Кейс Жердера. Проведение 17 вебинаров и продажа за 1 000 000 рублей франшизы Учи.ру, крупнейшей образовательной онлайн-платформы для школьников, их родителей и учителей
Пока 1 000 000 рублей - это самый высокий средний чек продукта, который я продавал. Тем более с вебинаров. На эфирах моими задачами были вовлечение аудитории и сбор заявок на покупку франшизы. О том как это было, читайте в кейсе.
Кто клиент?
Учи.ру - крупнейшая образовательная онлайн-платформа России. Используется в образовательном процессе в школах, а также для самостоятельного обучения дома.
12 миллионов учеников из всех регионов страны изучают школьные предметы в интерактивной форме по индивидуальной траектории, учатся программированию, готовятся к ВПР и ОГЭ, участвуют в олимпиадах.
- 12 миллионов учеников;
- 6 миллионов родителей;
- 800 тысяч учителей;
- с Учи.ру занимается каждый второй школьник страны;
- занятия на Учи.ру помогают школьникам улучшить успеваемость на 30% по данным независимого исследования КФУ;
- входит в топ-5 российских EdTech-компаний [ в категории «Дополнительное детское образование» ] по данным Ежеквартального рейтинга Smart Ranking по итогам 2022 года;
- №2 в мире среди образовательных сайтов в апреле 2020 года по данным SimilarWeb;
В 2021 году Учи.ру начала развивать франчайзинговую сеть детских центров.
В 2023 году в сеть входило 300 детских образовательных центров.
Франшиза Учи.ру - детская образовательная франшиза и федеральная сеть детских центров:
- 200+ партнёров;
- 300+ школ успешно работают по всей стране;
- 2,5 млн рублей - суммарные инвестиции в открытие;
- от 1,5 месяцев необходимо, чтобы открыть центр;
- через 1,5 месяца школа начинает приносить доход;
- 8 месяцев нужно, чтобы окупить вложения в школу;
- 220 000 рублей - среднемесячная выручка партнёра в месяц;
- 1 800 000 рублей - максимальная выручка партнёра за месяц;
Почему франшиза стоит 1 000 000 рублей?
Франшиза Учи.ру - это отличный вариант и для начинающих, и для опытных предпринимателей: известный бренд, проверенная на практике бизнес-модель, готовая методика и выстроенные процессы.
Более того детское дополнительное образование не зависит от курса рубля и внешних факторов, потому что 87% родителей готовы ежемесячно инвестировать в развитие своих детей даже в кризис и не перестают водить деток в кружки (по данным исследования ВШУ 2022).
- Методические материалы для проведения уроков;
- Юридическая и бухгалтерская поддержка;
- Обучение педагогов на протяжении всего срока действия договора;
- Поддержка личного куратора и партнёров;
- Доступ к ERP-платформе, к сайту школы;
- Помощь в привлечении клиентов (база пользователей Учи.ру);
- Юридическая гарантия безубыточности / гарантия возврата вложений по договору;
Какой оффер был на вебинаре?
Закрывали участников на «Экскурсию по запуску детского центра», в рамках которой консультанты Учи.ру:
- выявляли сильные и слабые стороны потенциального партнёра как франчайзи;
- разбирали, подходит ли модель для города или района клиента;
- рассчитывали финансовую модель под клиента, опираясь на опыт других франчайзи;
- разбирали на какую прибыль сможет выйти клиент с 1го месяца;
С кем Илья Жердер вёл вебинары?
Вебинары с Ильёй вели партнёры / франчайзи и педагоги Учи.ру:
- 6 раз - Оксана Забирова, Казань, 1 школа, выручка 450 000 рублей в месяц;
- 4 раза - Олег Юлдашев, Чебоксары, 5 школ, выручка 1 800 000 рублей в месяц;
- 4 раза - Андрей Кошевой, Москва, 2 школы, выручка >1 000 000 рублей в месяц;
- 4 раза - Оксана Сорокина, Калининград, 2 школы, выручка 500 000 рублей в месяц;
- 3 раза - Наталья Горн, Красногорск, 1 школа, выручка 900 000 рублей в месяц;
- 3 раза - Гульнара Салихова, Видное, 1 школа, выручка 400 000 рублей в месяц;
- 2 раза - Игорь Фомкин, партнёр Олега Юлдашева, Чебоксары, 5 школ, выручка 1 500 000 рублей в месяц;
- 2 раза - Татьяна Головина, Истра, 1 школа, выручка 250 000 рублей в месяц;
- 1 раз - Наталья Прокудина, тренер преподавателей по математике и программированию в Учи.ру, обучила ~1000 преподавателей;
1 экспериментальный вебинар с Олегом Юлдашевым «Как стать руководителем образовательного центра с доходом 150 000 рублей»
Экспериментальный, потому что ориентирован не на предпринимателей, как все последующие вебинары, а на людей, которые могут стать управляющими учебного центра.
2х-дневная онлайн-конференция «Как запустить детский центр и управлять им?»
- День 1. Как запустить центр: найм персонала, привлечение учеников;
- День 2. Как управлять центром: стратегия развития, масштабирование и делегирование;
4 вебинара с Андреем Кошевым на тему «Как открыть детский центр в разгар кризиса и выйти на оборот 1 000 000+ рублей в месяц, уделяя этому 2 часа в день»
4 вебинара на тему «Как запустить готовый бизнес за 45 дней с надежным партнёром и по проверенному алгоритму»
4 вебинара на тему «Как за 4 шага открыть детский центр и выйти на доход от 300 тысяч рублей в месяц»
2 вебинара на тему «Как открыть детский центр с гарантией по договору?»
Какая конверсия была у этих вебинаров?
Согласно NDA я не могу разглашать эту информацию. Но! Если крупный бренд из месяца в месяц, 17 (семнадцать, Карл) раз обращается к одному и тому же подрядчику в лице Ильи, это значит, что результаты заказчика более, чем устраивают.
А ещё вот, что говорит project Учи.ру Евгений Тепаев, который курировал вебинары Ильи Жердера:
Каковы дальнейшие планы?
Будем и дальше продолжать делать вебинары и продавать франшизы, пока это рентабельно. Так что ждите новых кейсов.
А если ваш эксперт слабо продаёт и вас не устраивает конверсия ваших продающих вебинаров, можете обратиться к опытному профессионалу Илье Жердеру, написав в телеграм @zherder