Кейс Жердера. Проведение продающего вебинара для КодКласс, федеральной сети школ программирования, которая входит в холдинг Mail.ру Group и является резидентом Сколково

Крупные компании имеют хорошую репутацию на рынке, потому что у них сильный продукт и сильная экспертиза. Но даже твёрдый продукт нужно продавать, чего эксперты часто делать не умеют и не хотят уметь. И тогда компании обращаются к профессионалам продаж, таким как я. Этот кейс как раз о таком случае.

Кто клиент?

КодКласс - федеральная сеть школ программирования:

• более 300 школ по всей России с 2016 года успешно обучают детей и подростков программировать - создавать игры, сайты и приложения с нуля;
• входит в холдинг Mail.ru Group: совладелец компании - крупнейшая образовательная онлайн-платформа Учи.ру;
• методики «КодКласс» сертифицированы в Московском городском педагогическом университете (МГПУ);
• резидент кластера информационных технологий фонда «Сколково» с 2013 года;
• материалы одобрены экспертами Агентства стратегических инициатив (АСИ);

Что за вебинар проводили?

Меня попросили провести продающий вебинар / бесплатный открытый урок «Как превратить зависимость от гаджетов в перспективную профессию?» на аудиторию родителей, которые столкнулись с вполне современными сложностями:

• ребёнок слишком много времени проводит в гаджетах;
• у ребёнка пропал интерес к учёбе и снизилась успеваемость;
• непонятно как дать своему ребёнку старт в успешное будущее;

Что ж - попросили, значит, проведём!

Отдельно остановлюсь на слайде о себе :)

Пункты био должны «продать» спикера аудитории и быть релевантны ей. Не скажешь же: «Это Илья! Он здесь, чтобы вовлечь вас в происходящее, а потом продать вам очень много наших продуктов». Неет) Поэтому био чуть изменяется:

• Эксперт в детском образовании. Эксперт в образовании - да, больше 10 лет работаю с онлайн-школами. Но не в детском;
• В КодКласс работаю за кадром и создаю продукты для вас. С КодКласс работаю проектно, пишу для них сценарии вебинаров / вебинарных воронок и веду вебинары в роли ведущего и продавца;
• Провёл сотни вебинаров для родителей. Сотни вебинаров - да, действительно, провёл, но не для родителей. Хотя... Наверняка большая часть из участников моих вебинаров была чьими-то родителями;

В этот раз эфир я вёл с руководителем методического отдела «КодКласс» Виталием Нестеровым и психологом Романом Козловским. Они отвечали за экспертно-контентную часть, а я - за вовлечение и продажи.

И вот что у нас получилось:

Если ваши эксперты слабо продают и вас катастрофически не устраивает конверсия ваших продающих мероприятий, бросайте мучаться и обратитесь к тому, кто умеет продавать массово и съел на этом собаку. Связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder