течение недели / спринта, участники задавали в чате возникающие вопросы и я давал им обратную связь. Некоторым под запрос давал контакты проверенных подрядчиков.
- По сути я контролировал все процессы по текущим проектам участников и сопровождал их к результату в виде прибыли.
- Каждая еженедельная встреча - отдельная тема запуска.
Консалтинг-группа Ronis Media - это 3 в 1:
- Обучение запуску и / или масштабированию онлайн-проекта;
- Work-shop - в прямом эфире мы делали то, до чего не доходили руки в остальное время;
- Мастермайнд - участники получали несколько точек зрения и вариантов решения своих сложностей;
5 недель - 5 занятий - 1 встреча в неделю по 2-3 часа.
На моих плечах лежало: (1) управление командой project'ов, которые делали запуски онлайн-школ под ключ; (2) сопровождение и трекинг клиентов в консалтинге; (3) ведение консалтинг-группы.
В промо-материалах наши таргетологи писали: «С вами будет работать продюсер, который каждый день занят запусками онлайн-школ с 2011 года». Что было преувеличением в части «каждый день», но в остальном - чистой правдой.
Запуск консалтинг-группы делали через серию продающих «винных» вебинаров «За бокалом онлайн»
«За бокалом онлайн» - еженедельные эфиры про стратегии и тактики запуска и развития онлайн-школ.
Вебинары я вёл в тандеме с Павлом Ронисом, CEO и founder'ом Ronis Media.
- «Стратегия развития онлайн-школы до стабильных 500 000 рублей в месяц»;
- «Запуски через мессенджеры»;
- «Как перестать тратить время на проведение вебинаров и вырастить онлайн-школу, которая работает без вас?»;
«Винными» вебинары были потому, что в прямом эфире мы под винишко говорили про разные аспекты упаковки и продвижения онлайн-школ и иных онлайн проектов. Под винишко - для создания ламповой атмосферы. Было весело) Записи прикрепляю ниже. Можете сами заценить ;-)
Вебинар #1. «Стратегия развития онлайн-школы до стабильных 500 000 рублей в месяц»
- новые модели заработка в онлайн-школах и разобрали стратегии запусков;
- про систему запуска и массовые маркетинговые трюки, без которых сложно пробить 1 000 000 рублей прибыли;
- секреты и подноготную самых прибыльных школ рынка;
- продающие техники и технологии, которые мы использовали для высоких продаж на вебинарах;
- инструменты, которые позволяли избавиться от хаоса и перейти к системным прогнозируемым результатам;
Вебинар #2. «Запуски через мессенджеры»
Вебинар #3. «Как перестать тратить время на проведение вебинаров и вырастить онлайн-школу, которая работает без вас?»
Стоимость участия в консалтинг-группе составляла 50 000 рублей, т.е. была значительно доступнее цены за консалтинг.
Занятия-разборы внутри консалтинг-группы Ronis Media / содержание образовательной программы
На 1ой встрече я с участниками сформулировал задачи / запросы на время консалтинг-группы и желаемые результаты. Выдвинули ряд гипотез для воплощения этих целей. Клиенты получили индивидуальные задания на неделю.
На последующих встречах я давал обратную связь на выполненные задания, отвечал на вопросы, решал трудности, с которыми столкнулись участники, скидывал необходимые материалы.
Плюс у каждой встречи была сквозная для всех участников тема.
У вас есть возможность посмотреть записи разборов консалтинг-группы ниже.
Участники собрались разные с интересными нишами. Вот некоторые из них:
- Руслан запускал курс обучения профессии «Менеджер-турагент»;
- нумеролог Евдокия - по числам рассчитывала предназначение и хотела продавать это как услугу;
- Анастасия выбирала, что запускать (1) марафон растяжки или (2) марафон по осознанному образу жизни (правильное питание, детокс, похудение);
Что из это вышло вы можете узнать, посмотрев разборы выше. А если вам уже надоело наблюдать за чужими результатами в онлайн-бизнесе и хочется получать или значительно улучшить свои результаты, тогда можете связаться с Ильёй Жердером, написав в телеграм @zherder