Кейс Жердера. Создание авто-воронки на 11 миллионов рублей для трейдинг-проекта с подписной моделью «Точка входа»

Клубная / подписная модель интересна тем, что клиенты платят регулярно. В моменте это небольшие деньги, но LTV зашкаливает. Сделать авто-воронку для проекта, работающего по подписной модели, было особенно интересно. Что из этого получилось читайте в кейсе.

Кто клиент?

Проект «Точка входа» - закрытый клуб по подписке для инвесторов с сигналами на покупку и продажу американских акций (цена пробития, цена стоп-лосс, цена тейк-профит) от трейдера-аналитика с 7-летним опытом торговли. Нужно просто повторять его сделки и зарабатывать 2-5% с каждой акции.

Воронка продаж проекта:

• Реклама закупалась в телеграм-каналах схожей тематики на открытый канал проекта;
• Все, кто входил на канал, могли сразу попасть в закрытый чат на несколько дней (триал-период);
• Подписчик мог использовать торговые идеи также, как делали это платившие подписчики канала. Ему была видна обратная связь и общение между ребятами;
• После окончания срока бесплатного доступа в личку приходило сообщение: «У вас закончилась бесплатная подписка на чат «Точка входа». Есть ли вопросы? Продолжите торговать с нами?» => Либо слив, либо оформление платной подписки;

Продуктовая линейка «Точки входа»:

• «Point» - закрытый канал с сигналами для среднесрочной торговли, на котором еженедельно публиковались 3-8 сигналов на покупку акций. Сигнал состоит из названия акции, цены пробития, цены стоп-лосса и цены тейк-профит;
• «Trade» - закрытый канал с торговлей на ожиданиях перед отчетами, на котором по пятницам публиковались бумаги для покупки акций, компании которых отчитывались на следующей неделе;
• «Trial Trade» - недельный доступ в каналу без доступа к чату. После него клиенту шла прямая продажа;
• «Индивидуальный портфель» - составление индивидуального инвестиционного портфеля. 10% от суммы инвестирования. Далее 10% в квартал от суммы инвестирования, при условии, что портфель вырос более чем на 8%;

Запрос клиента

Нужно было создать авто-воронку, в рамках которой утеплить потенциального клиента перед продажей, а для этого провести его по 9 уровням:

• Уровень 1 - Скептик: «Инвестирование - это развод для лохов. Слышал я про эти ваши форексы»;
• Уровень 2: «Я не верю, что люди зарабатывают на этом. Мой мозг не видел живых примеров. Где-то что-то слышал. Нет успешных торгующих и инвестирующих близких знакомых»;
• Уровень 3 - Сомневающийся в себе: «Они другие - я не такой. Я не могу как они. Никогда не копил, с цифрами туго.У меня нет опыта инвестирования и торговли. Есть страх потерять деньги»;
• Уровень 4: «Это рискованно. Я слишком мало зарабатываю, чтобы и этих денег лишиться. Нет лишних денег. Боюсь потерять имеющиеся»;

• Уровень 5 - Не понимающий рынок: «Я увижу результат через годы. Это очень долго. Мне это не подходит. Я хочу всё и сразу»;
• Уровень 6 - Заинтересованный: «Как это работает?»;
• Уровень 7: «Я бы хотел убедиться на себе, что это не фуфло. Ещё есть сомнения, но хочу попробовать и проверить, есть ли результат»;
• Уровень 8: «Я всё ещё побаиваюсь. У меня остались незакрытые вопросы.
  Нет понимания процесса»;
• Уровень 9 - Решительный: «Вопрос один. Куда платить?»;

Вся воронка должна продавать одну идею - острую необходимость иметь личный инвестиционный портфель, влиять на свой доход и регулировать его.

Что именно сделал Илья Жердер для создания авто-воронки?

• прописал тайм-лайн проекта / календарь запуска;
• оценил проект по чек-листу перспективности;
• провёл интервью с создателем проекта и сформулировал ответы на главные вопросы (оффер, для кого продукт? как работает технология? почему это безопасно? что именно входит в стоимость?);
• сформулировал страхи клиентов, возражения и их отработку, FAQ;
• отсмотрел список конкурентов и проанализировал их продуктовые линейки;
• отсортировал и разделил материалы United Traders;
• набросал цепочку контентных постов на основе материалов конкурентов;

• прописал колесо бренда;
• набросал темы приманок / лид-магнитов и их начинку;
• набросал темы пробников / tripwire и их начинку;
• набросал темы для welcome-цепочки / контент-план из постов;
• написал ТЗ копирайтеру на промо-посты, приманку и пробник;
• написал 14 копирайтерам с биржи ГлавРеда, пообщался с 8 ответившими;
• списался с Артёмом из Pride и скинул ТЗ на копирайтинг;
• оставил заявку на копирайтера у Катерины Яшиной, обсудил детали ТЗ с двумя откликнувшимися (Максим и Валерия) и проговорил дедлайны;

• дал обратную связь трём копирайтерам на написанные посты;

• написал несколько промо-постов;
• собрал материалы для теста на уровень риска;

• написа ТЗ на прототип сайта;
• написал ТЗ на лэндинг пробника / tripwire;
• написал ТЗ на картинки к воронке и создал их с дизайнером;

• записал два видео для воронки - «Стили торговли» и «Эмоции трейдера»: подготовил презентацию, записал скринкаст;
• написал ТЗ на сборку tg-бота;
• дал обратную связь таргетологам на креативы;

Результаты работы авто-воронки

Старт проекта: 1 октября 2020 года.

• Октябрь 2020: в открытом канале 2 400 подписчиков, 27 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано за первый месяц 85 500 рублей;
• Ноябрь 2020: в открытом канале 2 950 подписчиков, 83 из них оплатили доступ в закрытый канал, заработано 625 000 рублей;
• Декабрь 2020: в открытом канале 3 200 подписчиков, 111 из оплатили доступ в закрытый канал, заработана 791 000 рублей;

За три месяца 2020 года оборот составил 1 501 000 рублей. На рекламу и начальное оформление было потрачено 176 000 рублей.

С 1 января по 31 декабря 2021 года на открытый канал подписались 11 000 подписчиков. Оборот проекта составил 12 481 000 рублей. На рекламу потрачено порядка 1 400 000 рублей. Чистая прибыль проекта 11 081 000 рублей.

Данные приведены из этого источника.

Если нужна помощь в создании авто-воронки и/или запуске онлайн-курса, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder